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職位分析說(shuō)明書

網(wǎng)名：萬(wàn)紫千紅 服務(wù)中心：濟(jì)南電大 專業(yè)批次：200709漢語(yǔ)言文學(xué)

職位名稱

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理

所屬行業(yè)

房地產(chǎn)

工作日程

8點(diǎn)——12點(diǎn)

8：00到公司。8:00-9:00組織開早會(huì)，點(diǎn)名布置接待任務(wù)，問(wèn)詢當(dāng)天到訪準(zhǔn)客戶數(shù)量，查對(duì)當(dāng)天房款到賬情況。9：00-10:00，從網(wǎng)絡(luò)了解當(dāng)天的地產(chǎn)新聞，掌握新推出樓盤及各競(jìng)爭(zhēng)樓盤價(jià)格變動(dòng)信息及最新銀行按揭政策，準(zhǔn)確把握本市內(nèi)各競(jìng)爭(zhēng)樓盤的樓盤優(yōu)劣勢(shì)及賣點(diǎn)打印出匯總材料。10:00-12:00利用客戶來(lái)訪間隙，迅速召開全體售樓員參加的圓桌碰頭會(huì)。把競(jìng)爭(zhēng)樓盤和本樓盤優(yōu)劣勢(shì)詳細(xì)做個(gè)對(duì)比，拿出對(duì)策統(tǒng)一說(shuō)辭。充分利用顧客在購(gòu)買過(guò)程中存在的求實(shí)、求新、求美、求名、求利的心理以及偏好、自尊、仿效、隱秘、疑慮、安全等心理。

12點(diǎn)——18點(diǎn)

12：00 -1:30兩名售樓人員值班，其余午休。1:30-2:00點(diǎn)名，反饋上午接待過(guò)程中遇到的問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)解決，布置下午接待任務(wù)。2:00-3:00在售樓大廳旁聽售樓人員談客，做好筆記。3:00-4：00查看當(dāng)天簽訂合同份數(shù)，及預(yù)約房款到款日期，明天預(yù)約簽訂合同的客戶，統(tǒng)計(jì)做好記錄。3：00-5:00，開晚會(huì)，全體售樓人員每人總結(jié)接待客戶所遇的問(wèn)題，以及自己如何解決的，給出評(píng)價(jià)和意見。5:00-5:30到財(cái)務(wù)中心，報(bào)送當(dāng)天簽訂的合同，領(lǐng)取明天預(yù)計(jì)簽訂的合同。5:30下班回家。

18點(diǎn)——24點(diǎn)

約7:30到家，做飯，吃飯，看新聞聯(lián)播，看電視劇，晚上11:00左右上床睡覺(jué)。

職位要求

學(xué)歷水平：本科或研究生
專業(yè)知識(shí)要求：1、對(duì)公司要有全面的了解。包括發(fā)展商的歷史狀況、公司理念、獲過(guò)的榮譽(yù)、房產(chǎn)開發(fā)與質(zhì)量管理、售后服務(wù)的內(nèi)容及公司的發(fā)展方向等。2、掌握房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)與常用術(shù)語(yǔ)，同時(shí)還能準(zhǔn)確把握本項(xiàng)目所在地的房產(chǎn)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的樓盤優(yōu)劣勢(shì)及賣點(diǎn)，另外還必需掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷知識(shí)、銀行按揭知識(shí)、物業(yè)管理知識(shí)、工程建筑知識(shí)、房地產(chǎn)法律知識(shí)及一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)如綠化率、建筑密度、使用面積等。3、會(huì)做地產(chǎn)的產(chǎn)品策略、營(yíng)銷價(jià)格策略、營(yíng)銷渠道策略、促銷組合策略等房地產(chǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。
心理素質(zhì)要求：有較強(qiáng)的應(yīng)變能力，為人真誠(chéng)自信，樂(lè)觀大方，有堅(jiān)忍不拔之毅力，能承受各種困難的打擊，責(zé)任感強(qiáng)，自制力強(qiáng)。
綜合素質(zhì)：1.信守承諾，無(wú)論事對(duì)下屬還是對(duì)客戶，不可以信口開河，承諾之前三思而后行，然后言必行。2.明確角色，3.做好計(jì)劃4.帶好隊(duì)伍5.據(jù)時(shí)勢(shì)而變。

薪資待遇及從業(yè)情況

每年帶薪年假：7天；
每周工作天數(shù)：6天
每周加班小時(shí)數(shù)： 約10小時(shí)
社會(huì)保險(xiǎn)（5險(xiǎn)）： 有
住房公積金：無(wú)
月工資：5000-8000元
目前從業(yè)門檻比較低，一般有學(xué)歷都可以進(jìn)來(lái)，未來(lái)隨著房地產(chǎn)的規(guī)范化，房地產(chǎn)行業(yè)的暴利時(shí)代將一去不返，估計(jì)工資和傭金沒(méi)有太多上漲的空間。

培訓(xùn)要求

 學(xué)歷水平提升方面，房地產(chǎn)工作非常忙，大部分人會(huì)選擇自考或者網(wǎng)絡(luò)大學(xué)，重點(diǎn)關(guān)注一年四次的房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)紀(jì)人專業(yè)培訓(xùn)，考取房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格證。自我培訓(xùn)方面會(huì)看一些管理學(xué)的書和房地產(chǎn)類的專業(yè)書籍以及聽一些網(wǎng)絡(luò)講座。