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職場(chǎng)屌絲如何結(jié)識(shí)高端人脈

來(lái) 源:未知發(fā)表日期:2013-07-18

  剛?cè)肼殘?chǎng)的人,常會(huì)遇到這樣的困惑:都說(shuō)人脈關(guān)系很重要,我也意識(shí)到人脈關(guān)系很重要,但我怎么才能獲得高端人脈?和他們拉關(guān)系?拿到他們的名片?做一個(gè)讓人印象深刻的自我介紹?過(guò)年過(guò)節(jié)提上一盒月餅?接送他們孩子上下學(xué)?

  這讓我想起一個(gè)故事,小明剛進(jìn)入單位,問(wèn)自己混得不錯(cuò)的老同學(xué):如何高升?老同學(xué)傳授秘訣:工作干得好不叫好,服務(wù)到家才算好。小明大悟,開(kāi)始幫領(lǐng)導(dǎo)家送米扛水。領(lǐng)導(dǎo)很感謝,慢慢有了信任,沒(méi)空時(shí)接孩子的事情也就交了給他。一次小朋友告訴他家煤氣用完了,早上都沒(méi)吃早餐。小明馬上扛了兩罐,送到樓上,領(lǐng)導(dǎo)大悅。他覺(jué)得這個(gè)方法很不錯(cuò)。晚上接小朋友時(shí),小明告訴他,下次如果你們家煤氣用完了告訴哥哥,哥哥送給你一個(gè)變形金剛。小孩屁顛屁顛答應(yīng)了。小明回家高興了一夜,覺(jué)得終于上道了。第二天,小明發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)一上午沒(méi)來(lái)?下午傳來(lái)消息:領(lǐng)導(dǎo)家小孩偷偷把煤氣打開(kāi),全家中毒了。

  稍微動(dòng)一下腦筋,你就能想到這個(gè)人脈問(wèn)題的死結(jié)——你就是因?yàn)闆](méi)有社會(huì)資源,你才找的高端人脈。但是人脈的關(guān)鍵是雙贏,你自己什么資源都沒(méi)有,怎么贏?我經(jīng)常在身邊聽(tīng)到有人吹牛逼——我的手機(jī)里面就有誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)的電話,或者歷數(shù)家珍的說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)的父親是誰(shuí)誰(shuí)在哪工作然后又換了誰(shuí)顯得大家都和他是親戚戰(zhàn)友……這個(gè)時(shí)候我就腹黑的在一邊內(nèi)心嘀咕——悲催的不是沒(méi)有電話,悲催的是有電話你打過(guò)去,卻還是執(zhí)話筒相看淚眼無(wú)語(yǔ)竟凝噎——那些真正擁有交換資源的人,即使沒(méi)有聯(lián)系方式,也能在需要的時(shí)候鏈接人脈。

  難道我們竟要一輩子做屌絲嗎?

  在新精英的職業(yè)規(guī)劃課上,我經(jīng)常會(huì)講,其實(shí)資源無(wú)處不在,只是你沒(méi)有看到而已。人脈的誤區(qū)在于,你以為你只有現(xiàn)在少得可憐的社會(huì)資源,其實(shí)每個(gè)人在資源層面都是富足的。

  一:未來(lái)的資源。

  為什么那么多的企業(yè)高管愿意義務(wù)的指導(dǎo)剛剛起步的人?為什么在大部分的世界500強(qiáng)中間,都有義務(wù)職場(chǎng)導(dǎo)師關(guān)系?為什么很多社會(huì)知名人士愿意放棄本來(lái)可以談合同的時(shí)間去大學(xué)演講?他們看到的就是這些優(yōu)秀的年輕人未來(lái)的資源。舉個(gè)秦始皇和呂不韋的顯得有點(diǎn)遙遠(yuǎn),近的拿李開(kāi)復(fù)為例,他任谷歌總裁期間,大部分的時(shí)間都投給了大學(xué)生的未來(lái)資源——講座、出書(shū)、創(chuàng)辦我學(xué)網(wǎng)——這些資源也給了他帶來(lái)豐厚的回報(bào),他幾年后的創(chuàng)新工坊就是建立在當(dāng)年的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者之上。大佬們的未來(lái)也需要晉升,需要?jiǎng)?chuàng)業(yè),需要自我成就,而如果你是一個(gè)五年十年后卓越的人,你會(huì)是那個(gè)時(shí)候的強(qiáng)大資源,這就是未來(lái)的資源。能夠擁有未來(lái)資源的人,需要兩樣?xùn)|西:好的潛質(zhì)和感恩之心。前者讓你值得投入,后者讓別人投入能收回。

  二:愿景的資源:

  得道多助,失道寡助。如果你做的事情是大家內(nèi)心的夢(mèng)想,這也是一個(gè)甚好的資源?;叵肫饋?lái)我自己職業(yè)發(fā)展,最多資源的時(shí)候,總是在完成很多人的夢(mèng)想的時(shí)候。在汶川的時(shí)候,我電話打到只有一面之緣的盧勤老師的手機(jī),這個(gè)電話通過(guò)團(tuán)委找到德陽(yáng)市教育局長(zhǎng),教育局長(zhǎng)鏈接上很多企業(yè)老總,老總參與帶來(lái)很多一線的記者,一流的醫(yī)生,這些都成為我未來(lái)寶貴的資源——我清醒的知道,不是當(dāng)時(shí)的我有多好,而是我或多或少在幫他們實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想吧。今天我創(chuàng)辦的新精英也充滿這樣的氣息——我們的辦公室裝修、圖書(shū)館的很多藏書(shū)、很多的新學(xué)員、做自己學(xué)校的全套設(shè)計(jì)、公司每個(gè)季度的內(nèi)部學(xué)習(xí),都是以前的校友無(wú)償提供給我們的。不是我有多好,因?yàn)閹椭鷦e人成為自己的樣子,也是他們所想吧。做人們心中的夢(mèng)想,他們會(huì)成為你的資源。

  三:心理和身體的資源

  任何人都有心理和身體的需求——別想歪了——我說(shuō)的是心理支持和一起運(yùn)動(dòng)的快樂(lè)。這個(gè)與社會(huì)資源無(wú)關(guān),再?gòu)?qiáng)大的人也有心理糟糕的時(shí)候,陪伴他們的不開(kāi)心,默默做點(diǎn)支持的事情,一起去打球、登山、踏春。很多資源,就在玩和傾訴中間產(chǎn)生。

  最后三個(gè)關(guān)于人脈資源的建議:

  第一、先給后得——既然是你主動(dòng)要收獲,那么你就應(yīng)該主動(dòng)投入。

  第二、對(duì)等投入。最好的人脈對(duì)象不一定是高端人脈,而是與你能量相若,但領(lǐng)域不同的人,聚集更多這樣的人,你自然就有了對(duì)上的議價(jià)空間。

  第三、長(zhǎng)期投入,別那么快求回報(bào)——記得,和任何投資一樣,是時(shí)間而不是單次投入帶來(lái)收益。時(shí)間帶來(lái)機(jī)會(huì),機(jī)會(huì)帶來(lái)收益。如果你想一投就有,今天請(qǐng)投入明天就拿支持,我建議你還是找個(gè)街邊的可樂(lè)販賣機(jī)。

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