網(wǎng)上人大溫州教學(xué)服務(wù)中心201409工商管理 楊鋼

出來工作有10來年，也算是資深職場(chǎng)人士了。本人一直從事酒店管理工作，服務(wù)過五星級(jí)飯店，連鎖星級(jí)酒店，也服務(wù)過社會(huì)酒店。跟很多的HR打過交道，不敢跟高端的成功人士比，但通過自己在工作中的一些積累，還是有一些“談薪”心得。

一、注意面試印象。很多公司在招聘時(shí)，都提前對(duì)崗位所需的硬性要求和軟性要求做了詳細(xì)的規(guī)劃。這樣在面試時(shí)才更有效的判別面試者是否能夠勝任工作崗位。我們?cè)趹?yīng)聘一份工作時(shí)，肯定對(duì)公司的招聘要求結(jié)合自身情況進(jìn)行了對(duì)比，所以一般硬性條件不會(huì)有太大的問題。

硬性要求無非是工作經(jīng)驗(yàn)、學(xué)歷、以往的工作業(yè)績(jī)。軟性要求就難以用語言形容出來，完全是面試官的印象決定的。比如：整體氣質(zhì)、言行舉止、溝通能力。所以在與面試官的溝通過程中要花些心思讓對(duì)方對(duì)你印象深刻，這樣就為接下來的談薪做好了鋪墊。

二、說話低調(diào)，簡(jiǎn)歷高調(diào)。說話不能太牛，不要讓面試官覺得你比他強(qiáng)，畢竟你是被面試者，萬一碰到個(gè)心胸狹窄的面試官也有可能，隨便挑個(gè)刺，也可能讓你被篩選掉。

簡(jiǎn)歷高調(diào)是在簡(jiǎn)歷中突出優(yōu)點(diǎn)、或者以往的成就。但一定不是夸大，了解公司需要具有什么特質(zhì)的人才，只要自己有那么一點(diǎn)，哪怕不是特別厲害，也可以在簡(jiǎn)歷中展現(xiàn)出來。面試官發(fā)現(xiàn)你身上有和公司要求相吻合的地方，一定會(huì)主動(dòng)了解。這個(gè)時(shí)候表現(xiàn)出來會(huì)讓面試官覺得有才能而且謙虛。又為好的印象加分，這一環(huán)節(jié)搞定的話，工作一定能夠拿下。

三、步步為營(yíng)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。當(dāng)經(jīng)過了前面兩個(gè)環(huán)節(jié)，接下來就是談薪。很多人在談薪的時(shí)候不知道如何開口，工資開高了怕別人不要，開低了到崗后又后悔莫及。

當(dāng)面試官問你期望的薪酬時(shí)，比較穩(wěn)的回答是：“我非常希望能跟公司一起發(fā)展成長(zhǎng)，我相信只要把工作做好了，公司一定不會(huì)虧待我”、“貴公司一定對(duì)每個(gè)崗位都有詳細(xì)的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，我一定會(huì)全力以赴將工作做好，對(duì)得住公司付給我的薪水?！薄?

HR也是聰明人，每個(gè)崗位薪酬都有一定的最低工資和最高工資的調(diào)控范圍，你讓HR很滿意，他不會(huì)給你最低工資的，畢竟以后是同事，說不定以后他還需要你的幫忙。幾年前，我進(jìn)一家酒店應(yīng)聘餐飲部經(jīng)理，談的工資是7000，結(jié)果HR給了7500，讓我開心了一把。到了公司工作一定時(shí)間后，才知道餐飲部經(jīng)理的工資范圍是6000——7500。所以正確的展示自己很重要，沒有各方面都很厲害的人，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，尋找合適的平臺(tái)，每個(gè)人都可以做得更好。

四、空杯心態(tài)，不斷充電。不管是提升學(xué)歷，還是通過技能培訓(xùn)，都可以為自己的身價(jià)增加含金量。如果不是自己創(chuàng)業(yè)的話，學(xué)歷、資格證書對(duì)于職場(chǎng)人士來講還是很重要的，至少現(xiàn)在社會(huì)還是唯學(xué)歷論，沒有本科文憑，連見HR的機(jī)會(huì)都沒有。

希望各位同學(xué)都能在中國(guó)人民大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育（網(wǎng)上人大）學(xué)有所成，都有好的未來。