從以上數(shù)據(jù)可以看出，同樣為非接觸式M1卡片，其價格是急劇下跌的。

　　(三)新產(chǎn)品新技術競爭

　　我國IC卡企業(yè)根據(jù)市場需求和行業(yè)應用，不斷推出新產(chǎn)品和新應用。

　　以中山達華公司為例，公司摒棄標準尺寸的IC卡產(chǎn)品，根據(jù)應用需求，不斷推陳出新，如其推出的產(chǎn)品包括不干膠電子標簽、動物標簽、多頻卡、螺栓 型電子標簽、高性能陶瓷標簽、一次性電子標簽、紙質(zhì)標簽、皮革鑰匙卡、ABS鑰匙卡、手表卡、各種圓幣卡等都是根據(jù)其具體應用而專門設計的，在特種領域得 到了廣泛的應用。

　　(四)過長的產(chǎn)品線

　　我國目前的IC卡封裝企業(yè)，最初都是從生產(chǎn)最簡單的卡片生產(chǎn)開始究其原因主要是設備昂貴，操作復雜，而條碼卡、磁條卡的生產(chǎn)工藝相對要簡單的 多。在企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，資金和市場均由一定量的積累后，開始從IC卡產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)業(yè)務。為了獲得更多的訂單，大部分企業(yè)將產(chǎn)品線做得非常長。

　　而過長的產(chǎn)品線，將消耗企業(yè)更多人力物力，導致更加重要的客戶被不必要的訂單所影響，過長的產(chǎn)品線不利于未來重大項目的競爭和參與。

　　四、我國智能卡封裝企業(yè)的競爭戰(zhàn)略及建議

　　在對我國智能卡封裝企業(yè)的地里區(qū)域分布、主營方向、技術實力、產(chǎn)能、知識產(chǎn)權、新產(chǎn)品、低成本及市場競爭現(xiàn)狀等多方面進行分析后，結(jié)合我國智能卡行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，本文認為，我國智能卡封裝企業(yè)在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方面應當重點實施成本領先戰(zhàn)略。

　　成本領先戰(zhàn)略，是指企業(yè)為尋求使自己的生產(chǎn)成本達到本行業(yè)最低，從而擁有競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的核心是使企業(yè)的產(chǎn)品成本比競爭對手低，即要 求企業(yè)采取各種措施，千方百計降低成本，爭取使本企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本達到同行業(yè)的最低水平。進而在市場上能夠采用比競爭對手更低的價格，使企業(yè)在行業(yè)內(nèi)擁 有競爭的優(yōu)勢地位，進而不斷的擴大和提高自己的市場占有率。

　　實施成本領先戰(zhàn)略，可以先從以下幾個方面入手：

　　1.精簡生產(chǎn)工序

　　IC卡封裝過程中，生產(chǎn)工序越多，耗費的時間、占用的人力越多，成本也越高。封裝企業(yè)應當努力減少生產(chǎn)工序，可以從以下兩點加以考慮:

　　(1)減少不必要的生產(chǎn)工序

　　金卡工程在我國發(fā)展了近20年，在很多領域都取得了輝煌的成就。與智能卡生產(chǎn)相關的設備制造水平也得到了較大的提升。如原來雙頭埋焊一體機現(xiàn)已 發(fā)展到3頭或4頭埋焊一體機，相應的產(chǎn)能也得到了較大的提升。而智能卡的封裝工藝、工序并未隨著時間的推移和設備的更新而有多大變化，仍是傳統(tǒng)的工藝技 術，這對智能卡企業(yè)來說并不是一件好事。

　　智能卡的現(xiàn)有封裝工序非常復雜繁瑣，包括卡片圖案設計、圖案面印刷、天線設計、天線布設、芯片銑槽、焊接、層壓、沖卡等近30余道工序。智能卡封裝企業(yè)應當高度重視對現(xiàn)有工序的改進工作，將其視為企業(yè)實施成本領先戰(zhàn)略的主要措施。

