分豆教育SOS模式升級，聯合校外機構打通校內外

2016年4月16日    中國網

4月16日，北京分豆教育科技股份有限公司(以下簡稱“分豆教育”)在北京大學舉行新產品暨戰(zhàn)略合作發(fā)布會。會上，分豆教育的SOS(Student Online School)模式全新升級，首次揭開旗下“狀元計劃”培優(yōu)、樂學、公益三大系列新品面紗，而分豆教育獨家簽約的百名清華北大狀元作為兼職研究員共同參與新產品的開發(fā)，利用狀元優(yōu)質資源增加現有產品線的培優(yōu)功能。此外，“慧學云智能教育平臺機構版”、“慧學云智能教輔系列叢書”等新產品也在發(fā)布會上首次亮相，未來分豆教育將正式聯合校外教育機構，結合校內的PPP業(yè)務，推倒校園圍墻，打通校內外。
發(fā)布會上，分豆教育CEO張金榮對教培行業(yè)的困境進行總結反思，并詳細解讀分豆教育核心資源、競爭力以及2016年全面B2B的市場戰(zhàn)略。
狀元產品首秀，注入“培優(yōu)”新血液
早在去年9月，分豆教育便啟動“狀元計劃”項目，歷時3個月，獨家簽約100名北京大學和清華大學的高考狀元，狀元以研究員的身份加入分豆教育。此百名狀元中58人來自北大，42人來自清華，百名狀元共涉及22個省(自治區(qū))以及3個直轄市，包括省級、市級、單科狀元及奧賽金牌得主，其中省級狀元達16人。此次發(fā)布會現場，百名狀元共同參與開發(fā)的分豆教育“狀元計劃”培優(yōu)、樂學、公益三大系列產品悉數亮相。
在此次發(fā)布的系列產品中，培優(yōu)作為重要板塊為分豆教育現有產品體系注入了新鮮血液。據了解，培優(yōu)系列產品共包含“狀元培優(yōu)教程(直播/錄播)”、“慧學云智能教輔(培優(yōu)版)”、“狀元志愿說”、“狀元成才系列圖書”四大類別，高考狀元結合自身實戰(zhàn)經驗，對高考真題、專題難點、志愿填報等經驗進行共享，滿足不同地域、不同層次的學生的剛性需求。線上直播課程，“0代溝的狀元學長學姐”以解題技巧貫穿課程為授課特點，為學生打造高效的培優(yōu)課程;同時慧學云智能教輔將傳統(tǒng)紙質教輔與在線智能題庫相配合，所有習題均配有狀元視頻解析，講解做題過程和側重方法、技巧，配合狀元成才系列圖書的狀元心得，幫助學生快速提高學習成績。
分豆教育CEO張金榮表示，在分豆教育現有的產品體系及教育資源中，主要以基礎教學和能力拓展為主，滿足后進生及中上等學生的學習需求，而狀元產品則側重培優(yōu)，以中偏難和具有較高技巧性的知識為主。“這些優(yōu)等生的案例很重要，就相當于，讓孩子們踩著優(yōu)秀學生的腳步往前走，這些經驗都被證明是切實可行的，學習沒有捷徑，但是一定有方法，跟著這些狀元們去學習，能夠做到事半功倍。”
“樂學”產品則包括狀元夏(冬)令營以及游學產品，讓狀元們帶領著學生走出家門，在輕松愉快的氛圍中去享受學習。另外，“狀元支教團”也正式成立，作為一項公益性項目，它是整個“狀元計劃”中的重要環(huán)節(jié)，分豆教育將在部分貧困地區(qū)建立分豆教育支教中心，狀元參與支教，讓更多貧困地區(qū)學生享受到獨有的狀元優(yōu)質教育資源。
聯合培訓機構，打造教育行業(yè)“中央廚房”
值得關注的是，分豆教育主要業(yè)務之一SOS模式在2015年發(fā)展迅速，并加速面向擁有教育資源或渠道的戰(zhàn)略合作伙伴(如培訓機構、私立學校及各類公司等)進行業(yè)務拓展。本次發(fā)布會上，分豆教育同時發(fā)布了“慧學云智能教育平臺機構版”、“慧學云智能教輔系列叢書”等服務于各類培訓機構的新產品。這一系列產品將正式聯合校外培訓機構，為其提供海量、系統(tǒng)的優(yōu)質教育資源及云智能教育技術管理手段，打造成培訓行業(yè)的“中央廚房”，分豆教育主要做內容和管理輸出。
