不用跳槽就能漲薪75% 成功者教你應(yīng)該怎么談

來(lái) 源：未知發(fā)表日期：2016-04-01

　　七個(gè)月前，Claudia Telles在芝加哥一家醫(yī)院的年薪是41000美元。

　　現(xiàn)在，她在這家醫(yī)院的職位發(fā)生了變化，她原本是醫(yī)院商務(wù)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的一員，主要負(fù)責(zé)學(xué)術(shù)方面的事務(wù)，如今她成為了醫(yī)院方面的質(zhì)量專員，年薪也漲到了72000美元。這位28歲的女性是如何在同一家公司內(nèi)漲薪超過(guò)3萬(wàn)美元的?

　　Claudia Telles在芝加哥的一家醫(yī)院工作。

　　在關(guān)于薪酬的談判過(guò)程中，她打出了一手好牌："談判總是讓人緊張，尤其因?yàn)檫@并不是你每天都會(huì)做的事情，甚至不是每周、每月會(huì)去做的事情。"她在采訪中說(shuō)道，"但是一次五分鐘的談判可能會(huì)讓你增加5000到10000的薪酬。"

　　關(guān)于薪資談判，Telles告訴了我們以下這些建議：

　　1. 做好準(zhǔn)備

　　Telles強(qiáng)調(diào)，要想成功漲薪，面談前的準(zhǔn)備工作充分與否決定著你的談判結(jié)果。

　　首先，查詢行業(yè)或公司內(nèi)與你經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)相似的員工的工資區(qū)間。她用了Glassdoor和Payscale查到她這一職位的最高年薪為75000美元，這也是她最終追求的薪資。Salary.com和Indeed.com也可以免費(fèi)提供薪資和福利信息。這可以幫你了解你自己的價(jià)值，讓你不至于要價(jià)過(guò)高或過(guò)低。你既不想要價(jià)太低，給自己造成損失，也不想要價(jià)太高，高過(guò)對(duì)方的預(yù)期，致使你損失了一次寶貴的機(jī)會(huì)。

　　2. 向公司強(qiáng)調(diào)雇傭你后你能帶來(lái)的價(jià)值

　　如果你對(duì)公司和提供給你的職位研究得較為透徹，向公司證明你的價(jià)值應(yīng)該不是一件難事。

　　而Telles已經(jīng)在同一家醫(yī)院工作了三年，她并不需要對(duì)此進(jìn)行過(guò)多研究，就早已對(duì)工作內(nèi)容和新職位的需求胸有成竹了。"我得以充分展示我知道這項(xiàng)工作的具體內(nèi)容，也可以有效地完成工作。"她解釋道，"我告訴他們，需要完成的工作和我能夠完成的工作值得我開(kāi)出的薪資。"如果你在面談前已經(jīng)準(zhǔn)備好強(qiáng)調(diào)你的技巧、經(jīng)驗(yàn)、資格和成就，你一定可以證明自己值得這樣的年薪。

　　3. 練習(xí)、練習(xí)、練習(xí)

　　作為個(gè)人理財(cái)專家，Ramit Sethi這樣描述薪資談判："在你開(kāi)始談判之前，你應(yīng)該已經(jīng)做完80%的準(zhǔn)備工作了。"除了查詢薪資范圍、研究公司信息、準(zhǔn)備好自我介紹和理想薪資之外，你還需要一遍遍進(jìn)行模擬面談練習(xí)。你可以讓家人或朋友向你提問(wèn)一些面談中可能遇到的問(wèn)題，也可以在鏡子前自己練習(xí)。

　　"我會(huì)錄下我的練習(xí)過(guò)程，觀察自己的身體語(yǔ)言，聽(tīng)聽(tīng)自己的聲音狀態(tài)如何。"Telles說(shuō)，"我還要練習(xí)在面談中既不向上看，也要做到目不斜視，我還練習(xí)不要做出過(guò)多的手部手勢(shì)。我確保自己看起來(lái)十分自信，背部直立、姿勢(shì)優(yōu)美。"

　　Ivanka Trump品牌總裁Ivanka Trump說(shuō)："你呈現(xiàn)自己的方式也會(huì)起到?jīng)Q定作用，哪怕你只是坐在桌前。無(wú)論你有多緊張，一定要坐直，與對(duì)方有眼神交流，注意呼吸平穩(wěn)。"

