網(wǎng)上人大職業(yè)指導：市場營銷專業(yè)就業(yè)前景和就業(yè)方向解析

    中國人民大學網(wǎng)絡教育（網(wǎng)上人大）市場營銷專業(yè)培養(yǎng)目標：主要培養(yǎng)學生的理論基礎之外，幫助學生全面熟悉企業(yè)經(jīng)營管理、市場營銷所需的經(jīng)濟、管理、財會、金融、計算機、數(shù)學等方面的基本知識；熟練運用外語以及從事市場調(diào)查、戰(zhàn)略策劃、市場開拓等方面技能；提升有獨立分析、解決問題的能力，同時具有創(chuàng)新和開拓精神。本專業(yè)培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力，能在企、事業(yè)單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學、科研方面工作的工商管理學科高級專門人才。

    主要課程：管理學、微觀經(jīng)濟學、宏觀經(jīng)濟學、管理信息系統(tǒng)、統(tǒng)計學、會計學、財務管理、市場營銷、經(jīng)濟法、消費者行為學、國際市場營銷、市場調(diào)查。

    就業(yè)方向：市場營銷畢業(yè)生可以從事市場調(diào)研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發(fā)、營銷管理、推銷服務和教學科研等工作。市場營銷人員是各個企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才。

1、市場營銷專業(yè)就業(yè)前景

　　說起來，咱們市場營銷專業(yè)在眾多經(jīng)濟管理類專業(yè)中屬于比較實用的類型。現(xiàn)在我們國家的市場經(jīng)濟逐步完善，各企業(yè)為了在激烈的市場競爭中獲得生存發(fā)展，必然需要更多咱們這樣的專業(yè)市場營銷人才，以科學、現(xiàn)代化的營銷手段 “做生意”。由此可見，咱們的就業(yè)前景相當光明。

　　雖然營銷這一行門檻低，誰都可以來分一杯羹，但市場營銷專業(yè)的小伙伴們是“最對口”的人才，具有自己的優(yōu)勢。只要咱們充分運用自己的長處，補足短處，也會成為企業(yè)爭相招納的高素質(zhì)人才。

　　市場營銷有五個環(huán)節(jié)，一是機會辨識，包括市場調(diào)查、分析、生產(chǎn)決策、市場定位等；二是新產(chǎn)品開發(fā)，包括新產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)等；三是吸引客戶，包括營銷策劃、品牌推廣、市場宣傳、產(chǎn)品展示等；四是訂單執(zhí)行，包括產(chǎn)品供應、發(fā)貨運輸、貨款結算等；五是保留客戶，培養(yǎng)忠誠，包括售后服務、定期回訪等。小伙伴們可以在營銷流程中選擇某個環(huán)節(jié)，尋找你感興趣和擅長的工作。

2、市場營銷專業(yè)就業(yè)方向

　　第一、市場分析方向

　　市場分析是和咱們專業(yè)比較對口的工作方向，從事這方面的工作，除了咱們所學的市場調(diào)查方面的知識，小伙伴們還要對數(shù)據(jù)敏感，有一定的溝通、計劃和執(zhí)行能力、文字表達能力、解決和分析問題能力等。向著市場分析經(jīng)理職位努力的小伙伴們，建議你們最好掌握一些數(shù)據(jù)分析軟件，同時在工作中留心各類市場數(shù)據(jù)來源和渠道，孰悉國內(nèi)外第三方調(diào)研公司，注意為自己構建豐富的業(yè)務關系網(wǎng)絡。

　　市場分析方向的工作大多會要求應聘者具有一定的工作經(jīng)驗，一般來說，專員和分析師需要一年的經(jīng)驗，經(jīng)理則需要兩到三年的經(jīng)驗，因此建議小伙伴們從助理做起，積累經(jīng)驗后再做升職打算。

　　職業(yè)發(fā)展路線：市場助理—市場分析專員、市場調(diào)研專員、市場分析師—市場分析經(jīng)理—市場總監(jiān)

