硅谷企業(yè)家總結的57條創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗
來 源:騰訊科技發(fā)表日期:2013-08-16
總部位于舊金山的云計算數(shù)據(jù)庫服務公司RethinkDB創(chuàng)始人斯拉瓦·阿克麥切特(Slava Akhmechet)日前發(fā)表文章,總結了57條創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗,其中涉及團隊、融資、市場、產(chǎn)品、營銷、銷售、產(chǎn)品開發(fā)、公司管理、個人狀態(tài)等9個方面。
以下是阿克麥切特總結的57條創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗:
那些才華橫溢、經(jīng)驗豐富的人們已經(jīng)寫過不少創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗,我想要再添加一些內(nèi)容。我用過去四年的艱辛總結出了這些經(jīng)驗。如果你打算創(chuàng)業(yè),希望你的路平坦一些。
團隊建設
1、如果你的2到4人團隊無法在6個月到1年內(nèi)實現(xiàn)盈利,那么肯定出問題了。除非是你自己選擇不盈利,但這必須是你的選擇,而非市場原因。
2、在創(chuàng)始人中間平均分配股票。
3、一直有一個期權行使計劃。
4、依據(jù)一致意見做出大多數(shù)決定,但唯一一位CEO擁有最終決定權。從第一天就明確如此。
5、你作為CEO的權威是贏得的,因為你是從無到有。如果贏得勝利,這種權威會隨之增長,反之則會下降。不要試圖濫用你沒有贏得的權威。
6、士氣是真實存在的,而且自身能夠永久存在。如果長時間沒有勝利,你的投資者、員工、家人,以及你自己都會失去信心。努力工作,不要陷入這種境地。
7、謹慎選擇最初團隊成員。所有人都應當開心共事,至少擁有一項企業(yè)相關的技能,效率極高且務實。所有人都應當有產(chǎn)品意識,在產(chǎn)品與公司方面擁有共同的理念。
8、你工作采用的標準,就是你所接受的標準。選擇一小部分對你最重要的、沒有談判余地的規(guī)定,并毫不松懈地予以執(zhí)行。
9、解雇那些難以共事、沒有效率、不可靠、沒有產(chǎn)品意識,以及不務實的人。迅速解雇。
10、有些磨擦是好事,但磨擦過多很要命。解雇那些制造太多磨擦的人。好工作+壞習慣=你被解雇了。
資金籌集
11、如果在某一輪融資中你不得不放棄公司15%的控制權,那么公司肯定在某個方面出了問題。這是可以挽救的,但不是理想做法。
12、如果你還沒有贏得人們的尊重,那么依靠吸引力融資要比依靠講故事融資容易得多。如果你不得不依靠講故事融資,但卻沒有自己的聲譽,那么肯定有問題。
13、將自己的融資談判當作一個至少可成活的產(chǎn)品,推出去之后,每次見面都重復。
14、大多數(shù)投資者的建議有助于公司優(yōu)化和發(fā)展,虛心聽取。
15、大多數(shù)投資者的建議無助于開發(fā)一款神奇的產(chǎn)品,沒有人能幫你開發(fā)神奇產(chǎn)品,這是你自己的事情。
16、不要留戀于融資過程。事成之后,趕緊前進。
市場方面
17、最好的產(chǎn)品一定不是在真空中產(chǎn)生的,它們成功的原因在于它在某個領域勝出了其他所有產(chǎn)品。找到自己的這個領域,做最好的那個。如果沒有這樣一個領域,那肯定有問題。
18、投入到一個既能立即見效,又擁有巨大發(fā)展?jié)摿Φ膯栴}上。如果它無助于改善大量人群的生活條件,那就不值得去做。例如,谷歌(微博)填補了人們?nèi)粘I钪幸粋€巨大的空白,令數(shù)十億人受益。它改變了人們的行為方式和認知周圍世界的方式。努力去做這款擁有如此規(guī)模的產(chǎn)品。
19、剛開始樹立一個正確的理念。從經(jīng)驗來看,這個時候你只能依此而動。
20、要知道,市場瞬息萬變,多個團隊會幾乎同時想出同一個有價值的理念。
21、接受新觀念,因為這是其他社交或技術改變促成的。盡早步入正軌,但確保技術已經(jīng)足以使產(chǎn)品變得更好。
22、如果有一個過去未奏效的理念,而且沒有社交或技術變革使其現(xiàn)在變得可行有效,那么認定它會失敗。(這是又一個市場假設理論,如果一個理念可以取得成果,那么它已經(jīng)實施了。只有情況發(fā)生變化之后,它才值得再次嘗試。)
23、告訴市場,不接受你的產(chǎn)品意味著失去戰(zhàn)機。堅持自己的理想和信念,但尊重客觀趨勢。如果你堅信世界需要詩歌,那么賣掉你的嘻哈歌曲,保留詩歌集。
產(chǎn)品方面
