天賦不行，努力來補(bǔ)，但實(shí)際上，努力也是一種天賦
作 者：孫圈圈 來 源：圈外發(fā)表日期：2016-10-13
努力，到底是不是天賦
要論天賦如何發(fā)揮，我們先要搞清楚什么是天賦。80%以上的人，對天賦的理解基本都是錯的，至少存在以下三個誤區(qū)：
認(rèn)為天賦是能力：但實(shí)際上，天賦只是潛力
在說天賦的時候，我們常常會想到莫扎特。他14歲的時候，在教堂聽了一首經(jīng)文歌的演唱后，就能憑記憶把它全部默寫出來，這首歌大概有兩分鐘，而且有好幾個聲部。
這完全是天生的嗎?不完全是。在他6歲的時候，他就已經(jīng)完成了3500小時的練習(xí)，而且是在他父親的指導(dǎo)下。
他的父親是一位音樂家，還曾出版《小提琴奏法》，他放棄了宮廷樂師的工作，將全部精力用在莫扎特身上。
但是，倘若讓我們也練習(xí)那么長時間，就可以達(dá)到莫扎特的天才程度嗎?很大可能不會。
所以，所謂天賦，指的是某種天生的特性，讓一個人可以在同樣起點(diǎn)的情況下，比一般人更加快速地成長。
也就是說，在某個領(lǐng)域內(nèi)天賦高的人與該領(lǐng)域里的一般人，他們的努力與水平之間的關(guān)系，類似于下圖兩條實(shí)線。
但是我們大多數(shù)人，往往以為天賦=能力，以為天賦是那條虛線，以為只要有天賦，那么不需要努力就可以達(dá)成結(jié)果。
實(shí)際上，天賦只代表一種潛力，是否能夠轉(zhuǎn)化為能力，則是需要后天刻意練習(xí)的。
《異類》、《一萬小時天才理論》等書中，早已揭示了心理學(xué)家關(guān)于“高手是如何煉成”的研究結(jié)果，那就是，天賦是需要后天開發(fā)的，就是所謂“刻意練習(xí)”(deliberate practice)。
所以，天賦經(jīng)過刻意練習(xí)，才能轉(zhuǎn)化為能力。
天賦不行，努力來補(bǔ)：但實(shí)際上，努力也是一種天賦
天賦包括能夠幫助一個人更快速成長的所有天生特性。而一個人要能夠更快地成長，其實(shí)需要兩個要素，一是能力方面的天賦，也可以稱為潛力;二是意愿方面的天賦。
我們在談天賦的時候，往往只說了前面一個要素，而忽略了后面的要素。
舉例來說，如果一個人天生更加有同理心，他當(dāng)然能夠更好地與他人溝通，但是，如果他性格并不喜歡與人溝通，也沒有動力去開發(fā)自己的溝通能力，那么很可能也不會比一般人成長更快。所以，意愿的很大一部分也是天賦。
從這個角度來說，“努力也是一種天賦”這句話就有其合理性了。因?yàn)?，努力代表著一種意愿，背后是由性格、動機(jī)、價(jià)值觀等等來決定的，而這些都是天生的特性。
所以，天賦包括能力天賦以及意愿天賦兩個方面。
這可能是一個讓人有點(diǎn)絕望的發(fā)現(xiàn)。但是，這是否意味著，我們就放棄了呢?恰恰相反，我們更應(yīng)正確地將天賦應(yīng)用到適合的領(lǐng)域，才有做成事情的可能性。
天賦離一般人很遠(yuǎn)：但實(shí)際上，每個人都有天賦
為什么說，每個人都有天賦呢?
從意愿天賦來說，每個人都有自己的性格、動機(jī)和價(jià)值觀，當(dāng)然也就有自己獨(dú)特的天賦。
從能力天賦來說，這句話也是成立的。為什么呢?因?yàn)槲覀兠總€人在不同領(lǐng)域上的潛力是不同的，我可能更有人際敏感度，你可能更有數(shù)據(jù)敏感度，他可能在樂感方面更加擅長。
我們或許沒有像莫扎特一樣出眾的音樂天賦，也沒有像愛因斯坦那樣的高智商。然而，我們忽略了相對天賦的概念。
也就是說，跟你自己相比，你在A方面是比B方面更有潛力的，那么你花同樣的時間，在A方面是比B方面成長快很多的，如果選擇一個能利用A方面天賦的領(lǐng)域，你會起到事半功倍的效果。
從這個角度來說，我們每個人都有天賦，也都需要利用天賦。
天賦到結(jié)果之間，有多少條岔路口?
