職場小故事：改進(jìn)1毫米，重獎10萬元

來 源：未知發(fā)表日期：2018-05-11

　　有一家牙膏廠，產(chǎn)品優(yōu)良，包裝精美，受到顧客的喜愛，營業(yè)額連續(xù)10年遞增，每年的增長率在10%～20%?？傻搅说?1年，業(yè)績停滯下來， 以后兩年也如此。

　　公司經(jīng)理召開高級會議，商討對策。會議中，公司總裁許諾說：誰能想出解決問題的辦法，讓公司的業(yè)績增長，重獎10萬元。

　　這時，有位年輕經(jīng)理站起 來，遞給總裁一張紙條，總裁看完后，馬上簽了一張10萬元的支票給了這位經(jīng)理。

　　那張紙條上寫著：將現(xiàn)在牙膏開口擴(kuò)大1毫米。消費(fèi)者每天早晨擠出同樣長度的 牙膏，開口擴(kuò)大了l毫米，每個消費(fèi)者就多用1毫米寬的牙膏，每天的消費(fèi)量將多出多少呢!

　　公司立即更改包裝。一年后，公司的營業(yè)額增加了30%。

　　職場啟示：

　　在分析問題時，要抓住問題的核心。為了提高銷售額，在市場占有率遇到天花板時，如果提高每個消費(fèi)者的消費(fèi)量，營業(yè)額同樣能增長。比如前幾年瓶裝水競爭激勵的時候，有些瓶裝水公司采取縮小瓶裝水毫升數(shù)的方法，把500ml的瓶裝水改為455ml，同時縮小瓶子的尺寸，這樣既沒有影響市場占有率，也保證了營業(yè)利潤。