“SOS模式在探索的過程中一直在思考一個問題，我們在聯合校外的培訓機構，打通校內校外時，能為我們的這些中小型培訓機構等合作伙伴做些什么?立足于服務培訓機構及機構教師的出發(fā)點，我們經過多次市場調研了解到，目前的傳統(tǒng)培訓機構存在多重困境，如招生難、營銷難、教研難等，我們推出的這些產品的目的，正是幫助他們解決這些問題。”張金榮表示。
據了解，本次新上線的“慧學云智能教育平臺機構版”作為綜合性機構教學與管理平臺，共包含有：招生系統(tǒng)、教學系統(tǒng)、管理系統(tǒng)、互動系統(tǒng)、增值服務和大數據中心六大功能板塊，可全面覆蓋機構常規(guī)化運營，對接線上與線下，溝通課內與課外，實現機構的可視化、數字化、標準化教學，從而幫助機構自身教學與慧學云智能教育平臺資源的完美融合。整個慧學云平臺，除了17省市35所國內名校資源外，還將新增加狀元產品等資源，延續(xù)其診斷核心功能，通過大數據為學生提供個性化學習問題解決方案。
除此之外，“慧學云智能教輔系列叢書”的上線還為培訓機構及機構教師提供了分豆教育教研團隊精編后成體系的教學材料，讓一些二三四線城市的機構也能共享教學經驗及教學資源，既能保證教學質量，又能解開機構被名師的捆綁。據發(fā)布會上介紹，“慧學云智能教輔系列叢書”結合了紙質教輔和線上資源。在對原有知識內容進行高精度提煉、刪改的基礎上，考慮到試題考察的綜合性，特設“能力提升”、“專題檢測”等版塊，為知識的綜合性學習和掌握提供便利。
“目前我們有著豐富教學經驗和輔導機構工作經驗的研發(fā)團隊和大量一線優(yōu)秀師資的鼎力支持來保障這套資源的質量，而且這套紙質材料我們按照輔導機構的授課模式，對現有知識體系進行了科學、系統(tǒng)的劃分，精選的每一道題都有很強的指導意義。”張金榮介紹道。從發(fā)布會現場演示上看，云智能教輔并非局限于“掃二維碼看視頻”，而是與慧學云智能教育平臺上的資源深度融合，并引入了智能診斷、推題、錯題記錄與分析等功能。
市場戰(zhàn)略升級，商業(yè)模式仍為B2B
隨著分豆教育“狀元計劃”系列、慧學云智能教育平臺機構版、云智能教輔等新品的發(fā)布，也預示著作為三大業(yè)務之一的SOS(另兩個分別為PPP、GD-Government Development)全新升級。據張金榮介紹，當前SOS的走的路線，仍然是B2B。
對于與培訓機構的合作模式，分豆教育透露主要包括四種：
CP(Champion Project，狀元計劃項目)，培訓機構可以使用“狀元計劃”的相關資源，雙方利用各自優(yōu)勢渠道，例如狀元直播課，按照學員所在地區(qū)與當地合作機構分成;
BD(Business Development，商務合作)，面向擁有教育資源或渠道的戰(zhàn)略合作伙伴(如私立學校及各類公司等)進行業(yè)務拓展;
TU(Training Union,培訓聯盟)，與當地培訓機構合作共建慧學云智能教育聯盟，聯盟成員可以共享分豆教育的資源，分豆教育協助其教研、授課、營銷、管理等日常教學行為;
ITA(Intelligent Teaching Assistant，慧學云智能教輔)，培訓機構可利用分豆教育的慧學云智能教輔展開招生、教學，增加服務附加值，同時還可額外創(chuàng)收。
會議上，分豆教育還與世紀明德達成戰(zhàn)略合作，共同開展“狀元計劃”的游學、夏(冬)令營等產品。另外，分豆教育還宣布，與一百余家培訓機構簽約，共建慧學云智能教育聯盟。
“合縱連橫，共贏天下，分豆教育以開放的心態(tài)，歡迎各類機構一起推動云智能教育事業(yè)的發(fā)展。”張金榮表示，接下來，分豆教育將與這些校外教育機構一起，配合著分豆教育校內的PPP業(yè)務，從而打通校內校外，重塑教育新生態(tài)。