　　企業(yè)可以嘗試組織技術人員對現(xiàn)有的每一道工序進行認真的深入研究，包括具體技術要求和指標，評估每一道工序與其前后工序的關聯(lián)度等，盡量將不必 要的生產(chǎn)工序去掉、減少。如果一道工序需要完成的技術指標和要求，能夠和其前后相近的工序合并，在同一個車間或操作臺來一起完成，則可以考慮將其合并實施 完成，不要轉(zhuǎn)移到下一道工序中，這樣就減少了工序和人力。

　　以北京某智能卡企業(yè)為例，該企業(yè)為中國北方最大的民營智能卡生產(chǎn)企業(yè)，目前已經(jīng)發(fā)展成為我國最大的雙界面智能卡生產(chǎn)企業(yè)。雙界面智能卡是生產(chǎn)工 序最復雜的智能卡產(chǎn)品之一。該企業(yè)重點研發(fā)雙界面智能卡的生產(chǎn)工序，利用現(xiàn)有的銑槽設備，通過對天線線圈的巧妙調(diào)整，使得原先的銑槽工序由2次，減少成為 一次。調(diào)整后，該企業(yè)的設備利用率達到了之前的220%，產(chǎn)能大大提高，節(jié)約了大量半成品的搬運成本。

　　(2)合理安排產(chǎn)品生產(chǎn)線

　　每個智能卡企業(yè)的廠區(qū)、建筑都不同，但是智能卡產(chǎn)品的生產(chǎn)工序大體都相同，如果企業(yè)在車間安排、設備擺放等方面不注意搭配技巧的話，也將浪費大 量的人力物力和財力，最終導致成本的上升。如果設備隨意擺放，或者各個車間之間的安排不注意前后連續(xù)性，那么企業(yè)在生產(chǎn)過程中將會產(chǎn)生大量的半成品、原材 料、產(chǎn)成品的搬運工作，這對企業(yè)來說將造成較大的浪費，而且不利于企業(yè)的管理。

　　企業(yè)如果可能，可以詳細研究現(xiàn)有廠區(qū)廠房的方位、大小等，結(jié)合智能卡產(chǎn)品封裝工序，認真研究各個車間和設備的規(guī)劃布局，盡量按照產(chǎn)品的工序布置 廠區(qū)、安放設備。每一道工序完成后，員工能夠用最小的搬運代價將產(chǎn)品運送到下一道工序或車間，這是封裝企業(yè)安排生產(chǎn)線的標準。合理科學的車間布局，將使得 生產(chǎn)企業(yè)的管理和生產(chǎn)更加規(guī)范，而且能提高生產(chǎn)效率，節(jié)約寶貴的空間和時間。

　　2.研發(fā)新的工藝技術

　　科學技術是第一生產(chǎn)力。先進的生產(chǎn)技術和管理手段，也必將提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，提升企業(yè)的市場競爭力。我國智能卡企業(yè)也應不斷推出新的 加工技術，用新技術來減少加工成本，提高自身的行業(yè)競爭實力?？梢詮奶岣弋a(chǎn)能、增加單位時間的產(chǎn)量、減少操作程序、減少操作人員、升級或老舊設備等方面入 手。

　　3.研發(fā)新材料

　　智能卡封裝企業(yè)在實際的生產(chǎn)過程中使用了大量的原材料，如PET、PVC、紙、油墨、芯片、天線、膠等。在使用過程中，難免會發(fā)現(xiàn)這些材料有某些性能或方面不好用等，導致產(chǎn)品不達標，企業(yè)可以進行相關的原材料研究，提出一種新的替代品或改進方案。

