想成功 你就要懂得把握關鍵時刻
來 源:未知發(fā)表日期:2017-03-16
關鍵時刻的意義。
一個人之所以被任命為領導,并不是因為他無所不知,或者有能力制定所有決策,而是因為他懂得匯集眾人的智慧,并為完成工作創(chuàng)造條件。然后將工作條件授權給員工,讓他們獨立承擔責任,完成日常的工作。
管理者既是傾聽者,也是溝通者與教育者,他們善于表達自己,鼓勵員工發(fā)揮最大的潛力,而不是自行制定所有決策。
與顧客接觸的“關鍵時刻”決定了公司未來的成敗,哪怕這個時間只有短短的15秒鐘。在與顧客交往的15秒內,一線員工應該有權力做出自己的決定并采取行動。
高層主管應該成為愿景的描繪者、戰(zhàn)略的制定者、信息的溝通者,同時還要承擔導師的角色,激勵員工努力達成目標;中層經理應當承擔起分析問題、分配資源的責任,同時還要全力支持基層員工的工作需要;基層員工應該有權處理個別顧客的特殊問題。
關鍵時刻的原則之一:創(chuàng)造顧客比創(chuàng)造利潤更重要。
不要把費用當做洪水猛獸,必除之而后快。相反的,費用才是提高公司競爭力的必要資源。
只有更多的信賴一線員工才能取得成功。
關鍵時刻的原則之二:用提高營業(yè)額代替降低成本。
利潤本身并不是最重要的,真正重要的,在于我們把資金投到市場上、顧客身上以及員工身上,并由此獲得豐厚的利潤回報。
關鍵時刻的原則之三:領導少些決策力,多些綜合力。
管理者必須具備一些綜合素質,比如敏銳的商業(yè)觸覺,出色的人際協(xié)調能力與整合能力等。
關鍵時刻的原則之四:了解顧客真正需要,把握多變市場。
以顧客為導向的戰(zhàn)略源于市場需要而不是產品本身。只有在滿足顧客需要的基礎上,才能夠調整生產方案,進而獲得更合適需要的產品。
關鍵時刻的原則之五:一線員工比管理團隊更了解企業(yè)。
為了激勵和支持一線員工,我們需要通曉有關督察、傳授、批判、贊美、教導等方面知識和技巧的中層經理。他們有責任將最高管理者的整體戰(zhàn)略轉變?yōu)橐痪€員工可以切實遵循的方針,并調動必要資源,幫助一線員工達成目標。這一切都需要中層經理具備規(guī)劃性、創(chuàng)造性和足智多謀的頭腦。
創(chuàng)造出更堅強、更富有彈性的組織,不僅可以提供更好的顧客服務,同時也激勵著員工發(fā)揮出最大的潛力。
關鍵時刻的原則之六:該冒險的時候,必須勇敢一跳。
不論個人還是公司,該冒險時必須勇敢一跳。對公司來說,我們稱這種跳躍為“執(zhí)行”。制定一個明確的戰(zhàn)略將使執(zhí)行更加容易。而決策者的勇氣與直覺至關重要,有時甚至要“魯莽”一點。
所謂員工有犯錯的權力,并不代表他們可以以此作為無能的借口。
關鍵時刻的原則之七:“溝通”能提升執(zhí)行力與利潤率。
在一個以顧客為導向、分權的公司里,優(yōu)秀的領導者應該把更多時間花在溝通上。他與員工溝通,確保他們朝著共同的目標努力。他也和顧客溝通,使他們隨時了解到公司的新舉措。
領導者發(fā)布的信息越簡單明確,人們就越容易懂得如何去追求這一目標。
關鍵時刻的原則之八:讓董事會了解公司的整體戰(zhàn)略。
董事會是十分寶貴的資源,對我們實現高效率、以顧客為導向的目標有著十分重要的意義。
關鍵時刻的原則之九:保持績效評估和顧客需要的一致性。
我們所犯的錯誤在服務業(yè)中十分典型:向顧客承諾一件事,而衡量績效時卻在評估另一件事。我們答應顧客及時準確的交貨,可是在評估時卻只考慮貨運量以及是否有包裹在途中丟失等等。
關鍵時刻的原則之十:獎勵讓顧客滿意的“自作主張”。
每個人都希望自己的貢獻得到賞識。員工的工作一旦得到上級的肯定,其自尊心也必然由此加強。尤其在以服務為主的行業(yè)里,員工的自尊心與士氣將直接影響到顧客滿意度。這時,一句贊美的話將發(fā)揮長久的功效。
對工作的自豪感才是最高的回報。
不做成功的俘虜。
一旦達到目標,你就成了成功的俘虜。贏取和平比贏取戰(zhàn)爭要困難得多!
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