中國最大的網(wǎng)上圖書超市引爆投資市場
2006年11月23日 中國網(wǎng)
近日，北京清大教育科技有限公司重金打造的“清大學苑”http://www.shop98.com 圖書折扣、學生用品折扣連鎖正式運營，這標志著國內(nèi)首個折扣圖書連鎖超市誕生，同時也預示著一種有別于傳統(tǒng)圖書經(jīng)營的新模式的誕生。專家分析此舉有望改變我國圖書市場長久以來溫而不火的局面，提升我國圖書經(jīng)營企業(yè)的競爭力。
清大學苑的折扣連鎖超市
清大學苑（http://www.shop98.com）的折扣連鎖經(jīng)營模式即指在經(jīng)營過程中，加盟商將書籍及學生用品等產(chǎn)品，按照清大學苑的統(tǒng)一的價格規(guī)劃，進行打折銷售，以此贏得市場競爭力，從而實現(xiàn)薄利多銷。而連鎖模式則指，加盟商向清大學苑交納一定的加盟費用，并直接從清大學苑提貨，同時采用清大學苑統(tǒng)一的品牌、店面設(shè)計及經(jīng)營方式等，形成統(tǒng)一的店面“形象”。這一模式最大的好處便是能夠為加盟商節(jié)省成本，同時減少產(chǎn)品渠道走貨周期長而產(chǎn)生的問題。直接從清大學苑總部提貨，快速獲得最新流行圖書。
無疑，清大學苑的這一連鎖折扣經(jīng)營模式能夠讓更多個人投資者介入國內(nèi)圖書市場，并享受到小投資大回報的喜悅。不僅如此，清大學苑產(chǎn)品體系還增設(shè)了其他不少種類，除圖書外，還包括學生禮品、學生益智玩具、卡通文具、電子出版物等數(shù)十個分類共計數(shù)千種產(chǎn)品。這種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為清大學苑贏得了充足的市場競爭力。
據(jù)了解，清大學苑預計用3年的時間在全國建立數(shù)百家連鎖經(jīng)營模式的圖書連鎖超市。所有的連鎖超市，將根據(jù)規(guī)模的不同，分配不同數(shù)量的圖書和產(chǎn)品，并且，任何一個連鎖書店產(chǎn)品的種類都是統(tǒng)一的。同時每個店里都將配備大量的折扣圖書和網(wǎng)絡(luò)學習一卡通產(chǎn)品，最大可能地讓利于廣大消費者。而任何一個連鎖店圖書和產(chǎn)品的最大的賣點則在于產(chǎn)品品種齊全，價格優(yōu)惠，所有的產(chǎn)品都將享受到折扣的優(yōu)惠。據(jù)了解，清大書苑之所以能進行圖書和產(chǎn)品的折扣銷售，主要還在于其與國內(nèi)、國際100多家著名出版企業(yè)和教育資源開發(fā)商的強強聯(lián)合，建立了中國最大的學生圖書資源聯(lián)盟、網(wǎng)絡(luò)教育資源聯(lián)盟，開展特別適合學生閱讀的折扣圖書和平價圖書運營。為了保障“清大學苑”在全國市場的積極推薦，“清大學苑”總部經(jīng)過全面的市場調(diào)查，總結(jié)了一套完整的市場推廣體系，被各連鎖店稱之為“五行八卦陣”。這個“五行八卦陣”包括折扣銷售、會員制、雙網(wǎng)聯(lián)銷、DIY創(chuàng)意、團購、書友會、以舊換新、圖書租賃等一整套完整的經(jīng)營體系。
優(yōu)良的模式和健全的圖書體系，使得清大學苑這一“另類圖書”經(jīng)營能夠在競爭激烈的市場中走俏，贏得眾多加盟商的青睞。
傳統(tǒng)圖書經(jīng)營的弊端
如果說清大學苑的這一經(jīng)營模式是一種創(chuàng)新，有別于傳統(tǒng)圖書經(jīng)營模式且解決了加盟商在經(jīng)營過程中的很多棘手問題。那么傳統(tǒng)圖書經(jīng)營模式又有哪些弊端呢？
首當其沖的便是其產(chǎn)品體系的不健全。眾所周知，傳統(tǒng)圖書經(jīng)營模式中，書店僅只出售圖書，其他如學生益智玩具、卡通文具、電子出版物等都少有涉及，有所涉及的學生禮品一項，其數(shù)量卻又是非常之少。這樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將很可能讓消費者感到乏味。
傳統(tǒng)圖書經(jīng)營模式中的書店不但在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的安排上比較欠缺，而且圖書的價格也較高。由于傳統(tǒng)圖書經(jīng)營模式中，書店經(jīng)營者所獲取的書籍均經(jīng)過了數(shù)道渠道商走貨，在一層層的價格抬高后，最終到達書店經(jīng)營者手中的圖書的價格自然居高不下。而高價格的圖書一般很難產(chǎn)生競爭力。
傳統(tǒng)圖書經(jīng)營模式中最大的弊端，恐怕要數(shù)其經(jīng)營品牌難于形成氣候。眾所周知，傳統(tǒng)書店大多為個人經(jīng)營，書店名稱及服務(wù)措施等設(shè)計都較為混亂。如此一來，帶給消費者的購書體驗自然就大不相同，因此也很難在消費者心目中產(chǎn)生品牌感。
當然，傳統(tǒng)書店在國內(nèi)發(fā)展已有很長時間，且其經(jīng)營方式已較透明化，大眾對其理解程度和認同感相對較高，這些優(yōu)勢也影響著它們繼續(xù)運轉(zhuǎn)在國內(nèi)各大城市中。
普通百姓經(jīng)營“另類書店”
既然傳統(tǒng)圖書經(jīng)營模式有著如此之多的弊端，那么對于有意投資圖書市場進行創(chuàng)業(yè)的普通百姓而言，自然是經(jīng)營“另類書店”較為劃算。
一方面，在投資經(jīng)營清大學苑這類另類書店的過程中，普通百姓無需過多投入，即可獲得高額回報。據(jù)清大學苑有關(guān)負責人介紹，加盟“清大學苑”并不需要很多資金，在最初投入數(shù)萬元后，投資者基本上就可以“坐等成本回收”了。這種低門檻自然為眾多個人創(chuàng)業(yè)者提供了機會。同時，回報率也相對較高，一般情況下，投資者在三到五個月內(nèi)均可成功回收成本，這之后就進入到“純利潤”階段了。
另一方面，普通百姓在經(jīng)營另類書店后，還可享受到由此帶來的品牌效應(yīng)及相關(guān)服務(wù)措施，無需擔心產(chǎn)品無人了解。
業(yè)內(nèi)人士分析認為，清大學苑這種另類經(jīng)營模式的發(fā)展?jié)摿€很大，悉心經(jīng)營將能獲得更多加盟商的認可。
