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年底如何向老板談加薪(干貨版)

來(lái) 源:未知發(fā)表日期:2015-11-13

  其實(shí),每個(gè)職場(chǎng)人的心理都有一個(gè)加薪的小愿望,只是有些人選擇耐心等待,又有些人卻會(huì)主動(dòng)出擊。如果選擇前者,則需要一些時(shí)間和忍耐;如果選擇后者,很有可能會(huì)讓老板不高興,不但加薪不成,反而影響工作。

  那么,在職場(chǎng),究竟有沒有關(guān)于加薪的“葵花寶典”呢? 相信看完蔣巍巍老師總結(jié)的這6個(gè)要點(diǎn)一定會(huì)帶給你一些啟發(fā)。

  一、加薪過(guò)程中的溝通技巧

  * 技巧一:先詢問(wèn)老板對(duì)你工作的看法。

  * 技巧二:詢問(wèn)你的老板要做些什么才可能獲得加薪的機(jī)會(huì)。

  * 技巧三:用過(guò)去的成績(jī)來(lái)證明自己未來(lái)的可能性。

  * 技巧四:明確表達(dá)自已對(duì)公司未來(lái)的信心。

  * 技巧五:要給老板留足思考的時(shí)間和余地。

  * 技巧六:茶余飯后嘻嘻哈哈給個(gè)暗示。

  * 技巧七:以退為進(jìn)也是個(gè)好辦法。這一招要慎用,巧用。如:在公司里一干就是4年,自認(rèn)為工作態(tài)度和工作業(yè)績(jī)都還行,也沒有犯過(guò)任何過(guò)錯(cuò),每到年底時(shí),都有不想回來(lái)的想法,換個(gè)工作的沖動(dòng)……。

  * 技巧八:強(qiáng)調(diào)自己的一技之長(zhǎng)。

  要刻意但又不經(jīng)意:如:讀了EMBA,獲得了新技能等,語(yǔ)言蒼白無(wú)力,可用圖表等表現(xiàn)形式;如用比較法、列舉法、對(duì)比法寫一份報(bào)告,讓老板對(duì)自己的一技之長(zhǎng)有正確認(rèn)識(shí)。

  * 技巧九:寫一份郵件給老板。

  假如你你不善言談,寫一份郵件也是上策,但內(nèi)容中要有有成績(jī),有想法,還要有情感,

  要客觀,要真實(shí),還要有思想。

  * 技巧十:第三者鞠躬法。

  找到老板比較信任和資歷比你深的人,說(shuō)你的成績(jī)和功勞;別人說(shuō)一句頂自己說(shuō)十句。

  第三者的介入能從老板那里得知重要信息, 如:老板對(duì)你的看 法、不滿、誤解、偏見等。

  除了以上這些當(dāng)然在向老板談加薪前,還要做一些評(píng)估和準(zhǔn)備工作。

  二、評(píng)估自身業(yè)績(jī)(員工對(duì)公司的價(jià)值)

  * 工作的內(nèi)容是否體現(xiàn)了自己的業(yè)績(jī)?

  * 就你的成績(jī)而言公司與老板是否認(rèn)可?

  * 你有無(wú)法替代的功績(jī)嗎?

  * 你的出色之處符合老板和組織需求嗎?

  * 你清楚自己在老板心目中位置嗎?

  * 你出色表現(xiàn)是自我感覺還是眾望所歸呢?

  * 現(xiàn)有的平臺(tái)是否合適自己?

  三、評(píng)估加薪理由(是否非加不可?)

  * 從個(gè)人角度評(píng)估加薪理由(是否非加不可)

  * 薪水低于同行,不甘心

  * 生活壓力所迫,沒辦法

  * 付出與收入,不對(duì)等

  * 薪水低于同事,不平衡

  * 對(duì)公司不滿,有意見

  * 覺得自己委屈,找安慰

  * 地位太低,不受尊重

  * 跳槽前的掙扎

  * 我已經(jīng)考慮很久了

  四、老板遇到員工提出加薪要求時(shí)通常會(huì)考慮的問(wèn)題

  * 績(jī)效如何? 為公司貢獻(xiàn)多少?

  * 貢獻(xiàn)與獲得薪水是否匹配?

  * 如果不匹配,再加多少?

  * 如果同意加薪,給公司帶來(lái)什么變化?

  * 個(gè)人加薪是否會(huì)破壞公司薪資制度

  * 個(gè)人加薪是否引發(fā)他人不滿? 個(gè)人價(jià)值何在?

  五、評(píng)估加薪的時(shí)機(jī)

  * 公司今年?duì)I業(yè)收入與利潤(rùn)不錯(cuò)時(shí)

  * 公司有對(duì)未來(lái)清晰可行的戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)

  * 老板曾有過(guò)對(duì)忠誠(chéng)度的試探時(shí)

  * 個(gè)人專業(yè)水平或管理水平無(wú)可替代時(shí)

  * 老板需要個(gè)人創(chuàng)新或向前沖時(shí)

  * 已得到老板充分信任時(shí)

  * 企業(yè)文化的開放程度把握

  * 老板的心情和情緒好的時(shí)候

  * 提出加薪的請(qǐng)求人數(shù)掌握

  * 老板準(zhǔn)備重用或提撥個(gè)體時(shí)

  * 無(wú)人可用時(shí)

  * 同行都在加薪加福時(shí)

  六、其他注意事項(xiàng)

  * 老板和員工的關(guān)系是平等的

  * 加薪合理,就有權(quán)提出,否則錯(cuò)失良機(jī)

  * 不和任何人比較;職場(chǎng)上沒有誰(shuí)比誰(shuí)強(qiáng),沒有永遠(yuǎn)的勝者

  * 不打聽他人工資;公司有薪酬保密制度,如果你打聽,那么你已經(jīng)輸了

  * 不從私闡述自己的加薪理由,如:物價(jià)上漲、生活困難、正在貸款等

  * 不威脅老板或上級(jí)

  * 不要敲竹杠

  * 與老板談加薪,要靈活變通,見好就收,不能一根筋

  * 開弓沒有回頭箭,不要傷了和氣,影響了退路。

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