漢能裁員調(diào)查：直銷模式遇阻 裁員幅度超三分之一
來 源：界面發(fā)表日期：2015-09-02
因采用直銷模式拓展市場不利，漢能稱將更多地依靠經(jīng)銷商拓展渠道，因此所需人力大幅下降。裁員幅度超過1/3。
停牌風(fēng)波未平的漢能薄膜發(fā)電集團(tuán)有限公司（下稱漢能薄膜，00566.HK），又因裁員風(fēng)波再次引發(fā)多方關(guān)注。
在網(wǎng)絡(luò)傳聞漢能薄膜及其控股股東漢能集團(tuán)大規(guī)模裁員后，漢能薄膜在8月28日晚間公布的半年報(bào)中證實(shí)了這一消息，稱漢能總部、事業(yè)部及各區(qū)域公司大幅裁員2000人，裁員幅度約為36.6%。
外界普遍認(rèn)為，漢能裁員與其重組有關(guān)。
然而，漢能薄膜給出了一個(gè)完全不同的解釋。8月31日晚間，漢能薄膜通過其官網(wǎng)發(fā)布說明稱，裁員是因?yàn)殇N售模式發(fā)生改變，已將原有的直銷模式改為經(jīng)銷模式，因此需要的人員大幅下降。
漢能薄膜在去年底制訂了以直銷為主的銷售戰(zhàn)略，今年上半年員工人數(shù)大幅增加，由去年底的2033人增至今年6月30日的5458人。
目前，漢能薄膜在成都、上海、廣州、天津、沈陽等全國21省市設(shè)有60家旗艦店、直營店和體驗(yàn)店。此前，漢能曾計(jì)劃今年底前將這一數(shù)字提高到300家。
界面新聞?dòng)浾叽饲白咴L廣州、成都等旗艦店時(shí)發(fā)現(xiàn)，店內(nèi)普遍較為冷清，幾乎沒有顧客，通過電話等渠道下的訂單也很少。
4月初，界面新聞?dòng)浾邅淼轿挥诔啥际懈咝聟^(qū)府城大道的漢能薄膜發(fā)電產(chǎn)品旗艦店，看到門口停滿了私家車，店內(nèi)共有4名銷售人員，前來咨詢、購買的顧客卻寥寥無幾。
這家旗艦店面積約為300平方米左右，今年3月21日開業(yè)，是漢能集團(tuán)在成都唯一一家實(shí)體店鋪。店內(nèi)分三個(gè)區(qū)域，右側(cè)展架上陳列柔性屋頂組件以及彩色透光組件。柔性屋頂組件主要用于房屋屋頂以及車頂，彩色透光組件主要用作建筑的玻璃外墻，用不同顏色滿足用戶對美觀的要求。
門店中間區(qū)域集中展示了薄膜發(fā)電的戶用產(chǎn)品，主要用在別墅的居民樓屋頂。據(jù)銷售人員介紹，當(dāng)戶內(nèi)發(fā)電不能滿足需求時(shí)，可接入國家電網(wǎng)用電量，如有結(jié)余，將向國家電網(wǎng)輸電。店面的左側(cè)區(qū)域，主要展示的是民用戶外移動(dòng)電源、露營帳篷、登山背包等，配備了薄膜發(fā)電設(shè)備，可隨時(shí)移動(dòng)充電。
“店鋪剛剛開業(yè)不久，目前銷售狀況一般。溫江和雙流的別墅區(qū)一共買了5套產(chǎn)品，安裝周期大約為一個(gè)月時(shí)間，目前都還沒有安裝好。”店員彼時(shí)對界面新聞?dòng)浾呓榻B。
界面新聞?dòng)浾咭嘧咴L了廣州和深圳的漢能旗艦店。
漢能廣州旗艦店在珠江南岸一座剛剛開售的某樓盤首層，目測整個(gè)旗艦店面積在200-300平方米左右，當(dāng)時(shí)除了記者本人店內(nèi)并無其他顧客，所在樓盤正在招商。
廣州旗艦店內(nèi)產(chǎn)品擺放不多，大概有三款屋頂太陽能產(chǎn)品。室內(nèi)裝修較為簡陋，店員稱，因漢能董事局主席李河君曾經(jīng)來檢查，要求重新裝修，因此廣州旗艦店所展出的產(chǎn)品不多，預(yù)計(jì)在4月下旬重新補(bǔ)充產(chǎn)品后開始迎客。
店員表示產(chǎn)品在廣東鄉(xiāng)村已經(jīng)有應(yīng)用實(shí)例，但具體位置并不清楚。
4月初，界面新聞?dòng)浾咦咴L漢能深圳旗艦店時(shí)，尚未正式開業(yè)。店長李紹喻表示該旗艦店將在4月26號正式開業(yè)。深圳旗艦店民用產(chǎn)品不是特別多。
李紹喻以四口之家為例，介紹了其薄膜發(fā)電產(chǎn)品的安裝。以每個(gè)月200度電的發(fā)電量來算，產(chǎn)品工程費(fèi)用約3萬元，100多度電的發(fā)電量花費(fèi)約1.5萬元。“不是根據(jù)房屋面積計(jì)算，是根據(jù)整套適配方案計(jì)價(jià)。”她說。
李紹喻表示，除了一線城市獨(dú)棟別墅客戶，二三線城市的小“土豪”也是其潛在的目標(biāo)客戶。住宅樓及公寓安裝薄膜發(fā)電產(chǎn)品難度較大，要經(jīng)過開發(fā)商同意。“戶用比較難，有效光照面積20平方米以上才可以正常發(fā)電，陽臺面積太小了。”