　　新的材料可以是全新的，目前世界上沒有的，可以稱為原始創(chuàng)新。新材料也可以是某些現(xiàn)有材料的組合，單一一種材料可能無法達到預定效果，但是將其 按照一定的比例調(diào)配融合后，可能效果更好，這可以稱為組合創(chuàng)新;新材料也可以是借鑒其他行業(yè)，將應用到其他產(chǎn)品上的原材料引進到IC卡的生產(chǎn)制造過程中， 這種方法可以稱為消化再吸收。

　　4.與材料供應商聯(lián)合研發(fā)新技術及材料

　　智能卡封裝生產(chǎn)企業(yè)處于IC卡行業(yè)的中間位置。其生產(chǎn)的產(chǎn)品直接提供給客戶，由客戶發(fā)行，在實際的使用、測試等過程中，封裝企業(yè)將能夠從客戶那 里直接得到更多的反饋，包括產(chǎn)品的壽命、材料是否耐用、油墨是否能夠保持艷麗等等。封裝企業(yè)可以將在實際應用過程中碰到的各類材料問題反饋給原材料生產(chǎn)企 業(yè)，由封裝企業(yè)和原材料企業(yè)聯(lián)合開發(fā)研究技術問題，推出新產(chǎn)品。在開發(fā)和研究過程中，封裝企業(yè)可以與原材料生產(chǎn)企業(yè)簽訂研發(fā)、保密協(xié)議，成功后的相關材 料、技術等不得出售或透露給第三方，這樣封裝企業(yè)就能夠盡可能的控制自己的市場份額，增強其技術競爭力。

　　以北京某卡廠為例，其生產(chǎn)的密碼記賬卡在國內(nèi)聯(lián)通、電信、移動等項目上面，其密碼層可以順利刮開而不會傷到密碼數(shù)據(jù)。相同的產(chǎn)品銷售到巴基斯坦 國，用戶在刮密碼涂層時，密碼數(shù)字也連同涂層一起掉落，導致充值失敗。該公司組織相關技術人員數(shù)次親赴巴基斯坦國內(nèi)進行實地研究，最后發(fā)現(xiàn)問題出在隔離油 墨上面，后經(jīng)與油墨供應商共同開發(fā)和研究，最終研發(fā)出新型隔離油墨。此舉解決了相關的技術問題，不但保住了訂單，同時也為企業(yè)挽回了信譽。

　　5.采用具備先進技術的設備，增大產(chǎn)能

　　隨著十一五的結(jié)束，我國裝備制造業(yè)也得到了巨大的發(fā)展，目前我國智能卡封裝設備制造業(yè)發(fā)展也非常迅速，如北京德鑫泉公司相繼推出了具備世界先進 水平的RFID倒貼片封裝生產(chǎn)線，采用高精度視覺和智能機器人運動系統(tǒng)對半導體芯片和天線倒貼片邦定，精度更高，速度更快;其研發(fā)的新型非接觸IC卡焊接 機，可配備2～8個工作頭，速度更快，而且設備占用空間小。

　　智能卡封裝企業(yè)應當適時淘汰老舊設備，更換新的生產(chǎn)設備，或者逐步減少老生產(chǎn)線的產(chǎn)能，建設新的生產(chǎn)線。以北京德鑫泉公司的設備為例。老型號的 非接觸IC卡生產(chǎn)線的產(chǎn)能為年產(chǎn)1000萬張卡片/條生產(chǎn)線，新型生產(chǎn)線的年產(chǎn)能達到不低于2500萬張。而且新型生產(chǎn)線將原有的兩臺設備集成到一臺設備 上，生產(chǎn)線占用廠房的面積僅為老設備的一半，操作人員也減少了4人。

　　新技術、新型設備更加注重節(jié)能環(huán)保，符合我國十二五規(guī)劃的發(fā)展，符合國家發(fā)改委倡導的清潔生產(chǎn)政策，更符合企業(yè)的自身利益。替換老舊設備也可直接降低企業(yè)的成本。

