硅谷連續(xù)創(chuàng)業(yè)者:你該如何像初創(chuàng)公司一樣尋找新商業(yè)模式
作 者:史蒂夫?布蘭克 來(lái) 源:商業(yè)價(jià)值發(fā)表日期:2014-10-23
首先,我想請(qǐng)大家都舉起自己的手機(jī)。
現(xiàn)在,請(qǐng)環(huán)顧四周,在這片手機(jī)的海洋里,你看到黑莓了嗎?諾基亞呢?
OK,現(xiàn)在你可以把手機(jī)放下了。如果你昨天晚上租了一盤(pán)VHS錄像帶,請(qǐng)舉手。如果你是用紙質(zhì)地圖找到的這個(gè)地方,也請(qǐng)舉手。
這些問(wèn)題和它們的答案,就涉及我今天要談的主題:不斷變化的創(chuàng)新,以及你在其中的作用。
讓我們從約瑟夫·熊彼特(Joseph Schumpeter)談起。熊彼特是一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家,上個(gè)世紀(jì)30和40年代在哈佛任教。我喜歡這個(gè)家伙,因?yàn)閾?jù)說(shuō)是他提出了“創(chuàng)業(yè)者”(entrepreneur)這個(gè)詞。
當(dāng)然,他也是提出“創(chuàng)造性破壞”理論的人。按照熊彼特的說(shuō)法,資本主義是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程,新產(chǎn)業(yè)和新公司不斷涌現(xiàn),舊的產(chǎn)業(yè)和公司被淘汰。
創(chuàng)新如何決定企業(yè)的未來(lái)
五十年后,另一位哈佛大學(xué)教授克萊頓·克里斯滕森(Clayton Christensen)又提出了“顛覆性創(chuàng)新”理論。這個(gè)理論實(shí)際上描述了“創(chuàng)造性破壞”發(fā)揮作用的方式。
“顛覆性創(chuàng)新”導(dǎo)致了那些一度顯得非常卓越、地位穩(wěn)如泰山的企業(yè)遭到了“創(chuàng)造性破壞”。
現(xiàn)在回到手機(jī)的話(huà)題上。
想一想,七年前諾基亞占據(jù)了手機(jī)市場(chǎng)50%的份額。而蘋(píng)果的市場(chǎng)份額是0%。而就在七年前,蘋(píng)果推出了第一款iPhone,谷歌推出了Android操作系統(tǒng)。
如今,蘋(píng)果已經(jīng)成為世界上最賺錢(qián)的智能手機(jī)公司。在西班牙,Android系統(tǒng)的市場(chǎng)占有率超過(guò)了90%。而諾基亞呢?它在智能手機(jī)全球市場(chǎng)的份額則下降到了5%。
你們親眼見(jiàn)證了“創(chuàng)造性破壞”和“顛覆性創(chuàng)新”。它是資本主義經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的悖論。
恭喜你們——畢業(yè)生們——在自己的職業(yè)生涯前進(jìn)時(shí),你們將和創(chuàng)新相伴為生。
而這正是我今天想談的話(huà)題:創(chuàng)新將如何塑造商業(yè)世界未來(lái)50年的格局——這對(duì)你們來(lái)說(shuō)又意味著什么。
舊模式:把資本效率置于創(chuàng)新之上
在面對(duì)些變化的時(shí)候,傳統(tǒng)企業(yè)繼續(xù)奉行著“把效率置于創(chuàng)新之上”的管理原則。公司力圖以一定的成本為代價(jià)爭(zhēng)取盡可能多的營(yíng)收和差價(jià)。公司不是用利潤(rùn)來(lái)衡量成功,而是側(cè)重在衡量資本的效率上。像凈資產(chǎn)收益率、資本回報(bào)率和內(nèi)部收益率這樣的指標(biāo),被董事會(huì)和首席執(zhí)行官當(dāng)成了指南針。
在金融學(xué)教授、華爾街分析師、投資者和對(duì)沖基金的助威聲中,公司學(xué)會(huì)了如何做出諸如內(nèi)部收益率這樣看起來(lái)很厲害的指標(biāo),學(xué)會(huì)了外包一切東西,還學(xué)會(huì)了只在可以迅速獲得回報(bào)的東西上投資。
正如哈佛大學(xué)教授克里斯滕森所指出的,當(dāng)資本稀缺,籌集資金很困難的時(shí)候,這些效率指標(biāo)確實(shí)可以提供明智的指導(dǎo)。但是它們不利于對(duì)長(zhǎng)期創(chuàng)新的投資。
