外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷任重道遠(yuǎn)

來 源：商報(bào)網(wǎng)發(fā)表日期：2013-03-13

    “外貿(mào)市場(chǎng)不景氣就轉(zhuǎn)做內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)吧。”我國(guó)越來越多的外貿(mào)企業(yè)開始謀尋進(jìn)軍內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)的途徑，電子銷售方式則成為外貿(mào)企業(yè)嘗試進(jìn)入內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)的最優(yōu)選擇方案。業(yè)內(nèi)人士表示，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)僅僅通過發(fā)展電子商務(wù)并不能完全搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)家政府相關(guān)部門必須積極配合，為我國(guó)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)貿(mào)提供必要的支持。

    外貿(mào)形勢(shì)不容樂觀，令不少外貿(mào)企業(yè)選擇轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，并將電子商務(wù)選為進(jìn)軍內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)的有效途徑。對(duì)此，某媒體曾報(bào)道環(huán)球資源中國(guó)內(nèi)貿(mào)發(fā)展部副總裁任麗峰分析指出，不同的銷售渠道、市場(chǎng)節(jié)奏變化較快、收款難度大等都是企業(yè)需要面臨的新挑戰(zhàn)。因而，對(duì)于新試水內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)的企業(yè)來說，電子商務(wù)成了最好的起步方式。

    據(jù)江蘇國(guó)泰國(guó)際集團(tuán)國(guó)貿(mào)股份有限公司相關(guān)人員介紹，外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)根本是兩個(gè)體系，外貿(mào)按訂單生產(chǎn)，內(nèi)貿(mào)要不斷根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整，而且要重新建立銷售渠道。電子商務(wù)收款周期快捷、直銷客戶，能在一定程度上解決內(nèi)貿(mào)渠道不足的問題，也不會(huì)影響企業(yè)現(xiàn)金流的健康發(fā)展。

    據(jù)媒體報(bào)道，有不少企業(yè)用電子商務(wù)打開了內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，2012年安徽省華佳服裝有限公司出口和內(nèi)銷的比例大約是一半對(duì)一半，2013年預(yù)計(jì)內(nèi)銷將占到90%，出口僅占10%。目前該企業(yè)在各大電子商務(wù)平臺(tái)上銷售非常紅火，省去了渠道、人工和房租成本，內(nèi)銷的需求和利潤(rùn)都比外貿(mào)有更大的空間。

    其實(shí)，要想將這些外貿(mào)產(chǎn)品真正擺到國(guó)內(nèi)商場(chǎng)超市的貨架上，并不容易。很多外貿(mào)企業(yè)采購(gòu)商和參展商并沒有完全做好對(duì)接準(zhǔn)備，擴(kuò)大內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)不僅需要改善內(nèi)貿(mào)環(huán)境，還需要外貿(mào)企業(yè)主動(dòng)尋求改變途徑。也就是說，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，不能沿用外貿(mào)的訂單制貿(mào)易銷售體系，必須主動(dòng)做品牌、做渠道，從產(chǎn)品提供商向價(jià)值提供商轉(zhuǎn)變。

    我國(guó)外貿(mào)企業(yè)能否成功轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，政府相關(guān)部門應(yīng)給予一定的支持，為企業(yè)創(chuàng)造良好發(fā)展環(huán)境。業(yè)內(nèi)人士表示，政府應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以扶持、服務(wù)為宗旨,及時(shí)調(diào)整和完善相關(guān)政策措施,從資金投入、品牌建設(shè)、市場(chǎng)開拓方面加大對(duì)外貿(mào)企業(yè)的扶持力度,努力解決外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)過程中存在的突出問題。

    為了解決企業(yè)融資難的問題，政府要進(jìn)一步完善中小企業(yè)的信用擔(dān)保體系,加大中央財(cái)政、地方財(cái)政對(duì)擔(dān)保機(jī)構(gòu)的投入,提高政策性擔(dān)保的比例；要積極培育和健全多層次的資本市場(chǎng)體系,拓寬中小企業(yè)的直接融資渠道,以多樣化的產(chǎn)品滿足中小企業(yè)多元化的資金需求；要對(duì)各金融機(jī)構(gòu)加強(qiáng)監(jiān)督和檢查,確保中央提出的各項(xiàng)措施真正落實(shí)到位；要引導(dǎo)和監(jiān)督企業(yè)加強(qiáng)誠(chéng)信體系建設(shè)，提高企業(yè)的信譽(yù)度。

    對(duì)于外貿(mào)企業(yè),特別是加工貼牌企業(yè),政府要鼓勵(lì)和指導(dǎo)其注冊(cè)自己的商標(biāo),在其創(chuàng)立品牌的過程中給予政策和市場(chǎng)信息方面的指導(dǎo)。政府還要在科研及市場(chǎng)開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、貸款擔(dān)保等方面,對(duì)有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)進(jìn)行扶持,增強(qiáng)其自主創(chuàng)新能力,使其在外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)的過程中向自主創(chuàng)新型企業(yè)轉(zhuǎn)變。此外，政府還要為外貿(mào)企業(yè)搭建外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)的對(duì)接平臺(tái),幫助其積極拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。通過對(duì)接平臺(tái)，為外貿(mào)企業(yè)和內(nèi)地采購(gòu)企業(yè)提供合作機(jī)會(huì)，也使國(guó)內(nèi)消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)了解了外貿(mào)企業(yè)。