在線教育平臺十大盈利模式
來 源：投資界發(fā)表日期：2014-12-12
在商言商，在線教育作為新興的商業(yè)機(jī)會，利益是支撐一個(gè)行業(yè)持續(xù)與良好發(fā)展下去的核心。如果在線教育得不到有利的套現(xiàn)，那么又將是一個(gè)空中樓閣，虛幻的泡沫。眾所周知，課程收費(fèi)是眾多教育機(jī)構(gòu)的核心盈利模式，那么在線教育有如何?在線教育存在著各種的盈利模式，但是如鏡中花，水中月，本文匯總了在線教育平臺最有可能與最普遍的十大盈利模式。
免費(fèi)、收費(fèi)、免費(fèi)、收費(fèi)……，自從100教育免費(fèi)攻勢到來后，在線教育免費(fèi)模式眾說紛紜，有認(rèn)為：10億是噱頭;有人說：以后收費(fèi);有人說：其它地方收費(fèi)，前面這些都不重要，最重要的是如果在線教育找不到適合自己的盈利模式與運(yùn)營模式的話，那么未來的在線教育市場會是一片哀歌。
模式一：風(fēng)投
在商業(yè)社會，風(fēng)投擔(dān)任了很重要的角色。細(xì)說國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展歷程，沒有幾家逃脫過風(fēng)投的青睞。無論是單純的融資，還是借助資本方的力量，亦或者以圈錢為目的，每天都在神州大地上重復(fù)的上演著。而且有人歡喜，有人哭，遇到靠譜的企業(yè)家，那么起碼有個(gè)譜，而如果遇到打著產(chǎn)品的牌，實(shí)則是圈錢或者過上好日子的人，那么哭是必然。
在線教育平臺原始資本來源無非幾個(gè)：一是自己籌備;二是風(fēng)投投入;三是自身平臺反哺。作為風(fēng)投投入，在線教育平臺的盈利模式或許不清楚，但卻是為未來投資?？墒?，不排除有在線教育平臺借助不斷的風(fēng)投融資來形成盈利模式。而在線教育平臺考慮的盈利模式是風(fēng)投，而真正的盈利模式可能是位水客。
當(dāng)然，在國內(nèi)環(huán)境下，把這種當(dāng)作盈利模式不是沒有，但只是一部分走“捷徑”的人，最后會付出相應(yīng)的代價(jià)。而且這種模式并不算是在線教育平臺的盈利模式，只是當(dāng)作提醒用。
模式二：中介商
代表作：淘寶同學(xué)、百度教育
在國內(nèi)而言，相信沒有人不知道淘寶是互聯(lián)網(wǎng)購物的天堂，而依托淘寶強(qiáng)大的流量資源，進(jìn)而打造起來的淘寶同學(xué)會是在線教育中介商的身份。淘寶同學(xué)只提供平臺，不生產(chǎn)內(nèi)容。定位決定道路，淘寶同學(xué)的路早已決定。
2014年3月12日，在教育培訓(xùn)年會，淘寶同學(xué)負(fù)責(zé)人透露教育類目支付寶交易額在2013年的10.53億人民幣，其中，用戶購買的品類中在線課程占43.1%、教材資料占33.3%、線下課程占23.5%。從10.53億數(shù)據(jù)中可以看出：在線教育依然是整個(gè)教育類目中大頭，而教育教程是一種營銷方法。淘寶同學(xué)從中抽取一定的交易金額，是它們一貫的做法。而且教育機(jī)構(gòu)的入駐，也不用花大力氣推廣，更多的手段是淘寶同學(xué)承擔(dān)。
事實(shí)上，類似淘寶同學(xué)中介商的形式，有點(diǎn)跟以前招生代理商差不多，所不同的是消費(fèi)者是在線觀看視頻，后者是要線下體驗(yàn)。而且這種中介商平臺的模式更多是3BAT四巨頭，其它走此類平臺終歸不是好路。早前互聯(lián)網(wǎng)流傳著：三巨頭的項(xiàng)目你就不要做，但是新的說法是：三巨頭走的行業(yè)你必須走，但是不要走一樣模式，記住是不一樣模式。
模式三：入駐費(fèi)
代表作：傳課網(wǎng)