　　除了以上五點之外，也可以考慮到我國中西部地區(qū)建廠。一方面國家在大力建設中西部地區(qū)，發(fā)展機遇較多;另一方面是中西部地區(qū)人工成本、土地、水、電等各方面成本，都較東部沿海城市低。在實現(xiàn)低成本戰(zhàn)略的同時，更有利于企業(yè)占領中西部地區(qū)的市場份額。

　　五、成本領先戰(zhàn)略的配套措施——知識產(chǎn)權

　　企業(yè)實施成本領先戰(zhàn)略的相關方案，一方面使企業(yè)得到很多的新技術、新方法，而這些技術和方法，企業(yè)應當及時給予保護，否則，相關技術一旦落入競爭對手手中，對企業(yè)的競爭力將是嚴重的威脅;另一方面，企業(yè)也可以利用專利技術的實施，助力成本領先戰(zhàn)略的實施。

　　1.積極申請專利

　　智能卡封裝企業(yè)屬于加工企業(yè)，產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工都由工人操作，因此企業(yè)應當注重培養(yǎng)生產(chǎn)工人的專利意識。在實際生產(chǎn)過程中，出現(xiàn)問題，解決問題 是常常發(fā)生的。企業(yè)應重視這些問題的解決方案及相關技術，將其進行及時收集和整理，必要的將其申請專利或?qū)⑵湟约夹g秘密保留起來，日積月累，企業(yè)的技術實 力會越來越強。

　　智能卡封裝企業(yè)應建立一種專利挖掘、申請的機制，具體建議如下：

　　在機構上，應當設立由高層直接負責和領導的專利管理機構;其次，應當根據(jù)企業(yè)情況設置兼職人員，其人員主要來自企業(yè)內(nèi)部的各個部門，如工程技術部門、銷售部門、生產(chǎn)部門、質(zhì)檢部門;

　　在制度上，企業(yè)應當建立起健全的制度，包括專利申請制度、專利管理制度，專利獎勵和懲罰制度。

　　2. 鼓勵員工發(fā)掘?qū)＠?/p>

　　企業(yè)應大力鼓勵員工搞技術創(chuàng)新和專利挖掘，提高其積極性。

　　物質(zhì)獎勵：獎勵那些凡事成功申請專利、獲得國家知識產(chǎn)權局專利局授權的員工，給予他們的物質(zhì)獎勵價值不應當?shù)陀趪易钚碌摹秾＠麑嵤┘殑t》中規(guī)定的職務發(fā)明獎勵金額;

　　精神獎勵：應對獲獎技術人員進行精神方面的表彰和鼓勵。如在企業(yè)的宣傳欄中進行公開獎勵和鼓勵;通過宣傳，也對其他技術人員和員工起到了調(diào)動作用，使他們以一種積極、向上、活潑的心態(tài)來工作。

　　發(fā)展機會獎勵：職位的升遷或工資的上調(diào)。企業(yè)對技術創(chuàng)新、發(fā)掘?qū)＠泄诘膯T工應當給予職位上的升遷或底薪的增加。

　　3. 努力學習、消化并吸收現(xiàn)有專利技術

　　企業(yè)可通過國家知識產(chǎn)權局網(wǎng)站、行業(yè)內(nèi)雜志、行業(yè)內(nèi)網(wǎng)站等渠道，獲取相關技術信息。對相關技術要認真學習和研究，特別是國家知識產(chǎn)權局網(wǎng)站，免 費公開所有的智能卡相關專利文件，是一座巨大的知識寶庫;企業(yè)應學會利用這些資源，當企業(yè)在實際生產(chǎn)過程中遇到技術難題，可以到這些網(wǎng)站檢索并學習相關技 術，可為企業(yè)節(jié)省大量的寶貴時間，保證企業(yè)的正常生產(chǎn)。

