網(wǎng)絡(luò)教育類網(wǎng)站運(yùn)營推廣面對(duì)的迷途

2010-05-17         matt556

　　根據(jù)從互聯(lián)網(wǎng)中心獲得的數(shù)據(jù)顯示，2009年我國網(wǎng)絡(luò)教育類站點(diǎn)的各種關(guān)鍵指標(biāo)均呈現(xiàn)了明顯的大幅增長趨勢?？胺Q綜合增幅最大的站點(diǎn)類型。無論是直接訪 客規(guī)模還是單一訪客的訪問興趣，均具有比較明顯的提高，包含教育相關(guān)論壇在內(nèi)，教育類站點(diǎn)一日之內(nèi)的整體訪客規(guī)模已達(dá)3200萬位以上，這一數(shù)字已經(jīng)超過 中國網(wǎng)民總數(shù)的十分之一。教育類站點(diǎn)已經(jīng)愈發(fā)成為中國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中不可忽視的重要力量。眾所周知，從08年開始全球正在面臨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的侵襲。而教育站點(diǎn) 的逆勢增長給予我們一個(gè)明顯的啟示，互聯(lián)網(wǎng)仍然持續(xù)信賴看得見的具體應(yīng)用。

　　但是巨大的市場需求和入門條件比較低給我所帶來是大量教育類網(wǎng)站如雨后春筍般的冒出來，從全國性大站到地方性小站基本上無所不包，僅僅是其中家 教這一項(xiàng)就已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)很恐怖的數(shù)字，僅僅是在百度搜索“家教”這個(gè)關(guān)鍵字就有95,300,000多條而且其中做首頁競價(jià)的就有17家，可見其中的競 爭是多么激烈，同時(shí)各個(gè)地方的小型家教網(wǎng)也是多如牛毛隨意使用地名加家教組成關(guān)鍵字都獲得很多命中結(jié)果。但是真正做成品牌的卻沒有幾家，獲得大多數(shù)消費(fèi)者 認(rèn)可的品牌更是沒有，最后的結(jié)果是消費(fèi)者不知道該如何選擇，幾經(jīng)比較最終還是選擇了比較傳統(tǒng)的家教服務(wù)中心。分析教育類最大的優(yōu)勢就是實(shí)施網(wǎng)絡(luò)教育，記得 很早前就有國家教育部主導(dǎo)的遠(yuǎn)程教育項(xiàng)目，但目前隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展原先依賴于衛(wèi)星傳輸?shù)倪h(yuǎn)程教育似乎找到了新的發(fā)展趨勢，而且國外網(wǎng)絡(luò)教育已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)成 熟。雖然目前國內(nèi)也有很多做網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育的但大多數(shù)沒有成規(guī)模。

　　根據(jù)來自互聯(lián)網(wǎng)中心的數(shù)據(jù)分析，網(wǎng)絡(luò)教育主要瓶頸是人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)教育的認(rèn)知度不夠，加之目前技術(shù)缺陷很難產(chǎn)生符合市場大規(guī)模運(yùn)作的平臺(tái)。就以家教 行業(yè)為例，85%的網(wǎng)站均采用發(fā)布教師和學(xué)生需求信息，學(xué)生預(yù)約老師線下上門服務(wù)，平臺(tái)收取中介手續(xù)費(fèi)或者信息費(fèi)盈利;10%的采用信息平臺(tái)的遠(yuǎn)程教育軟 件相結(jié)合的形式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)教學(xué);3%的采用信息平臺(tái)和其它聊天系統(tǒng)相結(jié)合的方法實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)教學(xué);2%的采用其它方式。面對(duì)巨大的市場需求，卻沒有充分挖掘出真 正能滿足需求的產(chǎn)品，所以發(fā)展也只能被桎梏在起步階段，得不到充分發(fā)展。所以教育類網(wǎng)站在運(yùn)營上也顯得迷霧重重。