自2008年的金融危機(jī)以來(lái),政策制定者將利率維持在接近于零的水平,希望用充斥市場(chǎng)的低成本資金來(lái)重新啟動(dòng)增長(zhǎng)。盡管如此,私募股權(quán)基金卻用效率的繩索束縛企業(yè)戰(zhàn)略,掠奪本該被重新投入到研發(fā)和新產(chǎn)品中的利潤(rùn)。
不幸的是,正如我們已經(jīng)從最近的教訓(xùn)中所了解到的:當(dāng)某個(gè)行業(yè)遭遇“創(chuàng)造性破壞”的時(shí)候,凈資產(chǎn)收益率和內(nèi)部收益率所代表的資本效率和經(jīng)營(yíng)狀況是無(wú)力拯救一家公司的。如果你不信,就請(qǐng)看看索尼跟三星的對(duì)比,任何一家零售商跟亞馬遜的對(duì)比,任何一家汽車(chē)公司跟特斯拉的對(duì)比。
股市顯然很看重那些可以進(jìn)行“顛覆性創(chuàng)新”的公司??粗裉厮估蚑witter這種公司的估值就知道了。
事實(shí)上,我預(yù)測(cè),在未來(lái)的幾十年里,我們將看到兩種上市公司。一種公司是依據(jù)其經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式的能力被估值的,它們作為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的壽命以年為單位。第二種公司則表現(xiàn)出一種可以不斷創(chuàng)新,不能改造自己商業(yè)模式的能力,它們可以實(shí)現(xiàn)“初創(chuàng)公司式”的增長(zhǎng),增長(zhǎng)率達(dá)到每年50%,這種公司將會(huì)獲得極高的市場(chǎng)估值。
所以,我希望你在想——“嘿,我怎么能領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)能實(shí)現(xiàn)初創(chuàng)公司式增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)呢?”至少我希望你想的是那個(gè),而不是“哎呀,我進(jìn)錯(cuò)了公司。”你們所有人都要考慮問(wèn)題是:“怎樣才能激發(fā)和管理這樣的創(chuàng)新?”
在我回答這個(gè)問(wèn)題之前,讓我們花一分鐘的時(shí)間給創(chuàng)新下個(gè)定義。從最基本的方面來(lái)說(shuō),創(chuàng)新意味著引進(jìn)新的東西。但在商業(yè)環(huán)境中,它有更細(xì)致的含義。以下是你可以在一家公司內(nèi)部進(jìn)行的四種類(lèi)型的創(chuàng)新:
第一類(lèi)創(chuàng)新涉及個(gè)人積極性。你需要建立一種企業(yè)文化,任何人都可以提出一個(gè)想法,創(chuàng)立一個(gè)項(xiàng)目。有些公司使用建議箱的方式;谷歌等公司的員工可以把20%的工作時(shí)間用來(lái)做自己的項(xiàng)目。
第二類(lèi)創(chuàng)新稱(chēng)為流程改進(jìn)。我們大多數(shù)人都比較熟悉的這種創(chuàng)新:汽車(chē)企業(yè)每年推出新車(chē)型;跑鞋變得越來(lái)越輕便靈活;可口可樂(lè)推出了新品種。聰明的企業(yè)總是力圖讓自己的現(xiàn)有產(chǎn)品變得更好——有很多方法可以做到這一點(diǎn)。例如可以降低元件成本,推出一系列功能擴(kuò)展,把現(xiàn)有產(chǎn)品升級(jí)到新版本。這些創(chuàng)新并不需要改變企業(yè)的現(xiàn)有商業(yè)模式。
為了保護(hù)和捍衛(wèi)自己的核心業(yè)務(wù),公司通常都會(huì)進(jìn)行這些創(chuàng)新。
第三類(lèi)創(chuàng)新比較困難,稱(chēng)為“持續(xù)創(chuàng)新”。持續(xù)創(chuàng)新建立在公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式的基礎(chǔ)之上,但需要?jiǎng)?chuàng)建新的元素。比如可口可樂(lè)推出一些零食,它們可以利用該公司現(xiàn)有的分銷(xiāo)渠道。亞馬遜的Kindle就利用了該公司作為內(nèi)容分銷(xiāo)商的強(qiáng)項(xiàng),但需要在電子和制造業(yè)方面培養(yǎng)專(zhuān)長(zhǎng)。