　　站在巨人的肩上才能看的更遠，學習別人的技術，在其之上消化吸收在創(chuàng)新，比原始創(chuàng)新來的快，成本更低。

　　4.開發(fā)周邊專利

　　企業(yè)的專利建設工作中，還應當注重開發(fā)周邊專利技術。重點開發(fā)企業(yè)主打產(chǎn)品的專利技術。企業(yè)的主打產(chǎn)品，其相關的生產(chǎn)技術、工藝工序，檢測手段 和技術等，企業(yè)最熟悉，企業(yè)可以從最熟悉的方面入手，發(fā)掘?qū)＠?。重點研究現(xiàn)有的，即將過期的相關專利技術，這個技術可以是競爭對手的，也可以是企業(yè)自身 的。

　　5. 搭建專利墻

　　專利墻是一種防御性競爭戰(zhàn)略。是指企業(yè)在某一領域、行業(yè)、一種應用或一種產(chǎn)品上，大量開發(fā)相關的技術，部署相關的專利，技術涵蓋廣，專利數(shù)量 多，形成一堵“墻”，將競爭對手嚴嚴實實的堵在墻外，始終牢牢把控相關的業(yè)務。智能卡企業(yè)也應當搭建自己企業(yè)的專利墻，通過法律手段來保護自己的市場份 額。

　　6.利用現(xiàn)有專利研判競爭對手發(fā)展意圖及動向

　　企業(yè)如何獲取競爭對手的發(fā)展目標及動向呢?研究其專利是了解其動向和目標的最好手段之一。企業(yè)可以通過競爭對手的專利數(shù)量、專利技術內(nèi)容、專利分布情況，比較清晰的了解到競爭對手的重點產(chǎn)品和市場發(fā)展方向，得到對手的發(fā)展意圖和動向后，可以制定相應的防范措施和對策。

　　六、結(jié)論

　　IC卡行業(yè)是我國重點發(fā)展的領域，其關乎民生及國家經(jīng)濟的發(fā)展。自九三年我國開啟金卡工程以來至今，IC卡在我國的經(jīng)濟發(fā)展中發(fā)揮了重要的、突 出的、不可替代的推動作用，其相關產(chǎn)品的軟硬件設施建設也取得了舉世矚目的成就;而國內(nèi)IC卡封裝企業(yè)對IC卡產(chǎn)品的軟硬件研發(fā)工作，也作出了積極的貢 獻。面對十二五的到來，新型社保卡、鐵路客票實名制、地鐵票卡、物聯(lián)網(wǎng)等領域的加速發(fā)展，對我國IC卡企業(yè)的競爭力、技術等提出了更高的、更全方位的要 求。

　　本文根據(jù)十二五規(guī)劃綱要及相關行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，對我國IC卡封裝企業(yè)的發(fā)展提出了一些建議：

　　第一，企業(yè)應當重視低成本戰(zhàn)略。及成本不等于技術含量低，企業(yè)可以從多方面入手，如通過技術改造、工藝技術研發(fā)創(chuàng)新、引進新型設備等方面入手，整體提升企業(yè)的盈利能力。

　　第二，在知識產(chǎn)權方面，企業(yè)必須重視知識產(chǎn)權的作用。專利，不是一項榮譽，而是企業(yè)技術實力的體現(xiàn)，更是運用法律保護自己產(chǎn)品、技術、市場的有力的武器。而我國IC卡企業(yè)對其認識不夠;

　　我國的IC卡產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)歷了第二代身份證卡、電話(接觸式IC)卡等重大項目后，即將迎來新的發(fā)展機遇和春天，智能卡企業(yè)如何在新一輪的市場中占領市場，獲得訂單，使企業(yè)得到更好的發(fā)展，就要看企業(yè)如何定好位、如何規(guī)劃和合理利用好各方面的資源。

　　本文只是對我國IC卡封裝企業(yè)的現(xiàn)在進行了簡單的分析，希望本文對我國IC卡企業(yè)的發(fā)展有一定的參考價值和作用。

　　本文在寫作過程中，中國人民大學的杭建平老師給予了很多寶貴的建議與指導，在此衷心的感謝杭建平老師。

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