人生最大的悲傷,將聰明都耗費(fèi)在戰(zhàn)術(shù)上
來 源:投資家網(wǎng)發(fā)表日期:2018-03-30
01 許多人寧愿做“低效勤奮者”也不愿意深度思考
以下這個(gè)故事,人們常常用來說明執(zhí)行力的問題。
其實(shí)是只知其一,不知其二。
張三和李四同時(shí)受雇于一家店鋪,拿著同樣的薪水。 一段時(shí)間后,張三升職加薪,李四卻沒有,于是李四找老板理論。
老板對(duì)他說:“李四,你現(xiàn)在幫我到集市上去一下,看看今天早上有什么賣的。”
不一會(huì)兒,李四從集市回來,向老板匯報(bào):“只有一個(gè)農(nóng)民拉了一車土豆在賣。” 老板問:“有多少?”李四不知道,于是趕緊又跑到集市上,然后回來告訴老板:“一共40 袋土豆。” 老板又問他:“價(jià)格呢?”李四說:“您沒有叫我打聽價(jià)格啊。”
于是老板讓李四先坐下休息,并把張三叫來,吩咐他說去做同一件事。 張三回來,向老板匯報(bào):“今天集市上只有一個(gè)農(nóng)民在賣土豆,一共40袋,價(jià)格是兩毛五分錢一斤。我看了一下,這些土豆的質(zhì)量不錯(cuò),價(jià)格也便宜,根據(jù)我們以往的銷量,40袋土豆在一個(gè)星期左右就可以全部賣掉,一定能賺錢。”
此時(shí)老板轉(zhuǎn)向了李四,說:“現(xiàn)在你知道為什么張三的薪水比你高了吧?”
從執(zhí)行力角度看,是李四做事沒有責(zé)任心;但再深入地分析,他的思維方式存在問題,他有兩個(gè)方面不如張三:一是不愿多動(dòng)腦筋深入思考,二是釆取低級(jí)思考方式,很多方面想不到。
伯特蘭。羅素說:“許多人寧愿死,也不愿思考,事實(shí)上他們也確實(shí)至死都沒有思考。”
觀察我們身邊不少看似勤奮的人,卻混得不行,為什么?
因?yàn)樗麄兪?ldquo;低效勤奮者”。
“低效勤奮者”有兩個(gè)特征:不愿深入思考,釆取低級(jí)思考。這就導(dǎo)致他們做事效率低,效能低,成長(zhǎng)慢。
“低效勤奮者”之所以不愿深入思考與釆取低級(jí)思考,是因?yàn)檫@些人不會(huì)深度思考。
學(xué)渣與學(xué)霸之間的差別就在于深度思考。
普通員工與卓越員工之間的差別也在于深度思考。
小老板與大老板之間的差別更在于深度思考。
02 從“被動(dòng)學(xué)習(xí)” 向“主動(dòng)學(xué)習(xí)”升級(jí)
深度思考,首先是從“被動(dòng)學(xué)習(xí)”向“主動(dòng)學(xué)習(xí)”升級(jí)。
大多數(shù)人從學(xué)校開始,就習(xí)慣了被學(xué)校和老師的教學(xué)計(jì)劃牽著鼻子走;到了工作單位后,被上級(jí)的指令與監(jiān)督驅(qū)使著行動(dòng)。這就是所謂的被動(dòng)學(xué)習(xí)與被動(dòng)思考。本文開頭故事中的李四就是這么一個(gè)人。
釆取這種被動(dòng)的學(xué)習(xí)與工作方式的人,亦步亦趨,跟著別人的思維走,既沒有偷著懶,一樣的累得像狗;并且人也變笨了,做什么都做不好,做不到位,內(nèi)心充滿壓力感。
而主動(dòng)學(xué)習(xí)不是這樣的。我注意到那些學(xué)校中的一些學(xué)霸,他們有自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃與學(xué)習(xí)節(jié)奏,以自學(xué)為主。在他們眼里,學(xué)校統(tǒng)一的學(xué)習(xí)計(jì)劃與老師,只是其中之一的輔助途徑。我見過一位高中學(xué)霸,高一就學(xué)完了全部高中課程。
我年輕時(shí)剛參加工作,就很納悶:為什么我的上司文化程度不如我,但他批評(píng)我時(shí),總能看到我看不到的問題,想出我想不到的辦法。
有同事解釋說,因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)比我經(jīng)驗(yàn)豐富。我就不服這個(gè)邪,于是,我決定變被動(dòng)為主動(dòng):
首先,我強(qiáng)迫自己重視并安心本職工作。
其次,在了解工作職責(zé)和部門目標(biāo)的基礎(chǔ)上制定自己的較高目標(biāo)、專業(yè)能力體系化學(xué)習(xí)計(jì)劃與工作計(jì)劃。