在線教育第三種盈利模式，類似于地產(chǎn)商租房。在線教育平臺負(fù)責(zé)搭建平臺，邀請教育機(jī)構(gòu)入駐，而利潤來源是收取教育機(jī)構(gòu)一定的費(fèi)用，不收取最終的成交額與消費(fèi)額。對于教育機(jī)構(gòu)而言，在有著充足用戶的時(shí)候，是占優(yōu)，而在流量式微的時(shí)候，反而容易虧本。而對于在線教育平臺而言，是一種沒有多大風(fēng)險(xiǎn)的模式，但如果要做大做強(qiáng)，必須要增加機(jī)構(gòu)入駐金額以及入駐數(shù)量，可惜這種情況有點(diǎn)理想化。
在線教育機(jī)構(gòu)思考盈利模式的時(shí)候，入駐費(fèi)盈利模式不是三甲之內(nèi)。但是在國內(nèi)很多行業(yè)，這種模式普遍存在，例如服裝品牌網(wǎng)站等，就是一種服裝平臺交入住費(fèi)用而能夠獲取好位置的網(wǎng)站。
模式四：會員服務(wù)
代表作：華圖網(wǎng)校
對在線教育平臺而言，如果說針對用戶繳納一定的會員費(fèi)用能夠免費(fèi)觀看平臺內(nèi)所有課程的話，那么華圖網(wǎng)?？芍^是走在前頭。980元包月費(fèi)用能夠享受到免費(fèi)觀看所有課程的福利，但是這種模式不太好使。在筆者看來，會員服務(wù)的盈利模式是一種未來的趨勢，也是作為在線教育平臺比較適合一種模式。
在互聯(lián)網(wǎng)思維籠罩下的在線教育，想要推行免費(fèi)模式，又想走收費(fèi)路徑，那么會員服務(wù)是一種選擇。會員服務(wù)是什么?相信熟知互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的都了解，這里不作解釋。做好會員服務(wù)，必須要做好平臺的流量以及內(nèi)容，一個(gè)直接的問題：免費(fèi)跟付費(fèi)有什么區(qū)別?能夠直接告訴用戶，一句話戳中用戶心的增值服務(wù)，才是核心的答案。
第四種盈利模式很普通、很簡單、很容易接受，但是不容易嘗試。
模式五：付費(fèi)課程
代表作：梯子網(wǎng)、能力天空、第九課堂等
付費(fèi)課程是在線教育平臺最普遍的一種盈利模式，也是目前眾多在線教育的盈利模式。對于這種模式，筆者也不想說過多的話語，因?yàn)榱私庠诰€教育的，基本都能夠了解。最后要說下的是付費(fèi)課程注意價(jià)格，從淘寶年會的數(shù)據(jù)看，價(jià)格區(qū)間在160-700元之間課程范圍選擇用戶更多，考慮點(diǎn)會少有點(diǎn);另外一個(gè)就是付費(fèi)課程的質(zhì)量問題。在線教育平臺賺錢很重要，但是劣質(zhì)的課程是對教育最大的打擊，記住教育產(chǎn)品是一種特殊的產(chǎn)品，切勿為了成為資本家而忘記國之未來。
模式六：傭金費(fèi)(老師)
代表作：YY
對于在線教育感興趣的不單單是資本市場與創(chuàng)業(yè)者，老師更是關(guān)心。最近，YY與新東方的口水戰(zhàn)可謂是一層接一層，YY對外披露的YY教育上面的老師月收入上萬多大幾百位，這種數(shù)據(jù)嚴(yán)重刺激著一批批的老師，而YY教育的做法老師入駐平臺，收取一定的傭金費(fèi)用，而老師自己講課的收入基本歸于老師，YY教育在其中就相當(dāng)于房租差不多，類似于淘寶同學(xué)，但是前者是軟件，后者是平臺模式。
在線教育平臺要想做傭金費(fèi)盈利模式，必須具備兩個(gè)條件：一是有著足夠的用戶數(shù)，不然老師為什么理會你;二是老師質(zhì)量高，隨便為了點(diǎn)傭金費(fèi)用而放任一批批內(nèi)容的課程，是一個(gè)平臺的失敗，用戶很簡單也很真實(shí)，一次的欺騙或者一次的假貨，基本被判“死刑”了。
