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職位分析說明書

網(wǎng)名:純屬意外 服務(wù)中心:浙江省臺州電大服務(wù)中心 專業(yè)批次:201203批次國際經(jīng)濟與貿(mào)易

職位名稱

外貿(mào)經(jīng)理

所屬行業(yè)

機械制造

工作日程

8點——12點

早上提前20分鐘進入辦公室,為公司晨會做準(zhǔn)備。
晨會時討論近期最新市場動態(tài)、公司管理過程中顯現(xiàn)的問題及解決方案,會議大概持續(xù)一個小時;
會議結(jié)束后,第一件事就是交代駕駛員去酒店接德國的客戶到公司會面;然后上網(wǎng)接收和瀏覽國外客戶郵件,這個過程一般要耗時25-30分鐘;
然后對客戶提出的要求和修改意見,召開部門會議,分配工作任務(wù)。德國奔馳前保險杠設(shè)計更改問題,交由本部門小俞與3D設(shè)計部門處理。澳大利亞格柵交貨期提前交由本部門小李同項目跟蹤員小王聯(lián)系跟進。印度門板款項問題,交由單證員小何同財務(wù)部門查詢落實。這個過程一般需要1個小時。
這時客戶已在公司,我們于會議室進行合作洽談。大概需要1個半小時左右。

12點——18點

13點30同客戶吃完飯后,繼續(xù)回到辦公室,繼續(xù)查收郵件,看看是否有問題需立刻解決;瀏覽一下國內(nèi)外最新的財經(jīng),貿(mào)易信息。
15點左右,等客戶休息好以后,帶客戶去參觀車間,實地介紹公司的規(guī)模,生產(chǎn)流程;
16點回到辦公室,整理手頭資料,跟總經(jīng)理匯報重要相關(guān)問題并獲得審批。
17點,按照公司規(guī)定是下班時間,但是基本上都會陪同在公司的客戶一起用餐。

18點——24點

20點前回家,然后看看相關(guān)資訊與書籍,剩下的時間留給家人。

職位要求

知識要求:外貿(mào)經(jīng)理一般要求具有金融外貿(mào)相關(guān)專業(yè)本科以上教育背景,具備良好的外語基礎(chǔ)和扎實的經(jīng)濟學(xué)理論功底。
技能要求:外貿(mào)經(jīng)理需要有很強的邏輯分析和市場預(yù)測能力,能夠在各式各樣的客戶發(fā)現(xiàn)具有潛力的客戶,洽談并簽訂合同;還要有極強的風(fēng)險控制能力和壓力承受力。
經(jīng)驗要求:外面經(jīng)理通常要求具有較長的營銷和管理從業(yè)經(jīng)驗,尤其具銷售方面的“實戰(zhàn)經(jīng)驗”被視為能否出任外貿(mào)經(jīng)理的重要條件。
職業(yè)素養(yǎng):具有戰(zhàn)略性思維、以及對市場變化的敏銳性、國際化的眼光,具備良好的職業(yè)道德,有較強的溝通能力。

薪資待遇及從業(yè)情況

發(fā)展路徑:成為外貿(mào)經(jīng)理首先要從英語專業(yè)作為切入點,然后進入外貿(mào)行業(yè),從事銷售實戰(zhàn)、研究分析或外貿(mào)經(jīng)理助理等工作,這些都是晉升到外面經(jīng)理的潛在路徑。
轉(zhuǎn)型機會:外貿(mào)經(jīng)理由于積累了豐富的外貿(mào)行業(yè)知識和實踐經(jīng)驗,可以向商務(wù)副總,營銷副總等方向轉(zhuǎn)型。
薪酬待遇:中國外貿(mào)經(jīng)理的年度總薪酬集中在50~150萬之間,其中很大一塊是提成,而提成則是根據(jù)業(yè)績來發(fā)放的。