網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新(2)

來 源：未知發(fā)表日期：2011-11-09

        二、從價(jià)格——成本——回報(bào)是營銷源泉的網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新路徑

        企業(yè)為主制定價(jià)格體現(xiàn)的是企業(yè)的思維，關(guān)注消費(fèi)者愿意支付的成本則更多的體現(xiàn)了消費(fèi)者的意愿，企業(yè)在關(guān)注消費(fèi)者購買成本的同時(shí)，要想更多的辦法來提供企業(yè)的利潤，看似矛盾的結(jié)合體，在網(wǎng)絡(luò)營銷中似乎有了更多的創(chuàng)新和實(shí)踐。

        創(chuàng)新方法4：秒殺成為宣傳的載體

        商場(chǎng)為集聚人氣，通常以限時(shí)限購為手段，對(duì)某些商品進(jìn)行低價(jià)銷售，而網(wǎng)絡(luò)營銷中創(chuàng)新的秒殺，則將這種低價(jià)營銷演繹到了極致，這種表面的不計(jì)成本，卻又為企業(yè)帶來了極大的回報(bào)。

        低特價(jià)產(chǎn)品一般以快速消費(fèi)品或者農(nóng)產(chǎn)品為主，在2010年9月9日，奔馳Smart做了一次大手筆的營銷——網(wǎng)上售賣Smart！原價(jià)17.6萬元的奔馳 Smart硬頂style系列，如果以團(tuán)購的形式在網(wǎng)上拍下，那么就能以13.5萬的價(jià)格成交，并為此策劃了秒殺推廣。三輪秒殺活動(dòng)分別于9月9日、17 日、25日開啟，在前兩輪“秒殺”可以搶購Smart車模，在最后一輪秒殺中可以以 “1元”價(jià)格購得Smart座駕，最后就是“奔馳SMART網(wǎng)上團(tuán)購”，僅用了3小時(shí)28分，205輛Smart就一搶而空。通過三輪活動(dòng)的巧妙整合，不僅宣傳了Smart品牌，凝聚了人氣，而且也促成了團(tuán)購活動(dòng)的完美落幕。有媒體說，這仨小時(shí)，頂了Smart一個(gè)月的量！10月份，奇瑞也跟進(jìn)了秒殺，一元錢秒殺奇瑞風(fēng)云二，此活動(dòng)獲得了超過2000萬的點(diǎn)擊量競(jìng)相秒殺風(fēng)云2，為風(fēng)云2銷量提升做了極佳的宣傳。

        創(chuàng)新方法5：零價(jià)格享受服務(wù)

        只要渠道足夠大，非主流的、需求量小的商品銷量也能夠和主流的、需求量大的商品銷量相匹敵，長尾理論的出現(xiàn)或許將終結(jié)傳統(tǒng)營銷的“二八”理論，也使企業(yè)為顧客提供零銷售價(jià)格和最大限度賺錢利潤成為可能。

        在過去十年里，互聯(lián)網(wǎng)公司要快速地成長必須靠“免費(fèi)”，F(xiàn)acebook、Google、Linux、百度、盛大等等這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭的成功無一不是掌握了 “免費(fèi)”這個(gè)驚天的成功秘密?？梢哉f，用免費(fèi)的產(chǎn)品和服務(wù)去吸引用戶，然后再用增值服務(wù)或其他產(chǎn)品收費(fèi)，已經(jīng)成為了互聯(lián)網(wǎng)公司的普遍成長規(guī)律。 Google提供的將近100種產(chǎn)品都是免費(fèi)的，而且還在不斷地為客戶研發(fā)和贈(zèng)送新的免費(fèi)產(chǎn)品，但是他的盈利水平依然高于美國所有航空公司和汽車企業(yè)盈利的總和，成為全球最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。從2005年底開始，盛大決定不在根據(jù)玩家上線的時(shí)間來收費(fèi)，而改用免費(fèi)路線，同時(shí)開始銷售各種虛擬寶物與服務(wù)，對(duì)少數(shù)玩家通過增值服務(wù)收費(fèi)。今年殺毒軟件行業(yè)，360、金山全面宣布免費(fèi)，微軟也推出免費(fèi)版Office軟件，而免費(fèi)的背后，卻是競(jìng)爭(zhēng)的需要與經(jīng)營業(yè)績的上升。