要知道如何正確發(fā)揮天賦以達(dá)成最終的結(jié)果，我們就需要先來看看，天賦跟結(jié)果之間，是怎樣一種關(guān)系，我用樹形圖來做個分解。
首先，事情的結(jié)果取決于兩大方面，一是內(nèi)部因素，即你做了什么，二是外部因素，即你的運(yùn)氣等。
拋開運(yùn)氣、機(jī)遇這類很難掌控的要素，我們來看內(nèi)部因素，也就是你的行為。行為取決于什么呢?
一個人的行為取決于三個要素：知、能、愿。也就是說，當(dāng)你知道當(dāng)前的崗位/角色應(yīng)該做什么，也有能力可以做成，同時又有愿望去做，那么好的行為就發(fā)生了。
舉例來說，你是公司的產(chǎn)品經(jīng)理，你正確地認(rèn)知到產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該做的事情，并且有能力完成，同時也很有意愿去做，那行為就是好的，但至于能否做成，還取決于一些外部要素。
角色認(rèn)知這方面，天賦不起主要作用，所以這條線暫且不細(xì)分。
能力和意愿都跟天賦有很大的關(guān)系，所以繼續(xù)細(xì)分。這里，我將能力和意愿，分別分成先天和后天的部分。
也就是說，能力取決于先天的能力天賦以及后天的刻意練習(xí)。而意愿，也取決于先天的意愿天賦以及后天的環(huán)境和經(jīng)歷。
關(guān)于能力取決于天賦和刻意練習(xí)，我們在前文已經(jīng)說過，這里說說意愿的先天和后天因素。
舉例來說，你天性是喜歡學(xué)習(xí)新東西的，然而周圍環(huán)境并不鼓勵，大家也都毫無上進(jìn)心，那你的學(xué)習(xí)意愿也會降低。所以，意愿是有先天和后天因素的。
另外，關(guān)于刻意練習(xí)，我仍然將它繼續(xù)細(xì)分，成為練習(xí)的方法以及練習(xí)的熱情。
方法是說，你知道如何進(jìn)行刻意練習(xí)。而熱情是說，你是否對刻意練習(xí)充滿熱情，因?yàn)榭桃饩毩?xí)是一項(xiàng)艱辛的事情，是一個不斷行動、犯錯、反饋、調(diào)整的過程。倘若沒有足夠的熱情，我們也是很難持續(xù)下去的。
大部分人，都在揮霍自己的天賦
所以，我們現(xiàn)在知道，天賦如何作用于結(jié)果，過程中會有哪些岔路了。但從我的觀察來看，大部分人都在這個作用過程中，揮霍掉了自己的天賦。
揮霍方式1：用錯地方
天賦用在不同的領(lǐng)域，效果是不一樣的，我們用如下的矩陣圖來看。
維度一是天賦的差異性，也就是說，這個領(lǐng)域之內(nèi)，天賦高和天賦低的人，結(jié)果有多大差異。
比如，你的天賦是數(shù)據(jù)敏感度強(qiáng)，如果用在數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)這個領(lǐng)域，差異就不會很大，因?yàn)橐粋€數(shù)據(jù)敏感度不強(qiáng)的人，做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)這項(xiàng)工作，并不會比你多花費(fèi)多少時間。
但是，如果用在咨詢領(lǐng)域，作為一個分析師，那么天賦的差異性就會很大，數(shù)據(jù)敏感度弱的人，確實(shí)會花費(fèi)比你多很多的時間，來達(dá)到跟你一樣的水平。
常常被忽略的是維度二，天賦的決定性。在一些領(lǐng)域，雖然天賦的差異性明顯，但天賦的決定性并不強(qiáng)。
比如，數(shù)據(jù)敏感度強(qiáng)的人，在咨詢領(lǐng)域，當(dāng)然是會有明顯的差異，然而，對于咨詢工作來說，需要的是綜合性素質(zhì)，比如解決問題、溝通、團(tuán)隊(duì)合作、計(jì)劃等等，即便另一個人數(shù)據(jù)敏感性并沒有那么強(qiáng)，但若在其它方面優(yōu)勢明顯，那么你也未必占得很多先機(jī)。