24、產(chǎn)品觀念意味著一切,盡快掌握這種觀念。擅長產(chǎn)品技術并不意味著擅長產(chǎn)品管理。
25、不要生產(chǎn)已經(jīng)存在的東西。消費者不會因為它是你的就會購買。
26、確保自己知道用戶別無選擇而轉向你的產(chǎn)品的原因,以及他們不會轉回其他產(chǎn)品的原因。不要太相信自己,盡可能檢驗自己的假設。
27、對每個產(chǎn)品功能提兩個問題。人們會不會因為這個功能而去購買產(chǎn)品?人們會不會因為缺少這個功能而不去購買?如果答不出后面這個問題,就答不出前面的問題。如果兩個問題的答案都是否定的,那就不要去開發(fā)這個功能。
28、生產(chǎn)一款盡管有不足,人們也愿意買的東西,而不要生產(chǎn)沒有不足之處于是人們應當去買的東西。前者令人愉悅并支付購買,后者無法令人愉悅。
29、注意“雞”與“蛋”的產(chǎn)品關系,確保自己的產(chǎn)品能夠立即使用。
30、注意那些可能購買你的產(chǎn)品的人們,以及那些只發(fā)評論的人們之間的區(qū)別。多關注前者,忽略后者。
營銷方面
31、產(chǎn)品至上。如果人們喜歡你的產(chǎn)品,最小規(guī)模的發(fā)布會也會引起關注。如果人們不喜歡產(chǎn)品,再大的營銷也無濟于事。
32、在產(chǎn)品中內(nèi)置營銷。如果可能的話,制造YouTube效應(人們不斷地在你的平臺上發(fā)布有趣的內(nèi)容)和Facebook效應(如果用戶使用了產(chǎn)品,他們的朋友也會使用)。
33、看看電影《壽司之神》,以這種方式做營銷。選擇一小部分任務,持續(xù)開展工作,每天都有新進步。
34、定期對效率進行再評估。撤消無效做法,加倍有效做法。
35、不要猜,要去考察。
36、面向你的用戶去營銷。吸引那些不會購買你產(chǎn)品的人們的注意力,實際上就是浪費時間與金錢。
37、如果你的競爭對手不說反話,你就不要去說。例如,你的競爭對手說不出你的產(chǎn)品很慢,那么贊揚自己產(chǎn)品速度快就是無效營銷。另一方面,你的競爭對手稱自己的軟件是面向某一些程序員的,那么你就說你的軟件是面向另一部分程序員的,這就是不錯的營銷。蘋果可以不遵守這個慣例,但你不能。
38、不要對你的用戶或競爭對手使用驕傲自大的語氣,這不助于你銷售產(chǎn)品,反而會破壞你的良好聲譽。
39、不要對批評不屑一顧。相反,用批評來改進自己的產(chǎn)品。如果你認真采納其批評建議,那么最嚴厲的批評者往往會成為最強有力的支持者。
銷售方面
40、銷售能改變一切。如果產(chǎn)品銷售出色,那么你即便搞砸了其他事情,也是可以彌補的。
41、產(chǎn)品至上。對于一款所有人都想要的產(chǎn)品,銷售起來很容易,回報也很豐厚,但銷售一款沒有人需要的產(chǎn)品則是一個令人痛苦的數(shù)字游戲。
42、如果產(chǎn)品介于兩個極端之間,那么不懈地去追求這個數(shù)字游戲吧。即便銷售不好,你也會獲得寶貴的經(jīng)驗。
43、致力于提高效率。在一位不可能購買你產(chǎn)品的用戶身上花費時間,無異于什么工作都沒有干。
44、引進比輸出更容易。如果可能的話,生產(chǎn)一款客戶向你表達了需求,并且愿意為之付費的產(chǎn)品。
產(chǎn)品開發(fā)
45、開發(fā)速度很重要。
46、不要復雜,產(chǎn)品越簡單,你出貨的可能性越大,你迅速修復問題的可能性也就越大。
47、選擇一種付出20%就能獲得80%回報的執(zhí)行方式。
48、只要有可能,就選擇現(xiàn)貨定制的零部件。
49、采用快速的開發(fā)速率,確保這個速率不會超過一到兩周。
50、關注長遠項目。如果無法保持速率,就不要去做開發(fā)。
51、關注長期的修改。如果無法在速率中修改,就不要去做。
52、如果你不得不做不符合產(chǎn)品速率的東西,那么在這個過程中設置盡可能多的結構與評估輪次。
53、在錯誤的東西上工作一個月,相當于一個月沒有上班。
公司管理
54、不要花太多時間來選擇辦公樓、會計、文員、門衛(wèi)、家具、托管工具等。相信條件已經(jīng)夠好,不要猶豫地前進。
55、花時間找一位優(yōu)秀的、不是很昂貴的律師。這很有必要。
個人狀態(tài)
56、盡自己最大的努力,給你的創(chuàng)業(yè)公司貼上自己的標簽(你可能會失敗,但要嘗度)。每天都盡全力工作,然后休息。這樣在塵埃落定之后,你會因自己做過的選擇而感到驕傲,無論結果如何。
57、每隔一段時間,就離開一次。去徒步旅行,看望另一座城市的家人,跳舞,玩象棋,打網(wǎng)球,任何事情。你會讓你更有效率,讓你周圍的人們感覺快樂。
本文關鍵字:創(chuàng)業(yè) 硅谷
- 相關文章
-