經(jīng)濟(jì)不景氣,還能不能跟老板“談加薪”了?
來(lái) 源:未知發(fā)表日期:2019-01-11
什么!要加薪?哈哈哈哈……
1/5 四種加薪理由的強(qiáng)弱比較
年底了,要不要跟公司提加薪?
我去年此時(shí)寫(xiě)的《年底了,該漲點(diǎn)薪了吧?有戲沒(méi)戲,看完這篇就知道》一文,圍繞這個(gè)問(wèn)題,分析了四種不同強(qiáng)度的加薪理由,先來(lái)回顧一下:
不合理的加薪理由:今年很辛苦,做了好多項(xiàng)目,應(yīng)該給我加薪。
因?yàn)?ldquo;加薪”是對(duì)你未來(lái)成長(zhǎng)性的提前預(yù)定,獎(jiǎng)金才是對(duì)過(guò)去的獎(jiǎng)勵(lì)。
比較弱的加薪理由:我在整個(gè)部門(mén)的工作效率最高,難道不應(yīng)該加薪嗎?
理由同上。區(qū)別在于,效率高的員工往往是企業(yè)的中流砥柱,給他們加薪只是為了防止人員流失。
比較強(qiáng)的加薪理由:成長(zhǎng)較快,薪資水平明顯低于該職位的市場(chǎng)行情。
因?yàn)樾氯说某砷L(zhǎng)性很容易引發(fā)上司對(duì)該員工未來(lái)能力的高預(yù)期,從而獲得加薪機(jī)會(huì)。
最強(qiáng)的加薪理由:我的職位今年市場(chǎng)缺口太大,行情飛漲。
理由同上。區(qū)別在于,“加薪”主要取決于該職位的市場(chǎng)平均價(jià)格,外部供求關(guān)系的變化往往會(huì)造成該職位薪資非常劇烈的波動(dòng)。
這些“加薪”的基本理念。在上一篇中已經(jīng)詳細(xì)講過(guò),這里不再贅述。
可今時(shí)不同往日,現(xiàn)在很多行業(yè)和公司都不太景氣,時(shí)不時(shí)傳出一些知名的大公司“裁員”的消息,這個(gè)背景我在上個(gè)月的《應(yīng)對(duì)失業(yè),最該做的事,你可能一直都沒(méi)做》中已經(jīng)分析過(guò),結(jié)論是經(jīng)濟(jì)不景氣對(duì)人員招聘帶來(lái)的影響,可能還要持續(xù)一年。
如果是這樣的話(huà),那你還該不該再跟老板提加薪呢?
2/5 什么!要加薪?
我相信,肯定還是有不怕死的仍然要跟上司提加薪。
有人會(huì)覺(jué)得,天天加不完的班,做不完的項(xiàng)目,客戶(hù)回款也挺正常的,哪里有什么不景氣?“不景氣”難道不應(yīng)該是大家都坐在辦公室里唉聲嘆氣,或者大家都在外面東奔西跑也找不到業(yè)務(wù)嗎?
