由裁員看團購業(yè)的盛衰巨變

來 源：未知發(fā)表日期：2011-11-10

       團購行業(yè)鼻祖Groupon在開張的第七個月實現(xiàn)盈利。這樣驚人的發(fā)展速度，注定了這種名為“團購”的商業(yè)模式會在中國被大量復制。

　　僅僅一年時間，國內團購網站從五六家增長到5000家，但“燒錢比賽”進行過程中，當初預想的快速盈利局面并未出現(xiàn)，競爭卻日趨白熱化，風投開始逐漸收緊錢袋。

　　明年內能否做到盈利，可能是決定團購網站能否活下去的生死線，而新一輪融資中，能獲得資本青睞的將只有寥寥幾家。

　　藍海變紅海

　　2010年初，馮曉海將自己創(chuàng)辦的愛卡汽車網賣了1000萬美金，開始尋找下一個創(chuàng)業(yè)機會，一個名為Groupon的網站給了他啟發(fā)。春節(jié)期間，馮曉海開始逢人就聊一個叫“團購”的東西，他的新項目稱為“滿座”。

　　幾乎與此同時，王興也盯著Groupon，他建了個網站，就是現(xiàn)在大名鼎鼎的“美團”。王興的清華校友吳波則在將“焦點網”賣給張朝陽后，開辦拉手網，第一單生意是賣星巴克的購物券。

　　2010年是中國團購元年，幾個年輕人各自帶著一支十幾人的團隊，拿著此前創(chuàng)業(yè)盈余的一點小錢，在中國電子商務的歷史上寫下濃重一筆。

　　被王興、吳波、馮曉海仔細研究過的團購行業(yè)鼻祖Groupon，那時已經上線超過一年，且在開張的第七個月實現(xiàn)盈利。這樣驚人的發(fā)展速度，注定了這種名為“團購”的商業(yè)模式會在中國被大量復制。

　　只是誰也沒有想到，短短一年后，復制網站的數(shù)量就達到驚人的5000家，一場惡戰(zhàn)在所難免。

　　經過一年運轉，團購行業(yè)的大格局初定，借助阿里巴巴優(yōu)質平臺致力于實物團購的淘寶聚劃算牢牢控盤，但因為商業(yè)模式與其他網站不同，基本算是置身事外，而從事本地服務類的拉手、美團、24券、糯米等網站，雖已牢牢占據(jù)行業(yè)前十強席位，但這并不是最終的結局，他們是第一梯隊，也是競爭最為慘烈的第一戰(zhàn)場。

　　窩窩團攪局

　　手持重金的徐茂棟又展開了大規(guī)模的“拆遷行動”，大量競爭對手的核心骨干被其用高薪加期權挖角

　　清華校友王興和吳波和他們創(chuàng)辦的美團和拉手，從去年以來一直是最直接的競爭對手，但最近一段時間，突然有強力新來者加入到亂局中，正在為他們制造最大的困擾。

　　之前專注于SP和天使投資的大佬徐茂棟，突然瞄上了一家名叫窩窩團的網站，并在很短的時間內成為董事長，隨后他指揮窩窩團開始對團購業(yè)的舊格局發(fā)去一連串“自殺式襲擊”。

　　與其他團購網站的滾動式發(fā)展不同，窩窩團在短時間內通過“并購加直營”的方式，同時在全國150個城市迅速擴張，徐茂棟坦承已接觸超過300家區(qū)域團購網站，并選擇了其中20多個實施并購。

　　大規(guī)模收購讓窩窩團急劇擴容，員工數(shù)量成幾何級增長，而這顯然離徐茂棟的規(guī)劃還相差甚遠。

　　手持重金的徐茂棟又展開了大規(guī)模的“拆遷行動”，大量競爭對手的核心骨干被其用高薪加期權挖角。業(yè)內風傳僅拉手網華東區(qū)就有200人團隊集體出走窩窩團，近日徐茂棟又通過微博高調宣布有一批新人才加盟，他們都來自美團網。

　　資本冬天降臨

　　缺乏控制力只是趕著浪潮而生的網站最終會被淘汰，誰能夠率先在明年底之前實現(xiàn)盈利非常重要 無論公關戰(zhàn)、人才戰(zhàn)、價格戰(zhàn)還是廣告戰(zhàn)，都需要巨額資金支持，換句話說，現(xiàn)在團購網站間的競爭，就是燒錢比賽。