但是，如果你把數(shù)據(jù)敏感度強(qiáng)的天賦，用在大數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域，那就占得先機(jī)了，因?yàn)檫@一項(xiàng)天賦對于該領(lǐng)域的成功，是有決定性作用的。
因此，本質(zhì)上維度二看的是，這個天賦是否是該領(lǐng)域內(nèi)的關(guān)鍵成功要素。
所以，綜合這兩個維度來看，你的天賦需要用在這樣的領(lǐng)域：第一，這個領(lǐng)域內(nèi)，是否有這項(xiàng)天賦，結(jié)果的差異性較大;第二，該天賦是該領(lǐng)域的關(guān)鍵成功要素。
如果用錯地方，天賦的作用當(dāng)然就無法完全發(fā)揮出來。
揮霍方式2：缺乏正確的方法
這兩天不在上海，在外地，剛巧男足國家隊(duì)這兩天也在這家酒店。提到男足，想起球迷常常感嘆的一句話：中國10幾億人，居然找不到11個足球天才。
然而經(jīng)過前文的描述，大家都知道：不是找不到天才，而是天才需要刻意練習(xí)。
為什么乒乓球總是中國人打得好，跳水也總是中國隊(duì)員的優(yōu)勢項(xiàng)目?難道中國人在乒乓球和跳水方面有天賦?當(dāng)然不是。
實(shí)際上，這正是正確訓(xùn)練方法的體現(xiàn)。這些優(yōu)勢項(xiàng)目，從國家隊(duì)到基層，教練水平都是很高的。在這些項(xiàng)目中，都是中國向國外輸出教練的。
一萬小時天才理論中，我們往往過于關(guān)注“一萬小時”，常常忽略了這一萬小時的具體內(nèi)容，那就是“正確的刻意練習(xí)方法”。
所以，掌握不了正確的刻意練習(xí)方法，天賦是很難變成能力的。
揮霍方式3：缺乏熱情的滋養(yǎng)，開發(fā)動力不足
刻意練習(xí)的過程是艱辛的，根據(jù)心理學(xué)家 K. Anders Ericsson的說法，它不是重復(fù)你已經(jīng)掌握了的內(nèi)容，而是去挑戰(zhàn)難度更高的內(nèi)容。
所以，維持刻意練習(xí)的熱情，才有可能讓我們一直進(jìn)行這項(xiàng)艱辛的活動?？墒牵瑹崆閺哪睦飦砟?很多人都認(rèn)為是愛好，實(shí)際上，愛好是被扭曲最多的一個概念。
大多數(shù)人認(rèn)為，愛好是一個神奇的事物，能夠讓你愛上某項(xiàng)工作、孜孜不倦、不知疲憊，最后取得成功。
實(shí)際上，你去問一個人的愛好是什么，多半會回答音樂、畫畫、做手工藝……是的，都是業(yè)余愛好。
似乎沒有多少人天生愛好銷售、咨詢、創(chuàng)業(yè)這些跟工作相關(guān)的內(nèi)容。但是，為什么很多人工作起來，熱情比自己的業(yè)余愛好還大呢?
因?yàn)?，熱情并不來源于愛好。根?jù)自我決定理論，熱情來源于自主感、勝任感、歸屬感。
勝任感和歸屬感我們都可以理解，你能夠做好一件事情，當(dāng)然會更有熱情，你共同做事的同伴或者環(huán)境，讓你有歸屬感，當(dāng)然也會讓你更有熱情。
但我想說的是，很多人都忽略了自主感。做同樣工作、擔(dān)同樣責(zé)任的情況下，如果可以讓你自主安排工作時間、做事方式、合作方式，你會更有幸福感，工作也會更加積極和投入。
當(dāng)然，對于你的雇主來說，你的能力越強(qiáng)、能力越稀缺，它能給你的自主權(quán)就會越大。
在之前的咨詢公司待了8年，很多獵頭給我電話，第一句就問：待這么多年，為什么不去甲方呢?可以更加輕松、收入更高。
幾乎唯一的答案就是：自主感。我可以安排自己的工作時間、在一定范圍內(nèi)選擇合適的團(tuán)隊(duì)成員、用自己覺得對的方式為客戶提供咨詢服務(wù)，這些，無論哪個甲方都不可能提供的。
所以，如果你沒有熱情，不妨想想看，是哪里出了問題，是缺乏自主感、勝任感還是歸屬感?