這個(gè)想法不對(duì)。“經(jīng)濟(jì)不景氣”是個(gè)宏觀概念,具體到某一個(gè)行業(yè)和公司,則未必受影響,甚至某一個(gè)公司,各個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)的景氣度也大不相同。
但即使你是一個(gè)基層員工,你也應(yīng)該了解一下老板聽(tīng)到“要加薪”這三個(gè)字的心理反應(yīng):
什么!要加薪?哈哈哈哈,今年不受影響不代表明年不受影響,工資加上去,明年要是忽然沒(méi)定單了怎么辦?——這叫“防患于未然”。
什么!要加薪?哈哈哈哈,我不受影響,那是我的能力強(qiáng),不代表別的公司也受影響,就不給你加薪,難道還怕你跑了不成?這是“人員流失的壓力大大減輕”。
什么!要加薪?哈哈哈哈,你們部門(mén)今年效益不錯(cuò),那也是公司決策有方,給你們加了,別的效益不好的部門(mén)怎么辦?大家要相互理解嘛……
“加薪”本質(zhì)上是對(duì)未來(lái)的預(yù)期,而不是對(duì)過(guò)去的表彰。經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí),大部分企業(yè)多多少少會(huì)受影響,沒(méi)有實(shí)際影響,也有心理影響,沒(méi)有心理影響,也要假裝受影響。此時(shí),該不該提“加薪”,要換位思考,要站在企業(yè)和上司的立場(chǎng)考慮這個(gè)問(wèn)題。
首先我們看看,公司的高層在考慮什么,這決定了今年整體的薪資調(diào)整政策。
3/5 現(xiàn)金牛、明星、問(wèn)題和瘦狗
如果你問(wèn)你們部門(mén)的頭兒:我們部門(mén)的業(yè)務(wù)在公司的前景如何。頭兒一定會(huì)信心百倍,說(shuō):“我們部門(mén)的業(yè)務(wù)在公司是非常非常非常重要的,老板曾經(jīng)反復(fù)強(qiáng)調(diào)過(guò)……”(此處略去五萬(wàn)字)
其實(shí),要知道你所在的業(yè)務(wù)部門(mén)在公司的地位,只要看看在“年底加薪”中分到的指標(biāo)就知道了,還會(huì)分經(jīng)濟(jì)上升期和下降期,兩種不同的排序。
下圖是著名的波士頓矩陣(BCG Matrix),這是分析企業(yè)業(yè)務(wù)層次的經(jīng)典管理理論,你也可以用這個(gè)工具了解一下,你從事的業(yè)務(wù)的地位。
這個(gè)矩陣把一家企業(yè)的業(yè)務(wù)分在這四個(gè)象限內(nèi)。為了便于大家理解,我以阿里巴巴公司的業(yè)務(wù)為例:
左下角的“現(xiàn)金牛”業(yè)務(wù),特點(diǎn)是高市場(chǎng)占有率,低增長(zhǎng)率,比如阿里的電商業(yè)務(wù)。
通常是指企業(yè)最傳統(tǒng)最成熟的那一類(lèi)業(yè)務(wù),因?yàn)樗偸菫槠髽I(yè)貢獻(xiàn)了最主要的現(xiàn)金流,所以被稱(chēng)為“現(xiàn)金牛”業(yè)務(wù)。
左上角的“明星”業(yè)務(wù),特點(diǎn)是高市場(chǎng)占有率,高增長(zhǎng)率,比如阿里的云計(jì)算和部分新零售業(yè)務(wù)。
通常是企業(yè)目前成長(zhǎng)性最強(qiáng)的,競(jìng)爭(zhēng)力又強(qiáng)的業(yè)務(wù),而且,相對(duì)現(xiàn)金牛,它的基數(shù)較低,市場(chǎng)空間更廣闊。
右上角的“問(wèn)題”業(yè)務(wù),特點(diǎn)是低市場(chǎng)占有率,高增長(zhǎng)率,比如阿里的大文娛和部分新零售業(yè)務(wù)。
這類(lèi)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度雖快,但市場(chǎng)份額還沒(méi)上去或上不去,此類(lèi)業(yè)務(wù)往往陷入激烈的競(jìng)爭(zhēng)之中,需要投入巨額的資源,而且前途未卜,所以稱(chēng)為“問(wèn)題”業(yè)務(wù)。
