創(chuàng)始人：王海明、童合心等5位聯(lián)合創(chuàng)始人

創(chuàng)業(yè)地點：北京

創(chuàng)業(yè)時間：2011年11月

員工數(shù)量：21人

學生身居二線城市，想找名師輔導考出好成績，卻苦于小城市缺乏優(yōu)質(zhì)的師資，現(xiàn)在，這些煩惱可以直接通過在線教育平臺來解決了。

傳課網(wǎng)的王海明、童合心等聯(lián)合創(chuàng)始人在離開金山詞霸之后，重拾讀書時代的理想進入教育電商領(lǐng)域，牽手一線城市的名師，借助技術(shù)讓教育流程完全在線上完成，讓邊遠地區(qū)的學生也能上一線城市優(yōu)秀老師的課程。

盡管市場還處于萌芽階段，但這絲毫不能阻止他們在細分領(lǐng)域淘金的夢想。

這是在傳課網(wǎng)的一則消息：北京市特級教師高勤江提前預告在寒假某個時間段將在線授課講解高三物理沖刺復習力學部分，全國各地感興趣的學生可以提前報名或者購買。在網(wǎng)絡(luò)課程開課前一天，報名學生會收到溫馨的提醒，記得準時上課！

這是傳課網(wǎng)找到在線教育C2C電子商務(wù)的商機。通過傳課網(wǎng)，老師可以自主定義，免費或者收取一定的費用均可。授課期間老師可點擊錄制，從而將課程長期保留并放在網(wǎng)絡(luò)上供學生點播及購買，課程版權(quán)及收益全部歸老師個人所有。

每一個新平臺上線前期都缺乏知名度，缺乏用戶，傳課網(wǎng)也不例外。創(chuàng)始團隊在北京逐所學校跑，說服老師觸網(wǎng)。“出于個人隱私的保護，老師的信息不能全部公開，但是我們確保每一個老師都是經(jīng)過單獨見面，確認過工作學校、職業(yè)資格和職業(yè)經(jīng)驗。”有了優(yōu)秀的老師，學生自然就慕名而來，童合心對南都記者稱。

創(chuàng)辦傳課網(wǎng)前，王海明、童合心等聯(lián)合創(chuàng)始人在業(yè)內(nèi)就頗具知名度，他們在金山詞霸高居要職，但是讀書求學時代的經(jīng)歷讓他們心中一直蘊藏著創(chuàng)業(yè)的沖動。

傳課網(wǎng)的五位聯(lián)合創(chuàng)始人學生時代求學在二三線的小城市，在題海的拼搏中最終考上一線城市的知名大學。他們深感一二線城市師資資源的落差，一直思考能否通過在線網(wǎng)絡(luò)的方式，改變教育資源不均衡的現(xiàn)狀，將一線的優(yōu)秀師資資源帶給二三線城市的學生，甚至是更偏遠地區(qū)的學生。隨著網(wǎng)絡(luò)購物的風行，讓童合心團隊看到教育電商時機的到來，于是辭職加入這藍海細分的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)中。

在中國，在線教育領(lǐng)域早有進入者。比如，上市公司正保遠程教育的在線教育領(lǐng)域涉獵甚廣，其中就不乏中小學培訓。

“目前網(wǎng)絡(luò)教育培訓機構(gòu)主營業(yè)務(wù)都是線上教學視頻的錄播及點播，無法實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)教學直播，無法進行互動教學和有效溝通。”童合心認為，傳課網(wǎng)是第一個把教育流程完全在線上完成的平臺，與這些先行者的最大不同在于網(wǎng)絡(luò)教學的直播互動。

我們看到傳課網(wǎng)的在線教育平臺由四大框架組成，分別是網(wǎng)絡(luò)直播教室、C2C電子商務(wù)課程交易平臺、第三方支付系統(tǒng)和IM即時通訊工具。

由于具有IM即時通訊工具等技術(shù)平臺，老師與學生同時在線進行網(wǎng)絡(luò)教學的時候，如果老師選擇講師模式，學生就只能戴著麥克風聽課；當老師切換到舉手模式的時候，學生就可以提問題，羞于發(fā)問的學生還可以通過IM即時通訊工具單獨發(fā)疑問給老師。課后學生可以對課程及老師進行點評。

在創(chuàng)始團隊的規(guī)劃中，中小學生培訓僅僅是傳課網(wǎng)切入教育電商的突破口，未來平臺將涉獵更廣，白領(lǐng)職業(yè)分享、公職考試、音樂學習等知識教育也將是發(fā)展的方向。

在線教育培訓無疑是需要等待成長的市場，童合心對此也不否認，他認為，“傳課網(wǎng)肯定需要一個時間周期和投入周期，需要付出耐心等待成長的市場。但是如果等到這天到來再做這個市場，已經(jīng)晚了。”

點評嘉賓：松禾資本投資總監(jiān)張春暉

C2C“兩頭”難B2C或更靠譜

教育電商的C2C模式會存在很大的挑戰(zhàn)。第一是優(yōu)秀的師資如何認定，應(yīng)該由學校來確定，還是由平臺來確定？另外是優(yōu)秀的老師本身就是稀缺資源，可能本身的時間已經(jīng)被學生在線下占用了，如何吸引老師上來在線平臺講課？第二是，學生的主動性如何調(diào)動。這很大程度上跟培訓的內(nèi)容有關(guān)。假如培訓的內(nèi)容是托福、雅思等考試，學生的主動性本身就會很高，因為考不上就出不了國了。但是，中小學生學習培訓方面，往往家長的積極性比學生還要高，平臺本身如何調(diào)動學生的積極性？

我前兩年就留意到有兩三個項目是在該領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的，但是直到現(xiàn)在都不太成功。不成功的原因不外乎是以上談到的兩點關(guān)鍵問題。所以，在線教育平臺必須系統(tǒng)規(guī)劃運作解決這些問題。

淘寶的C2C模式，顧客選好貨品購買就可以了，碰到質(zhì)量不好可以退貨，而教育類電商C2C模式還有很多不可控的因素。比如，假如老師和學生約好某個時間在平臺上課，老師卻臨時爽約怎么辦？我覺得在中國在教育電商方面創(chuàng)業(yè)做B2C模式可能比較靠譜些，由平臺自己管理師資、設(shè)置課程，可以實現(xiàn)標準化的模式，更重要的是能夠做到平臺自身來控制風險。

韓國Megastudy

自建優(yōu)質(zhì)師資團隊、規(guī)劃課程，每個課程的收費是30-40美金，課程收入的23%歸授課老師所有在韓國，Megastudy把學生在線教育培訓運營得很成功。2000年創(chuàng)辦，2004年上市?，F(xiàn)在韓國幾乎一半將要參加高考的高中生通過Megastudy在線學習。

韓國的教育環(huán)境與中國有點相似，同樣是千軍萬馬擠獨木橋要考知名大學，但是韓國業(yè)界有提供免費的網(wǎng)上教育課程，為此Megastudy走的是差異化道路，自建優(yōu)質(zhì)師資團隊、規(guī)劃課程，目標是幫助學生拿高分，進好學校。

在Megastudy平臺上，每個課程的收費是30-40美金，課程收入的23%歸授課老師所有。在線教學的優(yōu)勢是一名老師可以對無數(shù)位學生，為此，Megastudy的老師收入遠遠高于在校老師。