社交關系網(wǎng):你需要培養(yǎng)3種關鍵習慣
來 源:未知發(fā)表日期:2015-04-17
關系資本并不能很快很容易地建立起來——所以以下是你磨練這一技能所需要做的事情。
無論在什么部門或者什么行業(yè),創(chuàng)業(yè)公司和大型企業(yè)一樣依靠關系產(chǎn)生銷售線索和收入。是的,這是以偏概全的說法,但是這也是一種準確的說法。想想你搞過的前十幾個活動或者是進行過的銷售拜訪。有多少是在現(xiàn)有關系的基礎上產(chǎn)生的——客戶推薦或者是通過相互聯(lián)系人的熱心介紹?很有可能,這些交流比占據(jù)你銷售漏斗中寶貴時間的電話銷售更為成功。
精明的營銷人員和銷售領導者明白專業(yè)的關系是一種戰(zhàn)略性資產(chǎn),在轉化過程中的每一個層面都可以加以利用。在你想要利用關系之前,以下是你做到真正擅長建立關系需要注意的事情。其中的一些可歸結為藝術,而另一些則可以歸結為科學。但是為了擴大關系資本,推動公司發(fā)展,我首先培養(yǎng)了3個關鍵習慣,并且鼓勵每一個致力于建立關系網(wǎng)的人去掌握。
銷售建立社交關系網(wǎng):你需要培養(yǎng)3種關鍵習慣
1、像對待博物館一樣對待你的關系網(wǎng)。
先把傲慢的講解員和強制執(zhí)行的安靜放置一遍,你的職業(yè)關系網(wǎng)應該更像是一個博物館或者是美術館,而不是像狂歡的家庭聚會;換句話來說,它應該讓人感覺到有館長監(jiān)管。忍住沖動,不要像拋撒五彩紙屑那樣到處發(fā)名片,努力與目標組織內(nèi)的決策者有面對面的溝通機會。在會議上、在專業(yè)的協(xié)會會議中甚至是在你自己的公司內(nèi)尋找思想領袖、行業(yè)影響者和那些善于操控自己精心培養(yǎng)的關系網(wǎng)的個人。在關系網(wǎng)中注重質(zhì)量,最終你會浪費更少的寶貴時間,達到更好的結果。
2、盡職調(diào)查準備。
無論你是要去參加正式的會議還是去參加短暫的咖啡會議,對潛在客戶的聯(lián)系人做提前的準備絕對是至關重要的。瀏覽他們的媒體信息、查看他們的母校信息、過去的同事以及當前董事會的成員都是值得的。并不是要有可以吸引對方的談論話題,而是要找到共同的聯(lián)系——朋友、同事和杰出的校友。這些重疊的地方會為熱情的介紹奠定基礎,從而促使銷售達成或者是做進一步的介紹。
3、永遠不要錯過給予幫助的機會。
對于關系網(wǎng)的傳統(tǒng)看法是,它們是你用來引薦新人、獲取建議和獲得就業(yè)機會的百寶箱。問題是,這是一種陳舊過時的觀點。你的關系網(wǎng)真的就只是龐大的交流生態(tài)系統(tǒng)中的一份子,而根據(jù)像亞當?格蘭特(Adam Grant)這樣的思想領袖的說法,在這個系統(tǒng)中做一個給予者會得到回報,而不是作為一個接受者。通過貢獻于整個給予的環(huán)境,你增加了有朝一日在你需要幫助的時候獲得有力幫助的機會。其中存在的道理:總是騰出時間去參加職業(yè)訪談、咖啡會議或者為別人推薦工作——這樣做,你真的是在幫自己的忙。
總結
關系不是能快速容易地建立起來的。就像任何值得做的其它事情一樣,它需要練習,需要對特定技能的磨練。想要建立一個強大、高效的關系網(wǎng)絡,你必須要學會把高優(yōu)先級的關系與低層次的關系區(qū)分開,嚴格要求自己去調(diào)查潛在的聯(lián)系人,并且要認識到對提出幫助的請求給與正面回應的重要性。有了初步的投資,你就可以建立那種年復一年——在銷售線索、收入和職業(yè)機會方面收益驚人的關系網(wǎng)絡了。