　　練習(xí)和準(zhǔn)備會(huì)降低你在真正面談時(shí)卡殼的可能性。"面試之前，我已經(jīng)練習(xí)過(guò)50多次了，所以面試進(jìn)行得很順利。"Telles說(shuō)。

　　4. 不要透露你此前的薪資

　　"我從來(lái)沒(méi)有在面談中透露過(guò)我之前的薪資水平。"Telles解釋道，這次她面談的HR團(tuán)隊(duì)和三年前第一次應(yīng)聘時(shí)已經(jīng)不同了，"當(dāng)HR問(wèn)我時(shí)，我只是說(shuō)此前的職位與我現(xiàn)在應(yīng)聘的職位不同，因此沒(méi)有直接關(guān)聯(lián)。"這一步是漲薪30000美元的關(guān)鍵。

　　咨詢公司The Human Workplace的創(chuàng)始人、總裁Liz Ryan在領(lǐng)英網(wǎng)的一篇帖子中寫道："如果每次你換工作時(shí)，工資都只比此前漲了一點(diǎn)點(diǎn)，你的收入什么時(shí)候才能增加呢?"透露你的歷史薪資還有可能對(duì)你的事業(yè)生涯的整體收入產(chǎn)生影響。禮貌但堅(jiān)定地拒絕透露此前收入才是正確的選擇，一位招聘人員推薦使用這句話："我很愿意展示自己的能力幫助您評(píng)定我對(duì)貴公司的價(jià)值。但我過(guò)去的薪資是我個(gè)人的機(jī)密信息，就和貴公司其他員工的薪資信息一樣。"

　　5. 薪資不是唯一的談判內(nèi)容

　　薪資不應(yīng)該是你們面談中唯一的內(nèi)容，你還應(yīng)該談判其他福利內(nèi)容，如年假時(shí)長(zhǎng)、是否有相關(guān)培訓(xùn)課程、一周能否有一天遠(yuǎn)程工作等。如果雇主無(wú)法滿足你的預(yù)期薪資，這些內(nèi)容的談判也是你的另一種選擇。要記得，如果你沒(méi)有拿到預(yù)期的薪資，你可以在三個(gè)月、六個(gè)月或九個(gè)月后要求一次工作評(píng)估，在證明你的工作能力后重新談判薪資。

　　在Telles開(kāi)出年薪75000美元的薪資要求后，她的公司將其壓至72000美元。她接受了這一薪資，但在談判中要求了8天的額外年假和資格證書學(xué)習(xí)的時(shí)間，后者需要四個(gè)周五整日來(lái)完成。

　　6.不要急于詢問(wèn)談判結(jié)果

　　如果你做好了充分的準(zhǔn)備，并且在談判中充分展示了你的能力，即使沒(méi)有馬上得到回應(yīng)也不要著急，何況沒(méi)有公司喜歡過(guò)于魯莽急迫的人。

　　在提出75000美元的薪資要求后，Telles在六天內(nèi)都沒(méi)有得到任何消息。"我很擔(dān)心。"她回憶道，"我一直在想'難道他們不愿雇用我了嗎?'但我沒(méi)有輕言放棄，如果只是因?yàn)槲艺勁辛耍麄兙瓦x擇放棄雇用我的話，那說(shuō)明公司內(nèi)部的管理有著讓我不感興趣的地方，這也會(huì)成為一個(gè)很好的提醒。"

　　7. 多加5000美元對(duì)公司不會(huì)有多大影響，但對(duì)你卻很重要

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，談判對(duì)我們大多數(shù)人來(lái)說(shuō)都是一件有點(diǎn)害怕的事情。"你很害怕，擔(dān)心他們不雇你了。"Telles說(shuō)，"但說(shuō)實(shí)話，薪資是他們最不擔(dān)心的問(wèn)題了。要記得，公司為了尋找到合適的員工需要耗費(fèi)大量的時(shí)間和金錢，他們已經(jīng)在你身上投資了很多精力，并且知道你一定會(huì)談判。"

　　正如Sethi所說(shuō)："無(wú)論是5000美元還是10000美元，對(duì)公司來(lái)說(shuō)都只是一筆小數(shù)目，但這筆錢對(duì)你來(lái)說(shuō)意味著一切。"