模式七：廣告費(fèi)用
在在線教育平臺里面，這種模式很少見。而作為一種盈利模式出現(xiàn)，是針對APP軟件為主，廣告費(fèi)的形式，是APP軟件一個(gè)大的盈利來源，而作為一些在線教育類型的軟件更是如此。
少見但不代表沒有，所以作為盈利模式稍微了解下就可以了。廣告費(fèi)用模式不深奧，跟平時(shí)見到一些網(wǎng)站經(jīng)常出現(xiàn)的廣告差不多。
模式八：后續(xù)費(fèi)
模式八簡單的說就是初期免費(fèi)，后期課程收費(fèi)的形式。通過免費(fèi)的噱頭吸引用戶，借此圈住用戶，而初級課程免費(fèi)觀看，高級或者進(jìn)階課程就需要收費(fèi)。在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)里面，這種模式是很普遍，例如視頻網(wǎng)站一些多吉的視頻前面免費(fèi)觀看，后面就需要你付費(fèi)觀看。
這種模式的好處是在線教育平臺不擔(dān)心用戶，后面需要做的是內(nèi)容的質(zhì)量以及服務(wù)的增值;而壞處是見光死，作為消費(fèi)者而言，一看到這種形式，喜歡的就會經(jīng)?？疵赓M(fèi)，不喜歡的就直接關(guān)閉，進(jìn)而成為其他在線教育平臺的寵兒。
模式九：優(yōu)惠(補(bǔ)貼)
代表作：大眾點(diǎn)評等團(tuán)購網(wǎng)站教育類目
聽到優(yōu)惠補(bǔ)貼的第一反應(yīng)是優(yōu)惠券的形式，事實(shí)上相差無幾。目前，筆者還沒有見到一個(gè)在線教育平臺專門做教育返利或者優(yōu)惠券的，但是這種模式有著無數(shù)的網(wǎng)站證明還是可以活著，也是在線教育平臺的另外一種形式。
當(dāng)然對于大眾點(diǎn)評等團(tuán)購網(wǎng)站而言，他們有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，而且他們也有專門針對教育優(yōu)惠的類目，但是團(tuán)購形式確實(shí)不好走，就筆者而言，無論是嘗試過團(tuán)購網(wǎng)站團(tuán)購課程，還是自己獨(dú)立推廣團(tuán)購課程銷量不理想，而優(yōu)惠補(bǔ)貼同樣。但是不妨礙作為一種盈利模式，而且也是確實(shí)存在的。
模式十：眾籌模式
最近，眾籌模式風(fēng)靡整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)圈，處處都看到眾籌的信息以及項(xiàng)目，那么在線教育為何不能眾籌模式盈利?怎么做?在線教育平臺通過眾籌的形式來籌集資金，選擇合適的老師以及內(nèi)容進(jìn)行授課，另外一種是通過眾籌做在線教育平臺，無數(shù)的用戶付費(fèi)成為會員，而平臺就給予優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，而且網(wǎng)站只開放給眾籌的用戶，并且眾籌沒有時(shí)間限制，說白了是另類的會員費(fèi)形式。
這種眾籌的盈利模式，是筆者思考到一個(gè)可能會出現(xiàn)的盈利模式。而且在線教育平臺市場上面，還沒有出現(xiàn)，也是一個(gè)機(jī)會吧。
馬馬虎虎的總結(jié)了在線教育十大盈利模式，有些模式是未來，有些是主流模式，有些則是相關(guān)。無數(shù)人投身在線教育，希望本文能夠讓各位看清在線教育盈利模式，能夠在路上走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)。
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