雷軍用互聯(lián)網(wǎng)模式做手機 自建渠道砍掉中間商
來 源:騰訊科技發(fā)表日期:2012-05-28
小米手機號稱智能手機中的戰(zhàn)斗機
2011年8月16日,距小米科技宣布進軍手機市場剛“滿月”,小米CEO雷軍宣布小米手機正式亮相,于2011年8月29日啟動工程紀念版在線預訂,并將在2011年10月份正式大規(guī)模上市銷售。值得注意的是,小米手機的確將完全在線銷售,雷軍對此表示,這主要是為去掉中間渠道、門店的成本,提供低價、高品質(zhì)、高服務(wù)的頂級手機。
小米并非想靠硬件盈利
小米手機性能參數(shù)
據(jù)了解,小米手機是專為發(fā)燒友而設(shè)計的智能手機,配置為高通雙核1.5G CPU、1G內(nèi)存、4G ROM和夏普4吋屏。小米手機初步定價為1999元,與市面主流雙核手機相較,價格便宜近半。據(jù)雷軍介紹,小米手機是國內(nèi)首款雙核1.5G頂級配置智能手機,其采用的是目前全球最快最強大的手機芯片——高通Snapdragon S3(即MSM8260)。除高通外,小米手機的其它合作廠商也都是頂級的元配件供應商,包括夏普、三星、TPK、Wintek和德賽等。因其多數(shù)同為蘋果供應商,此前業(yè)界曾一度有傳言稱小米手機將因iPhone5而跳票。至此,小米科技的全線產(chǎn)品基本露出真容,遍及手機硬件、操作系統(tǒng)和軟件服務(wù)。雷軍打造“終端+內(nèi)容+服務(wù)”的移動互聯(lián)網(wǎng)布局也輪廓初具。雷軍坦言:“小米并非想靠硬件盈利,只是為了硬件、軟件更完美無縫契合,為用戶提供更流暢極致的內(nèi)容、服務(wù),提升用戶的手機端移動互聯(lián)網(wǎng)體驗”。
能“打電話”的頂級手機
小米手機與其他智能手機參數(shù)對比
“小米一直想做一款能‘打電話’的頂級智能手機,讓手機回歸通訊工具的本源。”雷軍指出,近年隨著iPhone、Android的發(fā)展,改變并普及了智能手機,各種應用、功能越發(fā)的豐富,但卻弱化手機信號、電池等根本性能,背離了通訊工具的初衷。據(jù)他介紹,包括他自己在內(nèi),很多人的手機基本配備是兩支手機。其中一支iPhone,一支Android手機或諾基亞。這就是手機的信號模塊、電池容量等因素導致的。“無論怎么握,都不影響小米手機的信號,”雷軍還透露,小米手機使用的是1930毫安的大電池,超出主流智能手機的電池容量近30%,可支持聯(lián)網(wǎng)待機長達450小時,連續(xù)通話15小時。小米手機承載的夢想,就是讓手機回歸通訊工具,重塑手機的“CSP”——C即Contacts(聯(lián)系人);S即SMS(泛指短信和彩信);P即是Phone(打電話,語音通話)。這三點,正是手機作為通信工具的核心功能。
自建電商線上銷售砍掉中間渠道
對于消費者關(guān)心的購買渠道問題,雷軍也給予了解答,稱小米手機的確將完全在線銷售,不過并非直接在凡客、樂淘等電商平臺銷售。實際上,小米早在數(shù)月前,便已購買域名自建電商平臺。在籌辦電商平臺過程中,小米借鑒凡客、樂淘等兄弟公司的經(jīng)驗,并借助了凡客、樂淘的資源,打造在線銷售服務(wù)體系。至于配送服務(wù),則采用凡客的物流配送體系。雷軍直言不諱道,傳統(tǒng)手機售價,除了受生產(chǎn)成本影響外,還包含了渠道、門店成本,并最終都轉(zhuǎn)嫁到用戶身上,“小米手機要打造首款網(wǎng)絡(luò)手機品牌。完全采用線上銷售,主要是為去掉中間渠道、門店的成本,提供低價、高品質(zhì)、高服務(wù)的頂級手機”。小米手機的電商網(wǎng)站,將在2011年8月29日正式對外開放,接受消費者的購買訂單。不過,其時并非外界期待的大規(guī)模上市,“將先推出600臺工程紀念版,只要1699元,比正式售價便宜”。雷軍稱,世界上沒有完美的手機,工程紀念版手機的實質(zhì)還是測試機,這也是小米互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)硬件的一個核心環(huán)節(jié)。至于未來小米電商平臺是否擴展至手機以外的品類,并借此正式進軍電商領(lǐng)域,雷軍并未明確表態(tài)。
用互聯(lián)網(wǎng)模式做硬件
小米手機操作系統(tǒng)MIUI
小米除了是一家手機公司外,更核心的在于,小米還是一家互聯(lián)網(wǎng)公司。小米擯棄了傳統(tǒng)手機行業(yè)的研發(fā)模式,而采用互聯(lián)網(wǎng)模式研發(fā)。區(qū)別于傳統(tǒng)手機企業(yè)的是,小米不采取“閉門造車”的方式研制手機,采取重度用戶參與模式做手機。雷軍說,iPhone一年發(fā)布一個新版本,就已給手機行業(yè)帶來巨大變革。而每季度發(fā)布新版本的Android,甚至讓手機用戶驚艷。小米手機的系統(tǒng)MIUI,每周更新迭代,首次引入了互聯(lián)網(wǎng)模式。論壇上有超五十萬發(fā)燒友重度參與開發(fā)改進。“基本上你今天有意見和建議,我們下周就能做出修正,”雷軍表示,小米因循的是互聯(lián)網(wǎng)精神和開發(fā)模式,甚至開放刷機設(shè)置,可無鎖刷雙系統(tǒng),包括MIUI和Android原生。此外,MIUI根據(jù)中國人使用習慣,進行了100多項創(chuàng)新型改進,更貼近國人的使用體驗。同時,MIUI還首創(chuàng)動畫百變鎖屏,搭建了全球最大的主題庫,用戶可個性化設(shè)置甚至定制主題。對于小米手機的推出,業(yè)界報有幾大的期待。有觀點指出,小米手機或?qū)㈩嵏才f有的手機制造業(yè)。光是小米手機的售價,就足以對手機行業(yè)造成巨大沖擊,“如此配置和價格,一方面可見小米并非想通過手機盈利;另一方面,也可見傳統(tǒng)手機行業(yè)因門店、渠道等因素,致使手機附加成本攀升,而這部分成本,最終都轉(zhuǎn)嫁到了消費者頭上。”有分析人士指出,小米手機的互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)和銷售模式,除了更貼近用戶需求,更關(guān)鍵的是,在保證品質(zhì)的前提下,也更貼近用戶的錢包。也有分析人士指出,近十年來中國手機產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)數(shù)輪變遷,iPhone和Android的發(fā)展改變了手機行業(yè)的游戲規(guī)則。終端標準化集成越來越成熟,終端的競爭不再是手機行業(yè)的核心,終端+內(nèi)容+服務(wù)所帶給用戶的使用體驗才是重中之重。