　　幾家大型團購網站的員工數(shù)量從去年的10人左右，擴張到目前的千人以上，窩窩團的員工數(shù)量更已超5000人，人力成本激增。忙著跑馬圈地的各家大型團購網站爭相在各地設置分站，更是需要大筆的現(xiàn)金支持。

　　與此同時，鋪天蓋地的廣告宣傳也讓人嘆為觀止，以拉手網、高朋網、團寶網為代表的團購巨頭，不惜血本將廣告砸向地鐵、寫字樓、戶外媒體、門戶網站，甚至中央電視臺。數(shù)據(jù)顯示，2011年，美團網的廣告預算為1.3億元，糯米網為2億元，團寶網更是高達5.5億元。

　　人人網旗下團購網站糯米網率先實現(xiàn)打包上市，在業(yè)內堪稱開天辟地，成功登陸資本市場雖然為糯米帶來了大量現(xiàn)金，但因此不得不公布財務數(shù)據(jù)讓糯米乃至整個團購行業(yè)遭遇強烈質疑。最新季報顯示，糯米網今年第一季度收入90萬美元，運營成本460萬美元，投入和產出比例為五比一，巨虧。

　　沉默的大多數(shù)

　　很多只有幾個人的小網站，只服務很小的地域范圍，懂得自己能做什么行業(yè)的交易、能做多大的規(guī)模，成本控制得很好，已經開始盈利

　　張力曾經創(chuàng)辦了一家小型的團購網站，因為資金周轉困難已于今年初停止營運，他告訴記者，低成本、高資金周轉速度和清晰的盈利模式是催生團購網站大量崛起的主要原因。

　　“購買域名空間和網站源代碼的成本都只不過幾百元，加上硬件設備和人力資源成本，想要搭建一個團購平臺，5-6個人，上萬元啟動資金足矣。目前在團購類型網站中，和商家的合作模式主要有三種：一是活動返利，二是廣告推廣服務，三是會員卡銷售，三種模式都比較清晰，運行至今也被證實相對成熟。”

　　在此背景下，團購網站在一年內如野草般瘋長。

　　團購網最新數(shù)據(jù)顯示，截止至2011年7月31日，全國團購網數(shù)量達到歷史高點5472家，平均每日新增團購網站7.13家，預計在8月的第一周團購網站數(shù)量將會突破5500大關。

　　雖說魚龍混雜，但團購行業(yè)梯隊已基本形成，最具有實力的10家網站運營穩(wěn)定占據(jù)了將近9成市場份額，而其余5000余家，則是沉默的大多數(shù)，他們如何生存？

　　業(yè)內不少人認為，5000家的團購網站最后會有超過95%的比例倒下，這或許也并不是危言聳聽。

　　一個殘酷的事實是，許多網站早已在2010年就提前出局。去年秋季，中國電子商務研究中心曾發(fā)布調查報告，指出國內1215家團購網站已經有265家網站倒閉，比例高達21.8%。據(jù)悉，導致這些團購網站倒閉的原因中，資金鏈斷裂尤為突出，甚至出現(xiàn)部分網站老板卷款潛逃。

　　還有不少網站已經處于半關閉狀態(tài)，數(shù)月內不生成交易，行內稱為“僵尸網”，這些網站的創(chuàng)辦者，有的已經開始醞釀轉型，只是偶爾掛上一單，還有的已成為純粹的詐騙網站，前臺數(shù)據(jù)均為造假，只為“釣魚”，這里的“魚”可能是消費者，也可能是伺機尋找收購機會的同行。

　　雖然不少中小網站已在死亡邊緣，可能即將面臨大規(guī)模速死的困境，但也有些網站如魚得水，甚至已經領先美團、拉手等巨頭率先實現(xiàn)盈利。

　　正如滿座網馮曉海所說：“很多只有幾個人的小網站，只服務很小的地域范圍，懂得自己能做什么行業(yè)的交易、能做多大的規(guī)模，成本控制得很好，已經開始盈利。他們跟大網站走的是不一樣的路線，應該也不存在未來的競爭關系。”

　　“肯定會死掉一部分，但倒掉100家，可能會再出現(xiàn)50家，這個行業(yè)空間很大。”馮曉海如是說。