進口議價 中企須抱團發(fā)聲
來 源:未知發(fā)表日期:2012-06-28
當前,我國具有進口資質的企業(yè)規(guī)模普遍較小,進口內銷的企業(yè)數(shù)量不多,對外議價能力不強,這一現(xiàn)狀無論是在日用消費品領域還是在大宗商品領域均有所反映。在外貿步入出口與進口并重發(fā)展的新時期,提高進口議價能力迫在眉睫。
國際商報報道 “如果供貨商的報價合適,或者高一點點兒我們都能接受,但如果價格很高的話只好跟對方議價。”南通一家國際貿易公司國際部張小姐對本報記者表示。
張小姐所在的公司從外國供貨商手中進口動物飼料、獸藥等產(chǎn)品,并賣給國內供應商。顯然,對進口成本的控制程度直接決定了該公司的盈利水平,但張小姐表示,與對方談到自己心目中的理想價格很難。
國內其他國際貿易公司也有類似經(jīng)歷。一家新西蘭奶粉進口商也對本報記者表示,由于該公司的進貨商只有這一家新西蘭公司,很多時候不得不聽任對方“坐地起價”。
中國企業(yè)進口話語權的缺失正引起管理層的關注。商務部部長陳德銘在本月召開的全國進口工作視頻會議上就指出,我國對外貿易已進入出口與進口并重發(fā)展的新階段,但具有進口資質的企業(yè)規(guī)模普遍較小,進口內銷的企業(yè)數(shù)量不多,對外議價能力不強。由于國內銷售價格被任意抬高,一些高檔消費品的消費外溢。
現(xiàn)狀:議價能力低
張小姐告訴記者,為了尋找合適的供應商,公司曾作為采購商多次參加國內舉辦的各類專業(yè)展會,但最終都因價格談不攏無果而終。
事實上,此類進口議價權缺失的問題反映在各個方面,即便是國家層面,也面臨著大宗商品進口議價權缺失這一繞不開的話題。
業(yè)內人士指出,中國對鐵礦石、原油等大宗商品的對外依存度偏高造成了議價權喪失。
眾所周知,中國在食用農產(chǎn)品領域對國際市場有重大影響力的非“大豆”莫屬。數(shù)據(jù)顯示,大豆的國際市場規(guī)模在2008年有414億美元,中國進口了其中的一半多,占52.8%。而最新數(shù)據(jù)顯示,2011年中國進口大豆5300萬噸,進口額為300億美元,渣打銀行預計2012年中國進口大豆將達7220萬噸,進口額將超過320億美元。同時,中國的銅、鋁、鉛、鋅、鐵、鎳等礦產(chǎn)資源進口在國際市場也占有較大份額,原油也是中國進口的另一種重要大宗商品。“但是,中國在大豆和鐵礦石進口上,都付出了比國際市場平均水平更高的價格,這反映了中國在大宗商品進口中還處于一種不利的地位。”中國社會科學院發(fā)布的《世界經(jīng)濟黃皮書》指出。“我國進口話語權缺失主要有以下幾方面的原因,首先,進口企業(yè)規(guī)模小,實力不強,導致議價能力低;其次,部分進口產(chǎn)品,國內需求強盛,但信息被竊取,在信息被對手掌握的情況下,議價能力自然低;再次,我國進口秩序混亂,進口企業(yè)競爭激烈,形成被國外企業(yè)‘圍剿’的局面。”中投顧問高級研究員薛勝文表示。
措施:自律+結盟
薛勝文提醒說,議價權的缺失,必然帶來國內部分需求強勁的進口產(chǎn)品價格大幅上漲,從而導致進口企業(yè)利潤下降。與此同時,產(chǎn)品價格的上漲必然轉嫁到國內消費者身上,從而造成消費者利益的損失。另一方面,進口產(chǎn)品價格的上漲,一定程度上推高了國內的物價水平,助推通貨膨脹的蔓延,影響國內經(jīng)濟的正常運行。
對如何提高議價權,安徽銅陵有色金屬集團董事長、總經(jīng)理楊軍深有感觸,“中國要想在進出口方面獲得話語權,企業(yè)必須聯(lián)合自律。”他另一個身份是中國銅原料進口談判組組長。
楊軍表示,本來供需決定價格高低,但國外供應商始終認為中國企業(yè)在高速發(fā)展,產(chǎn)能也在不斷擴張,對原料的需求是剛性的,因此采取各個擊破的方式打壓價格。“所以一旦中國企業(yè)聯(lián)合自律起來,稍微調整產(chǎn)能,國外供應商就實現(xiàn)不了各個擊破了。”
薛勝文則指出,對于進口議價權缺失問題,要針對源頭著重從以下幾方面解決:首先,提升國內進口企業(yè)實力,或者委托國內實力強大的企業(yè)進行集中采購進口;其次,加強信息保密工作,從庫存、需求等角度嚴格進行信息保密和隔離;再次,進口企業(yè)結成利益共同體,結成統(tǒng)一戰(zhàn)線,步調一致,增加談判籌碼。