音樂網(wǎng)站大多虧本 付費下載總是在那遙遠的地方？

作 者：崔巍 來 源：北京青年報發(fā)表日期：2015-01-20

    導(dǎo)讀：音樂網(wǎng)站大多都處于虧本狀態(tài)，當然希望收費，但就算這幾家網(wǎng)站商量好了全都實行收費下載，也很有可能促成經(jīng)營免費業(yè)務(wù)的新競爭者出現(xiàn)；

　　美國音樂市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，音樂消費正從付費下載向流媒體音樂傾斜；

　　國內(nèi)只有那么幾家音樂網(wǎng)站，支付的版權(quán)費加起來最多也不會超過5個億。

　　不久前，歌壇天王張學(xué)友和周杰倫都采取了和QQ音樂獨家合作、由歌迷在網(wǎng)上付費購買數(shù)字專輯的全新發(fā)行方式，取得了不錯的銷量。去年張杰等偶像歌手也在新浪微博上發(fā)表新歌，供歌迷付費下載，同樣成績不俗。此外，百度音樂等知名音樂網(wǎng)站正在嘗試開展收費下載。

　　這些，讓近年來每隔一段時間就要被探討一番的網(wǎng)絡(luò)音樂付費下載再次引發(fā)關(guān)注，似乎這些成功范例代表著音樂行業(yè)的大勢所趨——花錢聽歌即將為廣大中國歌迷所接受并全面推行開來。事情真的有這么簡單嗎？

　　數(shù)字專輯付費下載：

　　受追捧只是個例

　　“這樣的銷售模式只有擁有龐大粉絲群體的歌手才能采用，就像當年賣CD時一樣，大牌歌手必然有高銷量，所以這只是特例，不能說張學(xué)友、周杰倫的數(shù)字專輯賣得好，就說明歌迷已經(jīng)愿意為網(wǎng)絡(luò)音樂買單了，他們只是為自己喜歡的歌手買單。”網(wǎng)易音樂頻道主編丁博對此并不抱太樂觀的態(tài)度。資深音樂人、恒大音樂公司董事總經(jīng)理宋柯則認為，這種做法對培養(yǎng)特定歌迷群體的付費習(xí)慣是有效的，通過獨家代理的方式，把版權(quán)集中在個別音樂網(wǎng)站手中，能使音樂人維權(quán)更為簡便，收益也更為直接和明晰，對行業(yè)肯定是有積極的作用，不過目前的確還無法普遍操作。

　　QQ音樂的相關(guān)負責(zé)人也承認，他們?yōu)閺垖W(xué)友、周杰倫等歌手代理發(fā)行數(shù)字專輯的目的并不在于推動付費，而是為了推動更好的服務(wù)，比如購買周杰倫數(shù)字專輯的用戶能夠得到包括他撰寫的告白信等在內(nèi)的大禮包，這在實體CD唱片中是沒有的。“數(shù)字音樂專輯的發(fā)行為歌迷帶來更多實惠，為歌手和唱片公司提供了更大的收益空間，我們也在正版版權(quán)生態(tài)建設(shè)中更進一步，可以說皆大歡喜。”QQ音樂的回應(yīng)恰好點明了音樂網(wǎng)站未來的發(fā)展方向：拼內(nèi)容不如拼服務(wù)。

　　百度音樂收費下載：

　　嘗試中但收效不大

　　不同于從前人們認為“免費就等于盜版”的觀念，宋柯介紹說，國內(nèi)幾家主要的音樂網(wǎng)站向唱片公司購買版權(quán)從六七年前就已經(jīng)開始，現(xiàn)在已成為常規(guī)。此外，因為中國有關(guān)部門打擊盜版的力度日益增大，業(yè)內(nèi)的維權(quán)意識也越來越強，一些從前提供盜版下載的中小型音樂網(wǎng)站都不斷遭遇到維權(quán)訴訟，需繳納數(shù)額不低的賠償金，因此漸漸都被淘汰掉了，網(wǎng)絡(luò)音樂的侵權(quán)空間已經(jīng)越來越小。

　　據(jù)丁博透露，像網(wǎng)易云音樂等正規(guī)音樂網(wǎng)站每年向各唱片公司支付的版權(quán)費用至少有幾千萬人民幣，多的則要上億，用在播放器研發(fā)、服務(wù)器及帶寬購買等硬件方面的投入也是一筆不小的數(shù)目。如此高額的成本，僅僅靠廣告來掙錢根本入不敷出，所以音樂網(wǎng)站大多都處于虧本狀態(tài)。“我們當然也希望收費，可是現(xiàn)在實在行不通。如果你收了費，人家繼續(xù)免費，可想而知用戶會選擇誰。就算這幾家網(wǎng)站商量好了全都實行收費下載，也很有可能促成經(jīng)營免費業(yè)務(wù)的新競爭者出現(xiàn)。”

　　其實百度音樂等網(wǎng)站嘗試開展收費下載都已有一段時間了，其中主要是音效優(yōu)良的高品質(zhì)音樂，不過收效不大。丁博分析稱，對音質(zhì)要求較高的發(fā)燒友級別歌迷畢竟為數(shù)很少，大多數(shù)人都只是通過電腦音箱或耳機來聽歌，所謂的高品質(zhì)在這種播放設(shè)備中根本無法體現(xiàn)，所以此類收費音樂基本無人問津。既然高品質(zhì)音樂之類特色產(chǎn)品并無特效，各網(wǎng)站的曲庫內(nèi)容也是大同小異，那么要想取得穩(wěn)步發(fā)展，就只有另辟蹊徑了。

