品牌對消費決策的影響

作 者：李倩玲 來 源：市場營銷報發(fā)表日期：2016-04-04

　　消費者更重視品牌 　　從調(diào)研當中發(fā)現(xiàn)，70%的人認為，使用的品牌直接、間接地傳遞了成功與否、多成功這樣的訊息。40%的人用車子衡量一個人成功與否，所以開什么樣的車也是一個很重要的訊息。在上海、廣州等大城市，國際型的品牌，甚至奢侈品品牌都很常見。中國市場潛力巨大，已經(jīng)進入前三名。60%的中國人認為，奢侈品牌是成功和社會地位上升的象征。這就是前面講的，在別人的眼里我怎樣、有多成功。通過全球做了一個調(diào)查，非常有意思。美國多年前就談?wù)撈放乒?，而中國真正開始談品牌也就是過去20多年的時間。但是從品牌的力量對整個消費環(huán)境的影響力來講，中國這邊的品牌增長速度遠遠超過美國，幾乎美國下滑的實力都轉(zhuǎn)移到中國市場上來。

　　消費者更多地使用科技 　　市場上有很多的傳播渠道，不知道在座的代表多少企業(yè)，我相信很多的企業(yè)還是專注在傳統(tǒng)媒體、傳統(tǒng)傳播渠道商的規(guī)劃和策劃。要看看市場上尤其是對年輕的消費族群，他們的傳播渠道、媒介的習慣產(chǎn)生了什么樣的變化。先看這個變化完全是科技做主導(dǎo)。七年前，Goolge、IPOD、MEANT NOTHING，這些名詞對消費者來說是沒有太大意義的。但現(xiàn)在在Goolge來講，每天搜索已經(jīng)超過了10億，IPOD是新的隨身聽的品類代名詞，可以反復(fù)倒回去看一個鏡頭，因為這個裝置，改變了人們對電視收視的習慣。通過全球調(diào)查去看全球的品牌價值，在全世界的排名怎樣。在前五大里面，可以看到有三個企業(yè)是和科技相關(guān)的。只有兩個是所謂的傳統(tǒng)企業(yè)，一個是通用，還有一個是可樂。 這三個企業(yè)尤其是Goolge可以爬到品牌價值最高的頂尖，是因為科技現(xiàn)在已經(jīng)和消費者的生活息息相關(guān)，無法分離的。科技對很多消費者來講已經(jīng)不是遙不可攀，已經(jīng)是在生活當中到處存在，在中國這個市場也在發(fā)生。比如像手機短信的市場，大過于世界上任何一個國家的市場?？萍荚谖覀兊纳町斨械教幎即嬖?。最近由于科技的發(fā)展，這個指數(shù)已經(jīng)漸漸被新的指數(shù)取代，這個指數(shù)叫IPOD指數(shù)，這個IPOD指數(shù)很多方面優(yōu)于當麥指數(shù)。從全世界IPODanao的指數(shù)來看，千萬不要去巴西，巴西是最貴的，香港是距離我們最近的，如果你要買IPOD是最便宜的。全世界的經(jīng)濟發(fā)展指數(shù)，都慢慢從傳統(tǒng)跟日常生活有關(guān)的指數(shù)轉(zhuǎn)移到從科技的角度來看全球經(jīng)濟的發(fā)展。

　　更多人影響消費決策 　　現(xiàn)在企業(yè)慢慢了解因為科技進入我們的生活當中，消費者愿意被邀請加入設(shè)計開創(chuàng)了很多的平臺和機會，了解消費者對產(chǎn)品有什么樣的看法，甚至是目前沒有消費產(chǎn)品，但消費者有這樣的需求，怎樣應(yīng)這樣的需求開發(fā)我的產(chǎn)品。消費者的決策，不要說一般的成年人甚至小孩子，因為他的生活形態(tài)和父母的生活形態(tài)改變不像以前的單純，比如以前的孩子決策要買什么樣的零食、要看什么卡通片。現(xiàn)在小孩子對消費的影響力很大，他們已經(jīng)會被父母邀請參與像家里買什么樣的車。比如一個八歲的女兒，要買什么DVD的播放器她都希望參與，希望買什么樣的高端商品她也希望可以參與?，F(xiàn)在的孩子已經(jīng)和以往的孩子不一樣。需要影響消費者，而且要影響消費者的身邊對消費決策有影響力的人，使他最后決定買我的產(chǎn)品、買我的品牌。