然后,自己找問題,并帶著問題在部門內(nèi)外、行業(yè)內(nèi)外進(jìn)行廣泛的學(xué)習(xí)與專注思考。這個(gè)時(shí)候,關(guān)鍵是能夠投入業(yè)余時(shí)間用在學(xué)習(xí)與工作上。
這樣一來,經(jīng)過一段時(shí)間,我很快找到了感覺,看問題、想辦法、做事情,都能踩到點(diǎn)子上了。
在我負(fù)責(zé)的工作范圍內(nèi),我所掌握的信息、知識(shí)與我的見解,都能走在領(lǐng)導(dǎo)的前面。這樣不但使績(jī)效明顯提升,博得上司的尊重、賞識(shí),而且自己也感到對(duì)工作有了發(fā)自內(nèi)心的興趣,還心情舒暢,不像過去一樣有壓力了。
03 成長(zhǎng)速度快慢取決于你選擇“高成長(zhǎng)區(qū)”還是“低成長(zhǎng)區(qū)”
我公司下面有個(gè)電話銷售部門,不少銷售人員業(yè)績(jī)平平,很長(zhǎng)時(shí)間里都沒有增長(zhǎng),而有一部分優(yōu)秀銷售人員,其業(yè)績(jī)經(jīng)常大幅超出平均水平。開始時(shí)管理層分析,認(rèn)為那些業(yè)績(jī)一般的員工是因?yàn)殡娫挻虻貌粔蚨?,不夠勤奮。我后來調(diào)來現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)與電話錄音,一番了解之后,發(fā)現(xiàn)情況不是這樣的。那些業(yè)績(jī)一般的員工,大多數(shù)人的電話量并不比優(yōu)秀員工少,有的還超過了優(yōu)秀員工。
那他們業(yè)績(jī)落后的真正原因是什么呢?
經(jīng)過進(jìn)一步了解,發(fā)現(xiàn)造成他們業(yè)績(jī)差距的原因在打電話的潛客戶名單上。
那些業(yè)績(jī)一般的員工的作法:是一直使用公司提供的潛客戶名單,日復(fù)一日從上班機(jī)械地按照話術(shù)打到下班,并且形成工作習(xí)慣,樂此不疲。業(yè)績(jī)沒有突破,就抱怨公司提供的名單不好。
而優(yōu)秀銷售人員的作法:一是充分利用好公司名單,開動(dòng)腦筋,每天下班后對(duì)客戶進(jìn)行分析,然后區(qū)別對(duì)待,對(duì)成單可能性大的潛客戶多花時(shí)間并自己設(shè)計(jì)針對(duì)性強(qiáng)的話術(shù);二是不依賴公司的名單,自己想辦法,克服困難開拓找新名單的渠道。
我認(rèn)為影響一個(gè)人成長(zhǎng)速度的主要原因,在于將你的時(shí)間、精力投入到哪里,是選擇“低成長(zhǎng)區(qū)”還是選擇“高成長(zhǎng)區(qū)”。
什么是“低成長(zhǎng)區(qū)”?
“低成長(zhǎng)區(qū)”:一是指崗位上那些你熟悉與熟練的并長(zhǎng)期重復(fù)進(jìn)行的工作及工作習(xí)慣。這種工作往往改進(jìn)少,不能帶來持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、績(jī)效突破與提升。二是指雜亂分散的工作范圍,由于缺乏專注聚焦與深入也無法進(jìn)步。
由于不少人都不愿意面對(duì)陌生的、需要投入新的學(xué)習(xí)努力、費(fèi)腦力擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的事情,所以寧愿呆在“低成長(zhǎng)區(qū)”。因此,“低成長(zhǎng)區(qū)”成為了一種使人深陷其中、難以自拔的“舒適區(qū)”。
不少將時(shí)間精力投入在這種“低成長(zhǎng)區(qū)”的人們,看起來在每天忙碌,每天都很勤奮努力,甚至自己感到充實(shí)而心滿意足。
殊不知,由于進(jìn)步緩慢,正逐漸被另一種每天都在“高成長(zhǎng)區(qū)”高速成長(zhǎng)的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開。
什么是“高成長(zhǎng)區(qū)”?
“高成長(zhǎng)區(qū)”包括:可以驅(qū)動(dòng)職業(yè)發(fā)展與專業(yè)進(jìn)步的新工作;原有工作的改進(jìn)、學(xué)習(xí)新方法、解決新問題等行動(dòng)。
從“低成長(zhǎng)區(qū)”進(jìn)入“高成長(zhǎng)區(qū)”,是深度思考的進(jìn)一步升級(jí)!