　　因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)教育平臺(tái)，使用者是老師和學(xué)生，但是真正為其買單的卻是家長，直接卻使用者不必為之買單，甚至很多時(shí)候作為直接使用者的一方對(duì)平臺(tái) 不會(huì)產(chǎn)生太大興趣，所以要運(yùn)營這樣一個(gè)平臺(tái)具有相當(dāng)?shù)碾y度。平臺(tái)的運(yùn)營模式一般是服務(wù)好使用者，收取部分手續(xù)費(fèi)作為盈利。而且教育平臺(tái)作為一種第三方運(yùn)作 的模式，既要服務(wù)好老師又要服務(wù)好學(xué)生還得讓買單者放心，所以真的很難做到。SNS類網(wǎng)站在運(yùn)營上一直是被認(rèn)為盈利模式不明朗，其實(shí)兒童和中小學(xué)生類網(wǎng)站 的推廣運(yùn)營也是比較矛盾的，好比摩爾莊園使用者是青少年兒童，但是真正的付費(fèi)者卻是家長，教育類網(wǎng)站也是如此，也許在家長那邊還好過關(guān)一點(diǎn)，對(duì)學(xué)生來講既 沒有摩爾莊園的那種娛樂，甚至很多時(shí)候使用平臺(tái)還是被動(dòng)的。因?yàn)槠脚_(tái)以功能為主開發(fā)出來的遠(yuǎn)程教育實(shí)現(xiàn)工具對(duì)學(xué)生來說顯得很生硬，而且所有多余的部分也僅 僅局限于教學(xué)功能。即使是按照學(xué)生心理開發(fā)成卡通型的軟件，但也不能像摩爾莊園樣吸引住學(xué)生。所以網(wǎng)站用戶的特殊性也決定了，教育類網(wǎng)站要找到出來必須克 服這些問題。

　　研究這一類型網(wǎng)站的時(shí)候，有個(gè)網(wǎng)站在這里有必要提一下。這個(gè)網(wǎng)站叫“夢想學(xué)堂”，是深圳市博思網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下的一個(gè)遠(yuǎn)程教育平臺(tái)網(wǎng)站。這 個(gè)網(wǎng)站采用了Flash開發(fā)出了一個(gè)全新的虛擬社區(qū)，每個(gè)使用者都可以在社區(qū)內(nèi)設(shè)置一個(gè)卡通形象，并且還設(shè)計(jì)了裝扮，房間布置，交友，教育游戲等娛樂系 統(tǒng)，緊緊的抓住了孩子們的興趣。同時(shí)也開發(fā)了強(qiáng)大的老師教學(xué)系統(tǒng)，從備課、溫習(xí)、到授課甚至授課還可以分“一對(duì)一”和“一對(duì)多”大課。最為突出的特色是， 該平臺(tái)所有的教學(xué)都是在虛擬社區(qū)內(nèi)進(jìn)行的，學(xué)生面對(duì)的將不再是生硬的軟件界面，而是似乎在玩游戲。面對(duì)家長，平臺(tái)提供按分鐘計(jì)時(shí)，授課評(píng)價(jià)系統(tǒng)，還開辟了 家長陪學(xué)監(jiān)督系統(tǒng)，讓家長放下了心。面對(duì)老師給予自主的授課定價(jià)權(quán)，在扣除系統(tǒng)手續(xù)費(fèi)后獲得全部的學(xué)生消費(fèi)金額，甚至還開辟了推薦系統(tǒng)，只要推薦學(xué)生加 入，就可以獲得學(xué)生消費(fèi)的20%作為提成獎(jiǎng)勵(lì)，大有將家教搬入網(wǎng)絡(luò)授課的勢頭。具體的大家可以自己去體驗(yàn)下，個(gè)人覺得僅僅是這種全新的改變就足于給現(xiàn)在的 教育類網(wǎng)站的發(fā)展開辟出一種新的模式——娛樂學(xué)習(xí)!