中國制造“出征”奧運的背后

來 源：國際商報發(fā)表日期：2012-07-26

　　中國奧運代表團赴倫敦參賽在即，中國多家知名企業(yè)也將展開一場品牌的競爭。隨著中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的推進，中國品牌正越來越自信地走向國際。

　　奧運會不僅僅是各國運動員同場競技的舞臺，更是各大品牌營銷的必爭之地。成千上萬種品牌欲借助奧運會打響知名度，此前的多個營銷神話已充分印證了這條捷徑的性價比。

　　在這些競爭者中，中國制造無疑是一支“勁旅”。但同奧運比賽一樣，從眾多高手中脫穎而出并非易事。除了品質(zhì)過硬這一標準外，該品牌對于企業(yè)社會責(zé)任的認知度也在很大程度上決定其能否最終勝出。

　　相關(guān)中國企業(yè)負責(zé)人在接受《國際商報》記者采訪時表示，隨著中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的推進，歷經(jīng)多屆重大體育賽事的“洗禮”，中國品牌正越來越自信地走向國際。

　　師夷長技以自強

　　眼下，中國奧運代表團赴倫敦參賽在即，策樂公司生產(chǎn)的皮具產(chǎn)品將隨之踏上征途。而在2010年，憑借卓越的品質(zhì)和設(shè)計理念，策樂鞋業(yè)公司就已正式簽約中國奧委會，成為倫敦奧運會中國代表團皮具產(chǎn)品獨家供應(yīng)商。

　　雖然已有近20年的發(fā)展歷史，但在“中標”奧運前，策樂鞋業(yè)卻一直是一個以內(nèi)銷為主的低調(diào)品牌。

　　1993年的策樂還在替別人貼牌，通過多年的市場、資本和技術(shù)積累，1995年成立了自主品牌，直到成為“中國最具競爭力休閑鞋品牌”。

　　奧運會平臺的乍現(xiàn)，國民對奧運的狂熱，讓策樂決定以此為跳板“試水”國際市場。但要做奧委會的合作伙伴必須要符合三條標準：行業(yè)中的領(lǐng)軍企業(yè)、對奧林匹克文化的認同和參與體育的熱情、企業(yè)具有國際化元素。

　　為了成功搭上倫敦奧運快車，在增強自身的技術(shù)能力外，策樂決定借助外部專業(yè)力量實現(xiàn)品質(zhì)提升并打造“國際范兒”形象。“我們吸取中國皮革與制鞋研究院的專業(yè)研究成果之長，結(jié)合自身品牌對時尚的理解、對消費趨勢的把控，為中國奧委會設(shè)計了特制的奧運專用鞋，無論技術(shù)還是品質(zhì)，都很超前。”策樂鞋業(yè)總經(jīng)理馬博毅說。

　　策樂為中國奧委會設(shè)計的專用鞋包含英倫時尚的國際化元素，同時策樂品牌忠實的消費者基礎(chǔ)和優(yōu)良的品牌口碑最終幫助策樂奪得“中國奧委會唯一指定皮具供應(yīng)商”的殊榮。

　　安徽安凱汽車股份有限公司是另一個通過“師夷長技以自強”順利“走出去”的典型。去年9月，安凱客車與世界知名的觀光客車運營商英國大巴士公司簽署了雙層敞篷觀光客車采購合同，目前已經(jīng)有20輛安凱觀光客車投入運營。

　　眾所周知，雙層巴士是倫敦城市文化的重要象征，對于很多持傳統(tǒng)觀念的倫敦人來說，接受“中國制造”的客車需要一個過程。為了更快融入倫敦文化，安凱客車同國外設(shè)計師合作，令車身設(shè)計更具國際化特征，并且在技術(shù)上全部順利通過英國相關(guān)機構(gòu)檢測，在最短的時間內(nèi)實現(xiàn)了在倫敦上路運營。

　　打好奧運營銷戰(zhàn)

　　“策樂將從市場擴張轉(zhuǎn)向品牌擴張。”馬博毅這樣描述策樂接下來的轉(zhuǎn)型。毋庸置疑，奧運會是全球性的盛宴，對品牌的傳播影響極大，能否成功加盟奧運會便成了

　　企業(yè)在奧運年的品牌營銷關(guān)鍵。“我們選擇與奧委會合作是一個很好的擴展更多銷售渠道的機會，同時也能讓我們的品牌和產(chǎn)品接觸到更廣泛并更具代表性的消費者，包括那些愛好體育的精英人士。”馬博毅表示，目前策樂仍舊將重點放在國內(nèi)高端市場上，欲全面覆蓋二三線城市，希望在充分挖掘國內(nèi)市場資源后，健步走向國際市場，使民族品牌在國際市場上樹立典范。

　　事實上，此次并非策樂與體育的首次結(jié)緣。策樂曾先后為中國體育代表團出征的2010年新加坡青年奧運會、2010年第十六屆廣州夏季亞運會、2011年第七屆冬季亞運會提供了專用鞋。

　　多屆大賽的歷練讓馬博毅對產(chǎn)品在體育賽事上的營銷技巧駕輕就熟。而隨著倫敦奧運會的臨近，策樂也部署了一系列奧運營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

　　作為奧運營銷的重要組成部分，策樂宣布于今年5月份起在長春、西安、沈陽、濟南、成都、北京、廈門等全國共8個城市間發(fā)起“策樂2012科學(xué)行走指導(dǎo)”全國大型公益體驗活動，旨在推廣和普及科學(xué)的行走知識，提供健身指導(dǎo)活動。據(jù)介紹，現(xiàn)場除了有奧運冠軍親臨外，策樂還邀請到中國皮革和制鞋工業(yè)研究院的專家坐鎮(zhèn)，宣講更多貼合消費者生活的足部保養(yǎng)知識。

　　此外，作為倫敦奧運會中國體育代表團唯一指定營養(yǎng)補充食品，安利紐崔萊也早早以多場與奧運相關(guān)的營銷活動提前“暖身”，包括“備戰(zhàn)倫敦營養(yǎng)先行——安利紐崔萊全國營養(yǎng)培訓(xùn)班”、“紐崔萊健康跑”活動等等。

　　“我們希望在此次活動中消費者都學(xué)會科學(xué)的行走，用最簡單的行走達到強身健體的目的。全民都可以在活動中與多名奧運冠軍親密接觸，可以真實感受到策樂品牌帶來的奧運精神，我們一起用健康的體魄，為7月的倫敦奧運吶喊助威。”馬博毅說。