　　音樂收費下載：

　　已不是網(wǎng)站主營模式

　　早在2005年成立之初，QQ音樂就開始構(gòu)建和完善綠鉆會員服務(wù)體制，目前這一模式已經(jīng)比較成熟：通過每個月10元的費用，綠鉆會員們除了可以享受到高品質(zhì)音樂的試聽下載，還可以擁有優(yōu)惠購票、免費看演出等特權(quán)。QQ音樂負責(zé)人表示：“移動終端和移動網(wǎng)絡(luò)的普及讓在線聽音樂變得更加便捷、普遍，因此下載已經(jīng)不是音樂用戶們最重要的需求，他們需要更多訂制化、創(chuàng)新性的音樂服務(wù)。我們一直在積極開拓新的商業(yè)模式和創(chuàng)新空間，如‘無處不樂’校園行活動、在線直播演唱會，2015年還會推出全新在線互動演出+音樂真人秀欄目《巔峰對決》，以后更會開展音樂社交、音樂電商、粉絲經(jīng)濟等數(shù)字音樂營銷模式，力爭成為多元化的音樂綜合服務(wù)平臺。”記者從百度音樂、網(wǎng)易云音樂等網(wǎng)站方面獲悉，以會員制為基礎(chǔ)全面提升服務(wù)性能也同樣是他們的發(fā)展方向。

　　除了從提供內(nèi)容向提供服務(wù)轉(zhuǎn)型，各音樂網(wǎng)站還面臨著流媒體傳播的挑戰(zhàn)。簡單說來，流媒體有點像廣播電臺，通過智能手機的客戶端播放器，歌迷可以點播自己想聽的歌曲，曲目無需下載到自己的設(shè)備，而只是儲存在服務(wù)器內(nèi)。流媒體音樂具有更多的服務(wù)屬性，用戶每月僅需支付少量的費用即可無限制收聽服務(wù)提供商曲庫中的所有歌曲，創(chuàng)造利潤的不再是音樂內(nèi)容，因為用戶并沒有獲得內(nèi)容，他們買單的是服務(wù)提供商幫助節(jié)約的時間成本和個性化的定制服務(wù)。隨著智能手機的普及，方便、廉價的流媒體音樂自然更受歡迎，它正在逐漸取代傳統(tǒng)音樂網(wǎng)站的地位。著名市場研究公司尼爾森去年7月對美國音樂市場上半年做出的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，音樂消費正從付費下載向流媒體音樂傾斜，流媒體同比增長42%，音樂付費下載量及數(shù)字專輯下載量則分別下跌了13%和11.6%。在國內(nèi)，基本所有音樂網(wǎng)站也均已將主攻方向轉(zhuǎn)到流媒體，開發(fā)了各自的手機客戶端。

　　為音樂付費：

　　肯定是必然的趨勢但還很遙遠

　　唱片公司收到了流媒體音樂運營商支付的版權(quán)費，流媒體音樂運營商以會員制或包月方式向用戶收取費用，歌迷則可以用低廉的價格享受到海量音樂收聽及相關(guān)服務(wù)，聽起來真是各方皆得益的大好事，然而事實并沒有設(shè)想的這么美好。環(huán)球音樂公司宣傳主管王先生告訴記者，就在兩個月前，環(huán)球旗下的美國鄉(xiāng)村小天后泰勒·斯威夫特要求流媒體音樂的鼻祖Spotify及全球音樂網(wǎng)站取消其專輯的免費收聽服務(wù)，只有按照實際點播量向用戶收費才可以把她的專輯放入曲庫。因為流媒體運營商通常只是一次性支付版稅，雖說收入也應(yīng)該按照點播量的多少進行分成，但點播量的統(tǒng)計在現(xiàn)實操作中難度很大，所以一般說來無法做到按件計酬，這就導(dǎo)致了音樂人的版稅流失。

　　宋柯對目前的網(wǎng)絡(luò)音樂經(jīng)營模式也并不滿意：“雖然網(wǎng)站的確每年都付出了不菲的版權(quán)費，但國內(nèi)只有那么幾家音樂網(wǎng)站，支付的版權(quán)費加起來最多也不會超過5個億，可他們面對的唱片公司卻是成百上千，分到每家公司的錢就相當有限了，更別說再下分給歌手和詞曲創(chuàng)作者的。這些，根本不能支持音樂行業(yè)培養(yǎng)新人、制作發(fā)行新歌和新專輯的成本。而且，如果做不到按照實際下載或點播量來收費，不同質(zhì)量的作品也體現(xiàn)不出在收入上的差異，這怎么能鼓勵音樂人創(chuàng)造優(yōu)秀作品的積極性呢？尤其新人新作更加吃虧，而音樂行業(yè)是需要不斷補充新生力量才能發(fā)展的啊。”他認為，為音樂付費肯定是必然的趨勢，但是怎么走到這一步，還需要經(jīng)過用戶、音樂行業(yè)、網(wǎng)絡(luò)運營商等各方的利益博弈以及相關(guān)法律環(huán)境的建設(shè)，這不會是一個太短暫的過程。