最后一種是顛覆性創(chuàng)新——創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行的就是這種創(chuàng)新。它創(chuàng)造了以前不存在的新產(chǎn)品或新服務(wù)。
例如1910年代的汽車(chē),1920年代的無(wú)線(xiàn)電,1950年代的電視,1960年代的集成電路,1970年代的傳真機(jī),1980年代的個(gè)人電腦,1990年代的互聯(lián)網(wǎng)、智能手機(jī)、人類(lèi)基因組測(cè)。這些創(chuàng)新正是熊彼特和克里斯滕森所指的東西。它們創(chuàng)造了新的產(chǎn)業(yè),搗毀了現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)。有趣的是,盡管大公司擁有那么多的資源,它們進(jìn)行的顛覆性創(chuàng)新卻少之又少。
前兩種類(lèi)型的創(chuàng)新(個(gè)人和流程方面的創(chuàng)新),優(yōu)秀的公司做得很好。第三種創(chuàng)新(持續(xù)創(chuàng)新)是GE和寶潔這種卓越公司的標(biāo)志。但第四型的創(chuàng)新(顛覆性創(chuàng)新)則是出類(lèi)拔萃的公司經(jīng)常在做的事情??纯刺O(píng)果的iPod、 iPhone和iPad,亞馬遜的AWS和Kindle,豐田的普銳斯。這些都是出類(lèi)拔萃的公司,因?yàn)樗鼈兿癯鮿?chuàng)公司一樣,創(chuàng)造了全新的產(chǎn)品和服務(wù)。
對(duì)于前三種類(lèi)型的創(chuàng)新,商學(xué)院提供了幾十年的咨詢(xún)和策略服務(wù)。但要領(lǐng)導(dǎo)一家知名公司像初創(chuàng)公司一樣進(jìn)行創(chuàng)新,并不是一件尋常的事情。
在公司內(nèi)部進(jìn)行創(chuàng)新并不容易
奇怪的是,盡管老牌大公司看似有無(wú)盡的資源,在這些公司進(jìn)行內(nèi)部創(chuàng)新卻比在初創(chuàng)公司這么做更難。這是因?yàn)槔吓拼笃髽I(yè)面臨一個(gè)難題:有助于它們高效經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的每一項(xiàng)政策和程序,都會(huì)扼殺創(chuàng)新。
思考一下,在創(chuàng)新方面,上市公司會(huì)遇到兩個(gè)障礙。首先,市場(chǎng)青睞的是資本效率而不是研發(fā)工作。其次,公司的唯一宗旨是把資源集中到現(xiàn)有商業(yè)模式的經(jīng)營(yíng)。
因此,公司都是為了按照現(xiàn)有商業(yè)模式經(jīng)營(yíng)而做了優(yōu)化,不是為了進(jìn)行創(chuàng)新而做了優(yōu)化。為了按照現(xiàn)有商業(yè)模式經(jīng)營(yíng),公司聘用了許多富有才能的員工。為了管理這些員工,公司建立了指標(biāo)體系來(lái)對(duì)經(jīng)營(yíng)加以控制、測(cè)量和獎(jiǎng)勵(lì)。但要記住,在上市公司中,財(cái)務(wù)指標(biāo)是被擺在第一位的。因此,業(yè)務(wù)部門(mén)制定了自己的業(yè)績(jī)指標(biāo)和流程,以確保組織的每一個(gè)部分都跟公司的指標(biāo)步調(diào)一致。
這些關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)(KPI)和流程可以幫助公司維持效率,但與此同時(shí),它們又是公司無(wú)法保持靈活性和創(chuàng)新性的根本原因。每當(dāng)公司增加一個(gè)有利于經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的流程,公司的創(chuàng)新活力就會(huì)遭到一次新的打壓。
像初創(chuàng)公司那樣行事
那么,一家公司如何才能像初創(chuàng)公司那樣不斷尋找新的商業(yè)模式,但同時(shí)又能繼續(xù)成功地經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有業(yè)務(wù)呢?