　　第二、策劃宣傳方向

　　策劃宣傳方面的工作主要是，掌握市場需求發(fā)展趨勢開展與合作伙伴的市場活動，策劃組合營銷；尋找與分析市場機會，整合資源，制定并組織實施市場行銷活動方案；負責企業(yè)及產(chǎn)品品牌宣傳文案的策劃、創(chuàng)意、撰寫和執(zhí)行；策劃與組織實施各種市場調(diào)研活動，對行業(yè)發(fā)展趨勢和相關產(chǎn)業(yè)進行分析，組織對戰(zhàn)略項目的調(diào)研和分析，并完成可行性報告。

　　具備大型活動的現(xiàn)場管理能力和經(jīng)驗的小伙伴們適合策劃宣傳類工作。除此之外，咱們需要培養(yǎng)自己的市場感知能力，能夠敏銳把握市場動態(tài)和方向。還要具備ppt/word/excel等辦公軟件的使用能力、策劃文案寫作能力以及信息采集、匯總、分析能力。策劃宣傳的工作并不輕松，但只要沉下心來，敢于挑戰(zhàn)，最終咱們的事業(yè)都會發(fā)展到一個更好的高度。

　　職業(yè)發(fā)展路線：市場策劃助理—市場策劃專員—市場策劃主管—市場策劃經(jīng)理—市場總監(jiān)

　　第三、銷售和客戶維護方向

　　銷售是市場營銷中很重要的環(huán)節(jié)，主要工作內(nèi)容是挖掘客戶資源，建立客戶渠道；配合開展推廣活動，為客戶提供詳細的解釋和說明，還要提供解決方案；維護和發(fā)展客戶關系。

　　銷售是公認的高薪工作，雖然門檻低，但也需要一些重要的品質(zhì)。首先，良好的人際交往能力是相當重要的，這樣才能有效開發(fā)客戶資源，并進行長期維護。勤奮努力、吃苦耐勞也是一名銷售人員必備的品質(zhì)。除此之外，小伙伴們還要具有高度的團隊合作精神和工作熱情，具有達成工作目標的毅力和決心。

　　市場助理：市場助理也就是跟單員。一般會有一個老業(yè)務員來帶咱們，主要工作就是處理這個業(yè)務員手上業(yè)務的具體事項。你可能需要負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管等工作。也要負責各類銷售指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表、報告的制作和編寫。這份工作會教會你幾乎所有業(yè)務的相關工作和流程，對你將來開展市場有很大幫助。

　　銷售專員：銷售專員主要把產(chǎn)品或者服務推銷給用戶，并做好客戶的長期維護。銷售專員是銷售關節(jié)中最基礎的職位，卻是我們積累經(jīng)驗的重要一步。銷售專員前期的收入主要是基本工資跟和提成。通俗的講，為公司拿到的單子多，薪資自然就更好。

　　銷售方面的工作主要看業(yè)績，剛入行的小伙伴們還沒有工作經(jīng)驗，只能從較為基礎的工作做起，工作能力提高后，上升空間還是比較大的。

　　職業(yè)發(fā)展路線：銷售助理——銷售專員或銷售顧問——銷售主管或銷售經(jīng)理——銷售總監(jiān)

　　市場營銷人員始終是各個企業(yè)（特別是大型企業(yè)）不可缺少的人才，工作前景十分廣闊。但這幾年由于擴招等原因，咱們市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生雖然在數(shù)量上大量增加，質(zhì)量上卻不盡如人意，擁有實際營銷能力的人才始終是企業(yè)所急需的。這正是咱們的好機會，小伙伴們要發(fā)揚艱苦奮斗的精神，重新認識自己，明確優(yōu)勢，找出劣勢。咱們要低下頭來謙虛做事，在鮮活的實際工作中學習提高自己。要知道，“吃得苦中苦，方為人上人” ，任何工作都不是一蹴而就的。

    中國人民大學網(wǎng)絡教育（網(wǎng)上人大）創(chuàng)辦于1998年，是我國最早的網(wǎng)上大學之一，中國人民大學網(wǎng)絡教育以優(yōu)質(zhì)的教育資源和完善的教學服務成為眾多學子心目中網(wǎng)絡教育的優(yōu)秀品牌，成就了20多萬學子的求學夢想，也證明了名校學歷的魅力和價值。

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