由不自主、挑戰(zhàn)過大、缺乏歸屬所造成的熱情不高，也是我們發(fā)揮天賦的一大障礙。
揮霍方式4：被世俗需求扭曲
幾年前，剛帶項(xiàng)目的時候，我有些不知所措。比如，我不知該如何表現(xiàn)，才能夠顯得更加成熟與可信。于是，我就去模仿公司里面的資深顧問。
觀察了我欣賞的一位女性合伙人，我發(fā)現(xiàn)，她的風(fēng)格非常張揚(yáng)。比如，她十分強(qiáng)勢，常常因?yàn)椴煌庖?，跟客戶吵起來。再比如，進(jìn)項(xiàng)目沒幾天，她就跟客戶從上到下都建立極好的私人關(guān)系。我就開始研究她的行為，試圖通過模仿來幫助自己提升。
然而，這種模仿宣告失敗，我實(shí)在很難做到，因?yàn)槲覀兊男愿?、閱歷甚至氣質(zhì)都差異太大了。
后來，有位相熟的客戶跟我說：剛見面的時候，覺得你說話語氣太平靜了，一點(diǎn)不像其他顧問那么有激情，但后來發(fā)現(xiàn)，你總能一下子看到問題所在，所以你每次說話，我們都停止討論，豎起耳朵聽。
每個人的天賦不同，所以自我定位也必然不同。忽略自己的天賦，而去模仿他人，是性價(jià)比最低的努力方式。
不光在如何定位自己這方面，我們會盲目模仿、與他人比較，浪費(fèi)自己的天賦。在職業(yè)選擇中，也是如此。
比如，我們認(rèn)為金融行業(yè)更加高大上，所以就去做金融，我們認(rèn)為創(chuàng)業(yè)很有逼格，就又去創(chuàng)業(yè)。但是，從未認(rèn)真考慮過，這些世俗眼中的光鮮職業(yè)道路，是否適合我們。
倘若這與我們的能力天賦以及意愿天賦都有很大的違背，即便進(jìn)入世俗眼中的成功軌道，我們也會感到非常艱難，進(jìn)而又會在與他人的比較中，陷入焦慮和自我懷疑的循環(huán)，也會在此過程中，任由自己的天賦被浪費(fèi)。
所以，如果不能夠堅(jiān)定地拒絕那些世俗光鮮的追求，你在天賦開發(fā)的道路上，會離正確軌道越來越遠(yuǎn)。
揮霍方式5：被后天環(huán)境埋沒
我們都有這種體會，去一些政府機(jī)構(gòu)辦事，工作人員就像看到債主一樣，負(fù)能量爆棚。我曾經(jīng)一度也覺得非常奇怪：要說是因?yàn)榉?wù)意識，但正常人誰愿意整天發(fā)脾氣?要說是個人原因，難道招聘的時候只要脾氣差的人?
后來我漸漸發(fā)現(xiàn)，其實(shí)是工作環(huán)境帶來的影響。一則周圍人都是如此，你并不會覺得有什么不對;二則每天大量的重復(fù)性工作以及撲面而來的各種重復(fù)問題，讓人的能量被消耗殆盡。
我們常常可以在跟一個人聊幾句之后，就能判斷他的職業(yè)。
比如，一個說話語速超快、邏輯嚴(yán)密的人，你會判斷他是咨詢顧問;一個雞血滿滿、熱衷雞湯、對陌生人超乎尋常熱情的人，你會判斷他是某保健品銷售;一個說話官腔、衣著正式的人，你會判斷他是體制內(nèi)人士……
這些判斷肯定不完全正確，但確實(shí)體現(xiàn)了從事這些職業(yè)的一些人的特征。是這樣的人選擇了這樣的職業(yè)嗎?很大程度上不是，而是職業(yè)所處的環(huán)境改變了這些人。
一個內(nèi)容單一且每天重復(fù)的工作，會導(dǎo)致你主動思考能力的下降;一個流程非常規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)的工作，會導(dǎo)致你挑戰(zhàn)和克服困難精神的喪失;一個每天跟機(jī)器打交道的工作，會導(dǎo)致你社交能力的減弱;一個不鼓勵自主學(xué)習(xí)、主動擔(dān)責(zé)的工作，會導(dǎo)致你失去努力的內(nèi)在動力……
這些，都是后天工作環(huán)境對一個人能力的影響。
所以，你選擇怎樣的工作環(huán)境，也決定了你的天賦是否可以充分發(fā)揮作用。
總結(jié)：別親手埋葬了自己的天賦
最后，總結(jié)一下，我們不妨用以下幾點(diǎn)做一個反思，看看自己的天賦如何能夠更好地發(fā)揮作用：
1. 每個人都有自己的相對天賦，忽略自己的天賦，會事倍功半;
2. 天賦包括能力天賦和意愿天賦，所以，在總結(jié)和反思自己的時候，要回顧這兩點(diǎn);
3. 能力天賦只代表潛力，要轉(zhuǎn)化為能力，還需要刻意練習(xí)，而刻意練習(xí)不是重復(fù)已經(jīng)會的內(nèi)容，而是挑戰(zhàn)不會的內(nèi)容;
4. 正確運(yùn)用天賦需要做到：
找到天賦差異性大且決定性強(qiáng)的領(lǐng)域，
掌握正確的刻意練習(xí)的方法，
找到能有更多自主感、勝任感、歸屬感的工作以維持熱情，
堅(jiān)定地拒絕那些世俗眼中的光鮮追求，
避免選擇那些容易埋沒天賦的工作
5. 另外，關(guān)于刻意練習(xí)、找到天賦這些話題，因?yàn)樘L了，以后會陸續(xù)展開來寫。
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