上述案例中的那些業(yè)績(jī)一般的員工,他們之所以落后,因?yàn)椴簧崾孢m區(qū)而滯留于“低成長(zhǎng)區(qū)”。而那些績(jī)效優(yōu)秀的員工都是選擇在“高成長(zhǎng)區(qū)”奮斗與學(xué)習(xí)的人,因此他們的能力不斷提高,瓶頸不斷突破,資源優(yōu)勢(shì)不斷增強(qiáng),績(jī)效持續(xù)增長(zhǎng)。
04 人生最大的思想誤區(qū)是認(rèn)為戰(zhàn)略短板可以用戰(zhàn)術(shù)的勤奮來彌補(bǔ)
在前幾年大眾創(chuàng)業(yè)的熱潮中,我認(rèn)識(shí)的一位老鄉(xiāng),他三十來歲,也按奈不住心潮澎湃,說老子決定不打工了,創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板去。
他拿出準(zhǔn)備結(jié)婚買房的錢,加上找眾多親朋好友眾籌的款子,共逾百萬,開了一家餐館。
我是偶然去吃飯碰上他的。吃完之后,他問我,餐館辦得怎么樣?
我實(shí)話實(shí)說,你這個(gè)啊有兩個(gè)戰(zhàn)略上的問題:一個(gè)是地段偏僻了,另一個(gè)是菜品雖然有特色,口味也挺好,但根據(jù)我對(duì)周邊人群的了解,你這定位有點(diǎn)不精準(zhǔn),高不成低不就。
這老鄉(xiāng)聽了有點(diǎn)不高興,跟我大談什么工匠精神,要精益求精創(chuàng)一流萊品。最后他說,這地段偏是偏了點(diǎn),但租金便宜,我可以把省下的資金,用來作廣告,搞宣傳,打響牌子,還是劃算的。
后來聽說他在廣告與促銷上做了很大努力與很多動(dòng)作,如微信宣傳,店內(nèi)有獎(jiǎng)促銷,優(yōu)惠促銷,派人在路口撒廣告?zhèn)鲉?,到附近小區(qū)與寫字樓貼廣告??梢灾v,凡營(yíng)銷教課書上提到的促銷招術(shù),他都幾乎用了一遍。但最終還是無力回天,半年后便停業(yè)倒閉了。
我發(fā)現(xiàn),不少人有一個(gè)盲目的自信,以為戰(zhàn)略上的短板,可以用正確的戰(zhàn)術(shù)和增加戰(zhàn)術(shù)資源投入,來彌補(bǔ),來挽救。
這實(shí)質(zhì)上是在用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮,來掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。戰(zhàn)術(shù)上你很勤奮,實(shí)際上卻刻意回避了真正困難卻更有價(jià)值的部分——戰(zhàn)略思維與戰(zhàn)略決策。而這種“戰(zhàn)略思維懶惰”的行為,最終會(huì)導(dǎo)致你戰(zhàn)略決策失誤,結(jié)果可能是一失足成千古恨。
前面所講的選擇“低成長(zhǎng)區(qū)”還是選擇“高成長(zhǎng)區(qū)”,這都屬于戰(zhàn)術(shù)層面的思考,這些你選擇對(duì)了,做對(duì)了,也還是不夠的。
比戰(zhàn)術(shù)層面的深度思考更重要的,是戰(zhàn)略層面的深度思考。
你必須把決定事業(yè)全局與長(zhǎng)久成敗的戰(zhàn)略決策視為頭等大事,在戰(zhàn)略上多學(xué)習(xí),多動(dòng)腦子,多花時(shí)間,多選擇,多比較,不怕麻煩,力戒“戰(zhàn)略思維懶惰”。
要能“忍、等、準(zhǔn)”,有耐心,時(shí)刻準(zhǔn)備,創(chuàng)造機(jī)會(huì),但勿因急躁而輕舉妄動(dòng)。
如果你是公司老板,就須選擇一個(gè)好的行業(yè),好的商業(yè)模式,把握好機(jī)會(huì),使機(jī)遇同自己的核心能力、關(guān)鍵資源、價(jià)值觀相匹配。然后,制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。
如果你是職場(chǎng)人士,在注重選好行業(yè)、公司平臺(tái)時(shí),更要選好職業(yè),并且使這些選擇與自己的專業(yè)、特質(zhì)潛能、價(jià)值觀相適合。然后,根據(jù)環(huán)境和公司未來發(fā)展趨勢(shì)、未來機(jī)會(huì)制定自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)職業(yè)發(fā)展計(jì)劃與新能力學(xué)習(xí)計(jì)劃。
在戰(zhàn)術(shù)層面要深刻理解與執(zhí)行公司戰(zhàn)略與個(gè)人職業(yè)戰(zhàn)略,不偏離戰(zhàn)略,并充分用好“主動(dòng)學(xué)習(xí)”“高成長(zhǎng)區(qū)”的思維方式。
人生最大的悲傷,莫過于將一輩子的聰明都耗費(fèi)在戰(zhàn)術(shù)上。
當(dāng)你抬頭一看,你精益求精的事情,它們所在的職業(yè)或行業(yè),被甩在時(shí)代高速奔跑的列車外面,或者己經(jīng)衰落,或者社會(huì)價(jià)值與個(gè)人價(jià)值都很低微,或者前進(jìn)的戰(zhàn)略大方向錯(cuò)了。