右下角的“瘦狗”業(yè)務(wù),特點(diǎn)是低市場(chǎng)占有率,低增長(zhǎng)率,比如阿里此前放棄的“來(lái)往”“中國(guó)雅虎”等失敗的業(yè)務(wù)。
無(wú)論你是大公司還是小公司(拿到大筆投資的初創(chuàng)公司除外),公司業(yè)務(wù)必然是“現(xiàn)金牛”再加上一種或幾種其他象限的業(yè)務(wù),而這四類(lèi)業(yè)務(wù),有些負(fù)責(zé)利潤(rùn),有些負(fù)責(zé)成長(zhǎng)性,故而在不同的景氣周期,誰(shuí)吃肉,誰(shuí)喝湯,又不一樣:
無(wú)論是景氣還是不景氣,都要有盡量多的“現(xiàn)金牛”,為企業(yè)貢獻(xiàn)利潤(rùn)和資金,都需要清理“廋狗”;
在經(jīng)濟(jì)景氣周期,想要乘勢(shì)高速增長(zhǎng),必然要向“明星”業(yè)務(wù)和“問(wèn)題”業(yè)務(wù)投入大量的資金,爭(zhēng)取將其變成現(xiàn)金牛業(yè)務(wù);
在經(jīng)濟(jì)不景氣周期,為了防止“現(xiàn)金牛”因“過(guò)度輸血”衰退成“廋狗”,就要控制其它業(yè)務(wù)所需要的“輸血量”,即資金,這意味著這些業(yè)務(wù)的人力成本會(huì)被嚴(yán)格控制:
第一、如果你在“現(xiàn)金牛”業(yè)務(wù)部門(mén),那么你暫時(shí)是安全的,而且有限的加薪資源會(huì)傾向于你的部門(mén),以保持公司運(yùn)轉(zhuǎn)不受影響。
第二、如果你在“問(wèn)題”業(yè)務(wù)部門(mén),即使不景氣沒(méi)有影響到你們,仍然是不安全的,更別提“加薪”了。因?yàn)榇藭r(shí),企業(yè)會(huì)把無(wú)法轉(zhuǎn)換成“明星”的“問(wèn)題”業(yè)務(wù),在其衰退成“廋狗”業(yè)務(wù)之前,出售或放棄。
所以今年,一直有優(yōu)酷土豆會(huì)被阿里出售的傳聞。
第三、如果你在“明星”業(yè)務(wù)部門(mén),在經(jīng)濟(jì)不景氣之初,暫時(shí)還是安全的,但以往那種“不計(jì)成本支持明星業(yè)務(wù)”的現(xiàn)象將不復(fù)存在,這也意味著你的加薪機(jī)率大大減少。
有人可能想,還是在“現(xiàn)金牛”部門(mén)好。這也不一定,因?yàn)橐患腋咚僭鲩L(zhǎng)的企業(yè),正常情況下,“明星”部門(mén)總是比“現(xiàn)金牛”部門(mén)擴(kuò)張快、加薪快、提升快。只有在不景氣的時(shí)候,才能體會(huì)到“現(xiàn)金牛”部門(mén)安全邊際高的好處。
還有一部分人,不屬于任何業(yè)務(wù)部門(mén),比如人事行政、財(cái)務(wù)投融資、研發(fā)、市場(chǎng)等,那機(jī)會(huì)如何?還有一些單一業(yè)務(wù)的公司,部門(mén)是按業(yè)務(wù)流程來(lái)分,又怎么判斷呢?
那就看你們公司屬于哪一個(gè)職能驅(qū)動(dòng)的:比如部分高科技企業(yè)的“研發(fā)驅(qū)動(dòng)”,有一些小房地產(chǎn)公司的“投融資驅(qū)動(dòng)”,有一些老板很講政治的“人事驅(qū)動(dòng)型公司”;還有以流程分部門(mén)的公司,有一些品牌很強(qiáng)的“市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型公司”,有一些主要靠銷(xiāo)售的“銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)型公司”……
這些“驅(qū)動(dòng)”部門(mén)可以比照“明星”部門(mén)。其部門(mén)員工的安全度僅比“問(wèn)題”部門(mén)好一點(diǎn),往往也是凍結(jié)加薪。
當(dāng)然,即便部門(mén)仍有加薪的指標(biāo),也不代表這個(gè)機(jī)會(huì)能落到你的頭上,還要看看你的上司是怎么考慮的。
4/5 困難時(shí)期,一切穩(wěn)字當(dāng)頭
從“可以加薪”到真正“加薪”,還取決于你的直接上司對(duì)下面這個(gè)問(wèn)題的思考:如果我不給你加,會(huì)出現(xiàn)什么后果?