除了實(shí)體店，漢能薄膜還開通了網(wǎng)上商城，意圖開拓下游收入途徑。
漢能薄膜在半年報(bào)中表示，其網(wǎng)上商城及門店的銷售情況均不理想，“出于節(jié)省眾多門店日常支出的目的，未來有選擇性的關(guān)閉一些門店”，今年上半年，漢能薄膜的銷售成本高達(dá)6.58億港元（約合5.40億元人民幣），同比增長32.9%。
漢能廣州旗艦店所在樓盤售樓部人士，曾向界面新聞?dòng)浾呓榻B，其商鋪房租是每平方米400元/月，服務(wù)費(fèi)為每平方米45元/月。這意味著，漢能廣州旗艦店每月在租金方面的支出在10萬元左右。
9月1日，漢能成都旗艦店店員劉女士在電話中向界面新聞?dòng)浾弑硎?，該旗艦店仍正常營業(yè)，店里商品未進(jìn)行特別的優(yōu)惠促銷，銷售情況還比剛開業(yè)時(shí)好。
成都區(qū)域公司負(fù)責(zé)人力資源的不具名人士則稱，目前對部分銷售職位進(jìn)行了削減，主要是因?yàn)殇N售人員不能完成訂單金額、按時(shí)回款等既定的業(yè)績考核指標(biāo)。出于優(yōu)化考慮，“進(jìn)行的人員更替”，以后還會(huì)招聘銷售，“目前公司運(yùn)轉(zhuǎn)正常，西南區(qū)域公司在漢能所有區(qū)域中發(fā)展中位于中上游”。
界面新聞?dòng)浾咭嘀码姖h能深圳旗艦店店長李紹喻，她同樣表示該店目前正常營業(yè)。不過，當(dāng)被詢問店內(nèi)有多少名銷售人員，是否有裁員計(jì)劃時(shí)，她讓記者去他處了解，并掛斷電話。
業(yè)內(nèi)人士稱，北上廣深等一線城市消費(fèi)力相對強(qiáng)勁，這些區(qū)域門店應(yīng)該會(huì)保留，贛州、攀枝花等三四線城市的門店關(guān)閉可能性更大。
除成都、深圳外，界面新聞?dòng)浾哌€致電漢能寶雞、淄博、許昌等多個(gè)門店，均表示目前正常營業(yè)。寶雞店業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人曹先生告訴界面新聞?dòng)浾?，延安、咸陽、漢中等體驗(yàn)店已在開辦半途中被關(guān)閉，原因是“公司戰(zhàn)略調(diào)整”。
由于直銷模式的失敗，漢能薄膜表示將更多地依靠經(jīng)銷商進(jìn)行拓展渠道。世紀(jì)新能源網(wǎng)報(bào)道稱，目前漢能薄膜已簽定了1260家經(jīng)銷商。而此前漢能的計(jì)劃數(shù)字是3000家。
漢能薄膜表示，員工精簡后，數(shù)量已減少到3458人。此次屬于協(xié)商解除勞動(dòng)合同，已按照相關(guān)勞動(dòng)法規(guī)的規(guī)定制定了補(bǔ)償方案。
今年上半年，漢能薄膜實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入21.18億港元（約合17.40億元人民幣），比去年同期減少34%；盈利由去年同期的16.75億港元（約合13.76億元人民幣），減少至虧損5932萬港元（約合4874.32萬元人民幣）。
漢能薄膜在上述說明中稱，暫停、終止了大部分關(guān)聯(lián)公司交易，導(dǎo)致上半年的關(guān)聯(lián)交易收入下跌至不足1億港元（約合8200萬元人民幣），比上年同期減少超過九成。漢能薄膜已先后兩次取消與母公司的關(guān)聯(lián)交易，總金額高達(dá)173億元。
漢能薄膜暫?；蚪K止部分關(guān)聯(lián)交易項(xiàng)目，已花費(fèi)了一定的資源和成本，因此暫?；蚪K止這些項(xiàng)目，對其上半年業(yè)績帶來了負(fù)面影響。
為了進(jìn)一步減少關(guān)聯(lián)交易，消除香港證監(jiān)會(huì)的質(zhì)疑，漢能薄膜稱其已向香港證監(jiān)會(huì)呈交一份重組建議。
在這份重組建議下，漢能集團(tuán)開始在戰(zhàn)略布局、銷售模式及管理模式上進(jìn)行重大調(diào)整，包括撤銷原有的高端裝備產(chǎn)業(yè)集團(tuán)及產(chǎn)品開發(fā)集團(tuán)，并成立移動(dòng)能源、柔性工業(yè)應(yīng)用、柔性民用、分布式能源、硅鍺產(chǎn)品等5個(gè)新的事業(yè)群。
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