首先,管理層必須明白,創(chuàng)新不是一種異常和例外,而是公司不可分割的部分。如果管理層意識(shí)不到這一點(diǎn),那么他們幾乎就成為了創(chuàng)始人遺產(chǎn)的管理員。這樣永遠(yuǎn)不會(huì)產(chǎn)生什么好結(jié)果。
第二,也許是最困難的是,要認(rèn)識(shí)到創(chuàng)新的過(guò)程是混亂的,具有不確定性。不是一切問(wèn)題都會(huì)迎刃而解,創(chuàng)新失敗的結(jié)果不是要炒某人魷魚(yú),而是要學(xué)到經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。管理人員需要完全不同的工具來(lái)控制和測(cè)量創(chuàng)新。一家公司需要制定創(chuàng)新政策、創(chuàng)新過(guò)程和創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制,就像它需要擁有經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的政策、過(guò)程和激勵(lì)機(jī)制一樣。這樣企業(yè)才能有目的、有系統(tǒng)地?fù)肀?chuàng)新,而不是全靠運(yùn)氣來(lái)創(chuàng)新。
第三,聰明的企業(yè)需要在創(chuàng)新方面打出“組合拳”,用各種不同的方式追求可能的顛覆性創(chuàng)新。要在進(jìn)行內(nèi)部創(chuàng)新,企業(yè)可以采取初創(chuàng)公司和加速器的做法。要購(gòu)買(mǎi)創(chuàng)新技術(shù),企業(yè)可以買(mǎi)專(zhuān)利,收購(gòu)出色的團(tuán)隊(duì),買(mǎi)斷另一家公司的產(chǎn)品線(xiàn),甚至買(mǎi)下整家公司。并且,如果在某個(gè)市場(chǎng),企業(yè)遭遇了特別大的挑戰(zhàn),它可以收購(gòu)和整合顛覆性創(chuàng)新技術(shù)的擁有者。我最喜歡的例子是:??松境赓Y350億美元收購(gòu)XTO能源公司,一個(gè)重要目的是收購(gòu)XTO顛覆性的專(zhuān)業(yè)技術(shù)。
另外一些聰明的公司正在學(xué)習(xí)如何使用亨利·切斯布羅格(Henry Chesbrough)等人開(kāi)創(chuàng)的“開(kāi)放式創(chuàng)新”(Open Innovation)方法。公司可以跟供應(yīng)商合作,跟顧客合作,把關(guān)鍵技術(shù)開(kāi)源,開(kāi)放應(yīng)用程序的編程接口,或者開(kāi)放孵化器來(lái)實(shí)驗(yàn)客戶(hù)的想法。
我前面談到的一切東西,聰明的公司都已經(jīng)知道了。很多公司正打算設(shè)置首席創(chuàng)新官的角色,來(lái)領(lǐng)導(dǎo)和管理創(chuàng)新活動(dòng)。歸根結(jié)底,創(chuàng)新不只是一個(gè)職能單元。首席創(chuàng)新官是一位頂級(jí)高管,管理著公司的創(chuàng)新組合,并監(jiān)督創(chuàng)新指標(biāo)的整合以及整個(gè)組織的創(chuàng)新項(xiàng)目。
展望未來(lái),你們所有人都會(huì)在未來(lái)的業(yè)務(wù)創(chuàng)新中發(fā)揮作用,無(wú)論是幫助它加速,還是阻止它。
我知道你們中的大多數(shù)人都希望成為某個(gè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的成員。如果你真的進(jìn)入了這樣的團(tuán)隊(duì),那么你很幸運(yùn)。這些公司需要你的幫助。
他們需要你幫助制定新的指標(biāo),來(lái)管理顛覆性創(chuàng)新。他們需要你幫助打造創(chuàng)新激勵(lì)系統(tǒng),來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)出色的創(chuàng)新。
他們需要你作為一名領(lǐng)導(dǎo)者,來(lái)管理一家既能經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有業(yè)務(wù),又能進(jìn)行創(chuàng)新的公司。
請(qǐng)記住,創(chuàng)新不是來(lái)自計(jì)劃,也不是來(lái)源于公司外部的人——而且是來(lái)自于現(xiàn)有員工,他們了解公司的強(qiáng)項(xiàng)和薄弱環(huán)節(jié)。
最后我要說(shuō)的是:
每一個(gè)機(jī)會(huì)中,悲觀主義者看到的都是危險(xiǎn)。在每一種危險(xiǎn)中,樂(lè)觀主義者看到的都是機(jī)會(huì)。
在過(guò)去的150年中,只有少數(shù)幾代人有機(jī)會(huì)重塑企業(yè)的特質(zhì)。
而你要當(dāng)一個(gè)樂(lè)觀主義者。
本文關(guān)鍵字:創(chuàng)新
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