當(dāng)公司感覺(jué)到不景氣的壓力后,你上司對(duì)人員結(jié)構(gòu)的考慮,也從“成長(zhǎng)型組織”變成了“穩(wěn)定型組織”,什么人要力保,什么人可以放棄,一切都是“穩(wěn)”字當(dāng)頭。
以前面分析的四個(gè)加薪理由的強(qiáng)弱為例,也跟正常情況下有所不同:
不合理的加薪理由:今年很辛苦,做了好多項(xiàng)目,應(yīng)該給我加薪。
非常遺憾,同樣不合理。
比較弱的加薪理由:我的職位今年市場(chǎng)缺口太大,行情飛漲。
正常情況下最強(qiáng)的加薪理由變成第三名了。絕大部分人才供應(yīng)不足都是“風(fēng)口”造成的,可是,不景氣當(dāng)頭,飛上天的豬會(huì)摔死。相比天天收到簡(jiǎn)歷的HR而言,員工對(duì)市場(chǎng)行情的敏銳度永遠(yuǎn)是滯后的,等你真跳出來(lái),“市場(chǎng)缺口太大”轉(zhuǎn)眼就會(huì)變成“人才過(guò)剩”。
比較強(qiáng)的加薪理由:成長(zhǎng)較快,薪資水平明顯低于該職位的市場(chǎng)行情。
最強(qiáng)的加薪理由:我在整個(gè)部門(mén)的工作效率最高,難道不應(yīng)該加薪嗎?
為什么這兩個(gè)理由的強(qiáng)弱剛好跟平時(shí)相反呢?
因?yàn)槌砷L(zhǎng)性強(qiáng)的員工,相當(dāng)“明星”業(yè)務(wù);效率高的員工相當(dāng)于“現(xiàn)金牛”業(yè)務(wù),留下最可靠的員工,是安然過(guò)冬的最好辦法。
不過(guò),即使你是最強(qiáng)理由,對(duì)加薪的預(yù)期也不要太高,千萬(wàn)別忘了,在上司心里,本部門(mén)最強(qiáng)最可靠的員工……,當(dāng)然是他本尊啦。大不了你們都滾蛋,老子一個(gè)人干!
千萬(wàn)不要低估上司在蕭條期的求生欲。
5/5 職場(chǎng)的周期問(wèn)題
一個(gè)人的職業(yè)生涯通常是這樣的:
入職起薪都差不多,二三年后大多會(huì)進(jìn)入一個(gè)加速加薪期,但大部分人到了三十歲左右,薪水上升速度又開(kāi)始放慢,很多人又會(huì)遭遇“該跳不跳,不該跳的亂跳”的錯(cuò)誤決策,三十五歲后停滯不前。
為什么仍然有少數(shù)例外者能突破瓶頸,實(shí)現(xiàn)高薪呢?
回到波士頓分析。一家公司能成功地在行業(yè)中立住腳,必須要把一個(gè)業(yè)務(wù)從“問(wèn)題”推成“明星”,最后變成“現(xiàn)金牛”,但大部分公司到了一定程度,也只能靠這個(gè)“現(xiàn)金牛”業(yè)務(wù)活下去而已。
只有少數(shù)公司,在有了“現(xiàn)金牛”業(yè)務(wù)之后,還能不斷推動(dòng)新的“問(wèn)題”“明星”業(yè)務(wù),創(chuàng)造新的“現(xiàn)金牛”,每創(chuàng)造一個(gè)“現(xiàn)金牛”業(yè)務(wù),公司的規(guī)模都會(huì)上一個(gè)臺(tái)階。
而增長(zhǎng)靠“明星”,穩(wěn)定靠“現(xiàn)金牛”,也成為一個(gè)好公司應(yīng)有的節(jié)奏感。
人的職業(yè)生涯同樣要適應(yīng)周期性的節(jié)奏。
大部分時(shí)候,必須要保證職業(yè)生涯的穩(wěn)定性,靠的是你的日常工作效率,也就是你的“現(xiàn)金牛”能力。
但想要突破薪水瓶頸,抓住一個(gè)偶然出現(xiàn)的高薪職位機(jī)會(huì),就必須要“解鎖”新能力,而這些新能力又往往像“問(wèn)題”業(yè)務(wù)和“明星”業(yè)務(wù)一樣,需要默默培養(yǎng)多年。
這一慢一快之間,就是成長(zhǎng)的周期與節(jié)奏。