國美蘇寧電商路線分化：進(jìn)還是不進(jìn)？(2)

來 源：未知發(fā)表日期：2011-11-28

        入淘的好處

        “綜合考慮入淘的性價比，我們決定加入。”

        事實上，無論蘇寧易購，還是庫巴和國美電子商城，都面臨著成長的煩惱。孫為民告訴本報記者，蘇寧易購現(xiàn)在有兩大瓶頸：一是網(wǎng)站后臺目前還難以承受瞬間高流量的壓力，二是蘇寧原有的物流系統(tǒng)是根據(jù)進(jìn)入城市的數(shù)量進(jìn)行相應(yīng)的規(guī)劃，而網(wǎng)上分散的訂單考驗著蘇寧的物流配送能力。

        其實這也是包括京東在內(nèi)的所有家電電商都面臨的問題，比如庫巴網(wǎng)經(jīng)常出現(xiàn)缺貨和送貨慢的問題。而更讓家電電商頭痛的是，2011年廣告等促銷成本大幅大增加。“2011年受到上千家團(tuán)購網(wǎng)站競爭，所有的電子商務(wù)網(wǎng)站，特別是獨立B2C網(wǎng)站的運營成本都至少增加了一倍。”彭亮告訴記者。

        為了應(yīng)對不斷上升的運營成本，加入淘寶商城似乎成為不錯的選擇。

        2011年9月19日，淘寶商城宣布原有的B2C平臺向所有零售形態(tài)全面開放，當(dāng)天包括一號店、銀泰網(wǎng)、麥考林、庫巴網(wǎng)、易訊、新蛋等38家垂直B2C企業(yè)集體入駐淘寶商城，開設(shè)官方旗艦店。

        “以往獨立B2C網(wǎng)站都不愿意加入淘寶商城或者騰訊的QQ網(wǎng)購平臺。”彭亮指出，“但現(xiàn)在整個行業(yè)的低利潤率和不斷上升的成本，以及淘寶、騰訊方面主動開放的平臺政策，都成為這次38家獨立B2C網(wǎng)站入淘的主要原因。”

        記者了解到，淘寶商城負(fù)責(zé)人逍遙子親自主導(dǎo)了這次集體入淘的談判，而且對這次入淘的網(wǎng)站給出了很多政策優(yōu)惠，包括提供大量免費促銷資源，免費使用支付寶，而且開店費用也提供優(yōu)惠。“綜合考慮入淘的性價比，我們決定加入。”彭亮告訴記者。

        據(jù)悉，庫巴網(wǎng)在原有的1500人團(tuán)隊基礎(chǔ)上，還專門設(shè)立了100人的淘寶團(tuán)隊。彭亮表示，“以往淘寶商城的很多商品后臺編碼系統(tǒng)與庫巴不兼容，而現(xiàn)在從技術(shù)上可以解決這些問題，通過淘寶的搜索平臺可以查到庫巴的上萬種商品，這樣可以擴(kuò)大我們的影響力，而且我們也可以利用淘寶的宣傳和物流資源。”

        雖然完成了入淘，但是對于騰訊平臺庫，庫巴卻選擇了拒絕。彭亮表示，“騰訊方面態(tài)度并不積極，其平臺開放程度不如淘寶，這可能與騰訊已經(jīng)投資很多電商公司有關(guān)。”

        對此，騰訊電商平臺方面回應(yīng)：“從我們目前的接觸來看，國內(nèi)主流的B2C網(wǎng)站都對QQ網(wǎng)購非常感興趣。”騰訊方面認(rèn)為，目前一期的合作伙伴中，1號店、V+、天天也并非騰訊投資，“我們認(rèn)為電商開放平臺作為一種全新的模式，考量的核心價值觀和評判標(biāo)準(zhǔn)將是消費者體驗提升，我們不但要考慮到合作伙伴利益，還要考慮整個生態(tài)圈的健康發(fā)展，避免欲速則不達(dá)的負(fù)面效應(yīng)，但我們開放的決心和信心絕對不會改變。”

        值得注意的是，在京東、蘇寧易購都在申請第三方支付牌照后，國美電器也在醞釀通過并購小規(guī)模的第三方支付公司來解決這一問題。盡管此次支付寶拋出了免費橄欖枝，庫巴網(wǎng)和國美電子商城都表示由于支付寶費用較高，今后在第三方支付上更加多元化的選擇。

        平臺是過渡產(chǎn)物？

        孫為民說：“怎么可能去加入存在競爭關(guān)系的其他電子商務(wù)平臺呢？”

        蘇寧易購堅決拒絕“入淘”。

        “蘇寧電器也是希望能夠打造一個集家電、3C、百貨、汽車等多領(lǐng)域的電子商務(wù)平臺，未來在物流、IT后臺等方面都將投入上百億元。”孫為民說，“怎么可能去加入存在競爭關(guān)系的其他電子商務(wù)平臺呢？”

        對此彭亮也表示，京東、蘇寧易購等家電電商都在進(jìn)行多元化擴(kuò)張，當(dāng)商品品類SKU超過10萬種，那么與淘寶商城中的商店就會產(chǎn)生沖突，所以京東這種采取橫向擴(kuò)張模式的企業(yè)是不適合加入淘寶商城的。

        國美電器前董事局主席陳曉在揭露行業(yè)潛規(guī)則時也曾經(jīng)透露，當(dāng)電器連鎖行業(yè)在“二房東”模式的刺激下價格成為最高后，本來新興的京東商城獲得了最好的快速成長的機(jī)會，但劉強(qiáng)東卻犯了個大錯誤，進(jìn)行了很多橫向擴(kuò)張，試圖將賣場經(jīng)營的模式拷貝到網(wǎng)上去，這樣京東也是很難有前途的。

        當(dāng)京東商城的3C產(chǎn)品銷售規(guī)模達(dá)到近百億后，京東商城CEO劉強(qiáng)東除了提出要在圖書、百貨等領(lǐng)域進(jìn)行擴(kuò)張外，也希望通過開放式網(wǎng)上平臺的方式來吸引其他獨立B2C網(wǎng)站加盟，轉(zhuǎn)而利用自身的規(guī)模優(yōu)勢、物流優(yōu)勢來賺取其他電商的利潤。但擁有這種想法的不僅是京東，淘寶商城、騰訊，甚至新進(jìn)入的蘇寧易購都開始展開平臺之間的競爭。

        對于蘇寧易購來說，要實現(xiàn)2020年銷售規(guī)模突破3000億元，僅僅依靠家電是不可能的。2011年7月，在蘇寧電器內(nèi)部擁有很高威望的李斌接替因身體原因辭職的凌國勝出任易購總經(jīng)理，他也認(rèn)識到蘇寧易購的短板。

        李斌認(rèn)為，蘇寧易購的運營團(tuán)隊和蘇寧早期快速發(fā)展的實體連鎖一樣，還缺少對線上消費者習(xí)慣的了解及拓展品類的產(chǎn)品知識的了解，尤其是蘇寧易購目前展示的產(chǎn)品SKU數(shù)幾十倍于實體門店，且還在不斷高速拓展的情況下，這一弱項很難短時間靠投入來解決。

        對于淘寶和騰訊的平臺，李斌則指出，每一個從事電子商務(wù)的企業(yè)都明白B2C才是中國未來電子商務(wù)的主流，C2C以及目前的“平臺B2C”更多只是一種過渡業(yè)態(tài)，是市場競爭不成熟階段的產(chǎn)物，正如實體渠道中的電子集貿(mào)市場、租賃式的電腦城最終要讓位于大型專業(yè)化家電連鎖企業(yè)。

        來自：《市場營銷》